白杨SEO：从运营与营销角度浅谈抖音与微信小程序

前言：一周多没写文章了，主要上周末去深圳参加了新媒体大会，又去香港玩了两天。为啥想到这个标题呢，因为觉得有意思，下面会详说。

（我参加深圳新媒体大会牌子，白杨网名，杨红林真名）

先说说写这个主题原由

加了公众号作者也就是我个人微信都知道，我的微信昵称是：白杨SEO-专注运营与营销，很多人不懂做啥的，这里简单说下，我呢最开始从SEO出发，做了网络推广营销和带了运营团队。为什么想到写这个主题？不管你是玩家还是商家，现在都或多或少听说过抖音与微信小程序。

（抖音与微信小程序百度指数）

这两个并不是新生事物了，抖音是头条旗下孵化出来的短视频APP，目前当之无愧NO1，号称会刷中毒的APP哈哈。而微信小程序呢，是基于微信生态的，号称可能会颠覆APP的东西。两者并没有直接交集和竞争，但不管你是做流量还是找机会，它们都是一个很不错地方。

（昨天参加头条举办的杭州沙龙，问了我一个朋友傻问题，抖音里的推荐商品可放微信小程序链接吗哈哈哈）

（在杭州的抖音沙龙）

一、流量在哪里，我们就到哪里去营销

白杨做为近十年互联网老兵，一名老站长，从事SEO九年了，深知这么一句话：流量在哪里，我们营销就应该在哪里。以前PC互联网时代，搜索流量看百度，电商流量看阿里，其它就是门户论坛等等。所以不管以前做B2B项目，还是B2C项目，还是企业站，都少不了百度SEO，做优化收录，做外链，做排名。因为有流量就有业务。后面又去做了淘宝店，获取淘宝流量等等。

（流量变化与广告多元化）

但自从进入移动互联网时代后，虽然搜索还是有，但各大APP形成一座座孤岛，百度与阿里转型都较慢，所以腾讯率先以微信抢到了移动互联网第一张船票，从而大批以前做SEO的老站长们转向了微信，当然也有很多从微博转向了微信，诞生出一大批微信大号。我相信经历过的，基本都懂。编个段子：10年前你错过了淘宝，8年前你错过了微博，6年前你错过了微信公众号，前年去年你错过了微信小程序、抖音，现在如果这是机会，你还会错过吗哈哈。

先说说抖音流量，如下图。抖音号称月活5亿，日活2.5亿，什么概念呢，也就是说每天有2.5亿人会打开抖音APP一次。是谁在打开呢，下至十来岁小孩，上到五六十岁老人。而且抖音平均时长60-80分钟。这么来看，不管你是准备抖音投广告卖货呢，还是找抖音红人宣传，都是一个不可忽视的营销阵地。

（抖音发展历程）

如果你只是一个抖音玩家，甚至抖音都没下载，无所谓态度，那当我白说哈哈。现在抖音网红后面都是有专门的MCN机构在包装，要靠单打独抖，早就行不通了。如果你要问抖音价值及如何变现，继续往后看，如果自己想玩，可以看我之前写的：【收藏】抖音怎么玩？入门、增粉、推荐及变现实用技巧

（白杨其中一个抖音，纯玩家）

说说微信小程序流量，基于目前移动互联网唯一月活10亿APP微信生态，微信小程序目前号称用户7亿，日活过两亿，月活4亿多，所以说微信小程序流量同样相当巨大，比如早期依靠微信的拼多多小程序，利用各种营销手段，迅速完成了京东N年才能达到的用户量。基于微信小程序呢，早期游戏最火（还记得官方跳一跳么），现在好像稍有点难过。

（新媒体大会上小程序沙龙，都是大咖）

微信小程序呢，是基于微信生态一环。小游戏之后呢，现在电商类占比很大了，比如有听过早期依托公众号的有赞，现在也在做小程序服务了，还是很多很多。

（我所在小区的买菜小程序）

二、运营为王，产品为皇

运营为王，产品为皇这句话，白杨是套用早年做SEO行业流传一句：内容为王，外链为皇而改的，做SEO同学应该听过。

当我们知道流量在哪里（平台），但我们仍不知道如何获取它。即使当我们获取一定流量后，我们又不知道如何让它产生价值。我相信，不管是抖音还是微信小程序，很多人都有这两个疑问，白杨以自己做过产品，运营的经验，谈谈自己看法，如果对你有启发，别忘分享 或打赏，嘿嘿。

先来说如何获取抖音流量（粉丝）？

方法论就是：找好定位，然后拍出有趣的视频，不断测试，经过运营（矩阵），把方法扩大即可。直白说就是你准备给什么样的人看，列出他们的痛点（比如不会谈恋爱，想学好英语，想有好身体等等），然后针对性可以人格化IP（某某专家，或者某某小白）注册一系列账号，类似早期SEO时代的群站。（以前白杨觉得某某机构说粉丝千万上亿，以为是一个号，其实人家是很多很多号一起加起来的，比如参加深圳新媒体大会号称微信公众号粉丝超过100亿，这也很正常呢，毕竟你可能是几十个账号的粉丝哈哈。)

要让你的抖音涨粉，必不可少的就是抖音运营。抖音运营？对。比如前面说的定位什么的。接下来就是比如抖音小团队分工，谁出镜，谁写脚本，谁拍摄。上传后与粉丝互动等。

获取抖音流量方法有很多种，上面那篇推荐文章有定一点点。其实除了自运营外，你还可以买。这里不指买抖音粉丝，如果你有钱可以去买一些抖音号，或者你直接投抖音广告（抖+）涨粉。买号或者买粉的前提是你已经能闭环抖音了，不然就是瞎搞，等说玩小程序我会说说变现。

如何获取微信小程序用户呢？

微信小程序现在大多数人可能还在观望状态，或者有个小程序并没有多少用户，像什么小程序TOP100什么的好像只能看一看。其实，核心是没有搞懂小程序如何运营。之前写了一篇：白杨：浅谈小程序SEO 是讲如何获得可能的搜索流量的。其实，微信小程序更多是在运营。

我们都知道，微信小程序虽然入口很多了，但用户还没有养成习惯。比如搜索（官方说会加大开放搜索功能）。作为运营过小程序的过来人简单说说，如果把你的微信小程序当作一个产品的话，你要获得用户的核心是这个产品有什么用，解决了什么问题，我为什么要分享给别人。小程序在微信生态里，所以分享超级容易，但是为什么会分享你，为什么用你，却难上加难！

OK，微信小程序同样绕不开第一基础定位。你小程序到底干嘛的，比如我上面说我们的小区乐，就是定位各个社区的买菜方便，你可能会说为啥不用美团之类的，我打开微信就可以买了为 啥还上美团呢？ 再比如说，过年有个发语音红包的小程序叫包你说，他满足了用户参与感。小程序要获得用户最核心的就两个字——裂变。什么叫裂变，就是一个变两个，两个变四个。拼多多是把这个用到了极致，用了拼、抢、砍，这些想便宜的人性实现了裂变。这些手法我们也许不屑，但实实在在的成功了。

当我们获取到了第一批用户（粉丝）后，我们称之为种子用户。这时候就用到是运营了。在我们产品运营有一个模型叫：拉新，促活，留存，转化。如何让这些小程序用户活跃起来，并且成为你的老用户，忠实用户，这就考验你的运营能力了。还拿拼多多举例，你看拼多多小程序是不是常常有一折抢，清仓等等活动。其实，还有个套路，你可以去天猫首页看看，阿里被号称最擅长运营了。

三、不能赚钱，一切都是扯蛋

不管你是想通过抖音红利，还是微信小程序，都是一个字，赚钱。比如这次在深圳新媒体大会小房间有一个运营抖音的，有50万粉了，再涨粉困难，播放也少了，不知怎么办。其实很多人没粉丝，比如像我，反而不担心，最主要是那些有粉丝，不多却也不少的超级忧。再比如说公众号，最近听说又很多营销被封了，那我一点不担心，我写我的原创。

你也许会问，你写原创能赚钱么，公众号现在活跃度这么低等等。我的初心是做分享，顺带赚钱哈哈，至于赚没赚到，你猜。

回归到主题。抖音与微信小程序该如何赚钱呢？

抖音变现赚钱思路：

1、抖音培训赚钱。

你懂的，大多数去挖金子，那个卖水的赚到钱了，所以现在你看到的抖音培训太多了，至于结果怎么样，我就不多说了，你能不能赚到钱我不知道，培训做得好肯定能赚钱哈哈~

2、抖音涨粉，卖粉，卖账号赚钱。

好吧，白杨老实交待，我之前也通过朋友开了个代理卖过抖音涨粉（当初那篇抖音怎么玩文章就是为了卖粉，实话说，买粉没啥效果）。至于卖涨号，不用说了，现在很多人把抖音号养到1万-100万来卖，有人专门培训如何养号卖钱。

3、抖音直播卖货赚钱。

就是找到抖音网红（合作）给产品让他卖货合作，跳淘宝链接。

4、抖音广告赚钱。

两种盈利模式，比如作者在二类电商公司时，比如卖茶就会拍好视频然后在抖音上投广告，这个流量大。

第二种，模仿以前公众号微博玩法。就是一个一个去找抖音网红，拿来报价单，然后去找那些需要做抖音投放的人，中间赚差价，也能赚钱。

5、抖音导流赚钱。

抖音上还是可以导微信个人号，比如V123456这种。个人号准备一套话术就好了。

微信小程序赚钱思路：

1、微信小程序开发者赚钱。

比如你公司有技术，以前做网站的，研究微信小程序，帮别人开发。

2、微信小程序代运营赚钱。

现在这个还没起来，没有多少人意识到运营重要性，以后肯定有。

3、微信小程序培训赚钱。

同抖音，培训如何运营微信小程序，如何吸引用户等等。

4、微信小程序卖粉赚钱。

其实现在已经有人在做了，就是自己有很多资源粉丝，可以给别人小程序导粉。

5、微信小程序卖货赚钱。

其实白杨自己都想走这一模式，以后其实是垂直的机会，如果你能找到好的产品，你懂运营与营销，其实是完全可以走得通的。不用担心你的小程序没有知名度，谁不是从0开始的呢？

后记：不知又写了几千字了，还没吃晚饭。先写到这里吧。你也许看到这里还有疑惑，你并没有告诉我怎么去运营一个抖音或者去做一个微信小程序啊。我只能说的是：如果你想好在哪一个赛道开始了的话，这些都不是问题。最大的问题是你没有想好到底要不要去实践，敢不敢投入而已。

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作者简介：

白杨，专注SEO研究八年，SEO实战派。个人微信：y13754326987。喜欢搜索引擎这个技术并实践。前杰恩西运营总监。欢迎志同道合加我交流学习并关注这公众号，转载请注明来源。欢迎给我留言评论。