实务|Adjust手游出海指南-东南亚篇

Google&Adjust&垦丁

《2021游戏出海东南亚市场线上研讨会》

之

Adjust手游出海指南-东南亚篇

《2021游戏出海东南亚市场线上研讨会》是垦丁网络法W&W国际团队携手Google和Adjust于2021年4月22日主办的联合讲座，结合演讲与对话形式，由各位出海游戏商业大咖及游戏出海法律合规专家从法律、商业等实务角度对东南亚游戏出海问题进行交流探讨。

本次沙龙的目标市场是拥有庞大人口红利基群、移动智能设备高年增速、多元又包容的地域文化的出海大热区域—东南亚，垦丁律师事务所携手Adjust与Google带来“游戏出海东南亚市场线上研讨会”，透过最新数据洞察与专家深度剖析为您解答疑惑，助您提前备战抢得移动互联网成长先机。

招募沙龙系列实务分享嘉宾，请有意者与我们联系！

本期嘉宾

Jamy林昌桦——Google大中华区新客户部移动应用业务负责人

张梦佳——Adjust中国区大客户经理

Jackie王捷——垦丁W&W国际法律团队创始人

朱骏超——诺诚游戏法 创始人

1.疫情之下

东南亚手游市场洞察及趋势

• 东南亚地区增长速度强劲，主要得利于2020年东南亚地区出现了一些在全球范围内增长最快的明星应用。

• 其中，越南手游市场增速最快，与 2019 年相比，越南上升了 4 位，这与其蓬勃发展的本地移动产业是分不开的。本土Amanotes、OneSoft、VNG Studios 不断推出高质量的创新游戏，为已经备受关注的游戏产业增添了更多动力。

• 疫情爆发以来，东南亚稳居全球收入最高新兴市场。2020年Q2东南亚手游市场总收入突破6亿美金，相比于2019年同期增长了43.8%，该季度下载量达到21亿，人口红利依然存在。其中Android下载量占92%，iOS占8%，iOS贡献了将近四成的收入，iOS用户价值依旧突出。
  

• 我们可以再聚焦到整个东南亚市场的细分国家。泰国是东南亚最大的手游市场，市场规模为印尼的两倍。新加坡排名第二，马来西亚收入超越印尼，排名第三。值得注意的是菲律宾市场，收入同比增长最快。从下载量数据来看，印尼是下载量最大的市场，占比将近四成。

• 以角色扮演、动作、策略为代表的中重度游戏带来了将近70%的收入，依旧是东南亚手游市场的吸金主力。下载量方面，动作手游是东南亚地区最受欢迎的游戏品类，模拟手游较2019年同期也有较大增长。

2.Adjust实用策略助您“乘风破浪”

• 善用社交媒体的力量打造游戏社区。游戏发行前缺少市场调研导致不符合玩家口味，亦或者发行前没做好游戏社区建设，这些都是导致游戏发行失败的原因。建议开发者尽早打造游戏社区，并通过社交媒体力量赋能，与玩家建立长久互信关系，联动用户与品牌。

• 使用防作弊套件还原真实营销数据。广告作弊是一个全球性的问题，而作弊者在所有的市场上都非常活跃，移动行业作弊情况在持续恶化中。东南亚所在的APAC地区的数据也不容乐观，相较2019年同期增长了214.86%。

• 在东南亚地区，SDK 伪造依旧占主要地位 (39.11%)。因此，营销人员要采取针对性强的解决方案，例如免费的 SDK 签名。事实证明，SDK 签名更为普及的市场中，作弊者不得不改用其他手段，因此，作弊的难度更大，利润更低，应用的广告预算也更安全。

• 广告作弊影响的不只是广告主的营销预算，还会导致自然用户活动被盗取，虚假的数据使营销人员无法正确掌握运营信息，从而降低广告投放效果，提升广告成本。

• 采用 Adjust 的防作弊套件可以自动拒绝来自欺诈性渠道的安装，并实时回传被拒原因，让广告主和渠道方同时透明地了解全面情况。

• 利用自动化工具提高营销表现。营销人员可以在同一面板快速有效地进行广告活动效果比对，同时调整竞价和预算，节约时间，事半功倍。除此之外，营销人员还可以在Adjust后台自定义广告活动自动优化规则，解除日复一日的重复性工作。

3.东南亚游戏客户成功案例分享

• Karma Game发布的《Mythwars & Puzzles》已经在全球大热，其人气还在不断增长中，与游戏应用领域大多数开发者一样，Karma Game 的关注重点在于通过优化推广来提升ROAS ，获得高质量的用户，这就意味着营销人员必须始终密切关注广告数据，但渠道、素材和数据越多，管理所需的操作时间也越长。通过Adjust Automate，他们实现了全自动报告和推广活动管理，不仅持续改善 ROAS，还能为营销人员节省出更多时间，聚焦于策略性和创造性的工作。

• Indofun Games成立于2015年，已成功推出超过20款手机游戏，在全球获得超过1000万次下载，成为印尼最主要的游戏发行商之一。利用Adjust Audience Builder创建细分用户群，为推广活动提供种子用户，帮助他们获取到了更多鲸鱼用户，转化率提升30%。

作者介绍

张梦佳

Adjust中国区大客户经理移动互联网海外从业六年，累计服务数百家出海企业，具有丰富的行业实践经验。

主编简介：

王捷 

执业律师，垦丁W&W国际法律团队负责人，荷兰RuG国际经济法与商法硕士，曾任职阿里巴巴大文娱集团，深耕海内外多条业务线，已为多家知名互联网公司及大中型外资企业提供专业法律服务。

王捷律师拥有近10年的科技型公司实务经验与中外律所从业背景，专业能力模块包括产品风险管控、业务流程搭建、风险分析评估、数据保护与合规、纠纷案件处理、竞对攻防布局、政府监管合规、海外公司治理、投资项目管理等。她能更准确理解客户核心需求，快速响应并提供基础到战略的有效支持，并为各类出海互联网企业拓展印度、东南亚、中东、非洲、欧美等新兴及重要市场提供有效的合规解决方案与落地支持。

同时为出海互联网法律观察公众号主理人，合著《互联网全球数据合规法律观察报告》，并输出多篇专业互联网与数据合规文章，部分文章刊登于威科先行专业数据库中。

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本文编辑

邓立山

就读于北京师范大学法学院，垦丁律师事务所W&W国际法律团队实习生。

协助全球数据合规资讯周刊编写，追踪各国数据合规执法状况。