「大咖观点」魏方丹：2020企业出海趋势和方向

2020企业出海趋势和方向

分享者：魏方丹   白鲸出海创始人／CEO

互联网企业出海在2020年是一个比较强的趋势，通过对年度中国厂商出海下载量排行榜TOP30的分析，可以看出像字节跳动、欢聚集团、阿里巴巴等企业不仅在国内发展的很好，其在国外也发展迅速。

通过白鲸出海团队对年度中国厂商出海下载量排行榜TOP30赛道分布的分析，其中着眼于研究Top30发行商赛道分布，发现工具类占了30%，游戏类占了33%，社交娱乐占了13%，图片或视频占了17%，电商占了7%。总的来说，游戏类和工具出海是中国公司出海时初步的主要的类别;图片/视频是过去一年在海外迅速渗透的一个品类， 5个发行商借此入榜。在社交娱乐方面，4个厂商入榜，尤其在短视频、直播、视聊等领域，中国厂商拥有相对优势，典型代表为字节跳动和欢聚集团。在2019年工具出海中，猎豹移动是“工具+休闲娱乐+娱乐（直播）＋AI”的方向；茄子快传是“工具+内容（游戏或视频）的方向；鲁大师是”工具+游戏“的方向；度摩科技是”工具+休闲游戏+社交”的方向。

在2020年受到业务的影响，工具出海厂商做了一定的调整。首先是对广告的调整，比如度摩科技旗下工具产品改成了无广告的版本。那相对的产品如何做商业化呢？可以是在产品首页进行调整，如产品首页出现了订阅和内购、热门游戏的入口，由此而降低因为无广告而带来的损失。最近，互联网企业在出海中新兴的一种游戏类型是益智游戏，因为益智休闲类游戏在使用时长、下载份额和用户支出里都是比较靠前的，所以较为鼓励有游戏开发经验的开发者多考虑益智休闲游戏的赛道。其次，工具出海厂商做的第二个调整是添加了一些内容。像Shareit、Xender都进行了调整，从而规避因为工具的添加而带来的产品单一性的风险。

在图片/视频赛道中，具有代表性的三家公司是InShot Inc、格像科技、QuVideo，其中也出现了很多很不错的公司。按照这种趋势，非常鼓励开发者做这样的方向。在份额市场排名中，标偏向于新兴的发展中国家，付费市场偏向于发达国家为主。2019年Q3 22款图片视频App iOS全球营收超300万美金，在过去在图片/视频赛道都是呈现简单方便的特点，现在出现了多元、新颖、本地化的特点，在未来或许会有更好、更有趣的形式出现。

在社交/娱乐赛道中，出色的公司有字节跳动、欢聚集团、快手、虎牙公司。目前短视频海外发展比较强势的主要是头条系TikTok、Helo，快手系Kwai、UVideo，YY系Likee。短视频出海比较早，从2015年已经出现，然后发展非常迅速，短视频应用主要市场有三家：TikTok、Likee、Kwai，短视频APP下载主要是发展中国家，而在畅销中发达国家为主，这也为互联网企业出海时提供了一个思路。

出海时也会面临第一个问题：用户群很重合。互联网公司的解决方案就是：通过举办线下活动，包括鼓励用户的UGC。

面临第二问题是变现困难，可以通过引入直播板这种商业模式，在直播出哈典型代表有：BIGO LIVE、Yalla、Hago。；第三是短视频应用在不断丰富业务线，需要更加注重与其他媒体的交叉合作；第四，需要尊重当地法律法规。

通过分析2012-2020年，互联网公司的出海变化可以看出，互联网公司出海风起云涌，类型和赛道也会越来越丰富。2012-2014主要是以工具出海为主，2015-2017年年底，社交的内容和服务出现，在2018年开始，开始有to B的出现，这也会是一个非常好的赛道。鼓励对海外感兴趣的开发者可以投入到开发to B的一个方向。

2020年出海趋势

1、更多的公司以及旗下 APP 出海;

2、出海的市场选择增加了非洲;

3、出海 App 类型，工具类机会渺茫，社交内容类增多;

4、出海 to B 方向；

5、中国手机厂商的应用商店开始崛起

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