《2023中国游戏出海报告》：收入1175亿、占领美日韩冲击巴沙
2023年，全球游戏市场规模11773.79亿元，同比增长6.00%。虽然市场规模有所提振，但也需要考虑到通货膨胀、全球货币政策等宏观要素，市场想要取得实质性复苏依然有赖于全球经济的进一步上行。
2023年，全球移动游戏市场规模约为人民币6062.67亿元，同比增长1.98%。全球移动游戏市场规模整体出现回暖。
2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为1175.16亿元，同比下降 5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大，游戏出海具有较大增长压力。更多企业的出海经营受到挑战，游戏企业出海业务优化需求加剧。
2023 年中国移动游戏的出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国、德国等国家。其中，美国、日本、韩国三个国家为中国出海游戏提供了超过五成的海外收入。
2023年，中国出海移动游戏在日本、韩国游戏市场的收入由2022年的负增长转为正增长。
2023年，在全球五个重要出海移动游戏市场流水TOP100产品中，美国、日本市场的中国海外发行商数量出现增长，更多中国企业发行的产品进入了当地市场的头部榜单。
同时，五个重要移动游戏市场流水TOP100产品中国产移动游戏数量均增至30%及以上，中国游戏企业有更多产品进入头部榜单，说明成熟市场仍是游戏出海主要方向。
全球游戏市场具备较高的差异性，《报告》针对美国、欧洲、日本、港澳台、东南亚、巴西、沙特阿拉伯7个重点海外市场进行分析，此处节选美国、欧洲、日本市场作为案例展示。
美国移动游戏市场的流水收入主要由消除类以及策略类（含SLG）等三种游戏类型构成。2023年，消除类以及策略类（含SLG）提供了美国移动游戏市场65%的流水。从产品数量的角度来看，消除类以及策略类（含SLG）同样在美国移动游戏市场流水 TOP100 的产品中数量最多。
2023年，欧洲移动游戏市场流水TOP100产品中策略类（含SLG）、消除类成为主要流水支撑，两种游戏提供了超过5成流水份额，角色扮演类流水位于第三名，占据了8.37%的流水份额。消除类这一轻量玩法在欧洲市场具备突出的变现能力，15%数量的消除类产品提供了26.07%的流水。
2023年，日本移动游戏市场中，角色扮演类产品展现较强头部效应，单个类型产出超50%流水，同时较多角色扮演产品受日本二次元文化盛行加持而取得较高流水。相对来讲，日本角色扮演市场竞争度较大，消除类、策略类（含SLG）、卡牌类产品发展空间同样值得关注，并可以尝试通过与角色扮演玩法融合的方式获取更多用户。
日、韩、中国港澳台、东南亚临近地区成为中国游戏企业布局海外游戏业务的首选。同时，中国游戏企业围绕距离较远的市场展开布局，除美国、欧洲等经济发达地区外也尝试挖掘巴西、沙特等市场潜力。但需要注意的是较远地区与国内用户游戏偏好度差异较大，在布局侧一方面需要选择用户偏好度比较高的品类，另一方面需要基于市场特质做好本地化或定制化开发产品。
发行、运营、研发是中国游戏企业出海核心 移动游戏最炙手可热
中国游戏企业在出海过程中，发行、运营、研发三大核心业务始终是布局的核心，但其他支持性团队的组建同样重要，尤其是在海外业务竞争度持续加剧的当下，支撑性团队的组建在挖掘市场机会、深耕本地化、降本增效等层面具备显著效果。
调研显示，游戏企业出海面临的问题趋于多元化，涵盖十余个层面，其中出海赛道竞争激烈、流量获取成本上升、缺乏本土化人才均有三成企业认为对业务造成过重大影响，相关层面需要重点关注。
虽然中国游戏企业在出海过程中面临诸多挑战，但也在积极拓展破局策略，其中强化产品长线运营是最多游戏企业采用的策略。除长线运营，全球性IP、多元化品类、副玩法等也成为企业破局重点。整体来看，中国游戏产业在出海层面可以选择的突围方向依然较多。
出海产品本地化是最关键的要素，目前，中国游戏企业在本地化层面最为注重当地熟悉的美术风格、操作方式、语言等。整体来看，中国游戏企业在本地化层面主要通过深耕当地文化特点与用户偏好展开。但除了游戏内容本地化之外，本地化还包含支付渠道、流量渠道等，相关细节也需要企业深入研究。
用户获取策略的进一步发展有助于缓解企业出海的流量成本压力。现阶段中国出海游戏的营销渠道布局多元化，正在积极探索新兴渠道进行获客。一方面，中国游戏企业布局全球性大型流量渠道如Facebook、Google、TikTok等；同时，57.6%的游戏企业关注到意见领袖（KOL）、移动游戏内广告等创新获客渠道。对于多元化渠道的探索将成为游戏企业出海的关键。
除渠道探索外，游戏企业也积极利用游戏内容层面的优势展开更多获客模式的探索，66.7%的公司选择运用品牌或IP联动与其他领域进行交叉获客；63.6%的公司通过平台挑战赛、融合贴纸/滤镜等创新的玩法模式推动用户与广告的互动，进而达到更好的转化与传播效果。
从渠道和获客模式来看，中国游戏企业也在寻找更为创新和高效的获客方法，但需要注意的是，获客本质上是需要更好发挥游戏精品内容的优势，以内容触达并吸引用户游玩。
随着中国游戏产品对于全球更多领域的拓展，技术水平也往往决定着产品的品质上限。以AI技术和游戏引擎技术为例，相关技术的提升对于游戏内容质量、产出效率等层面均具备较大的影响。
科技、设备的迭代往往是游戏产业的新兴发展机会。现阶段，更多软硬件技术的结合推动游戏领域的创新应用，例如感知交互技术、动态渲染技术、追踪定位技术等，从而有望在未来产生更多创新的游戏模式。因此，中国游戏企业也需要进一步留意到全球性科技、设备等前沿领域的发展对由游戏产业产生的影响。
中国游戏企业需要密切关注更多细分领域的出海机会，如主机/单机游戏，进而寻找新的出海增量。2023年全球主机游戏市场规模为471.8亿美元（约合人民币3387亿元），中国大陆仅占0.7%。而在相关游戏的发展过程中，Steam、Epic Game Store等全球性平台也将成为中国游戏企业发展的关键，相关企业可以借助平台的扶持政策与用户资源持续探索商业化。
在鼓励中国游戏企业探索更多出海领域的过程中，也需要切实关注到中国游戏企业在其他领域缺乏更多的商业化探索经验，因此需要借助于多平台登陆这一模式。多平台登陆意味着中国游戏企业有机会打开更为广阔的出海空间并深入探索产品创新，进而将自身产品的开发视角打开，提升到开发全球性精品的水平。