张国平老师首次直播关于流量获取与互动问答全文（中）
直播口述：国平老师 文字整理：阿拉波 补充：白杨SEO
张国平老师首次直播关于流量获取与互动问答全文（中）
问题7：刚创业的在线教育平台，怎么快速引流？
在线教育是竞争很激烈。我系统性的研究过，目前市场上三家：好未来、猿辅导、跟谁学。我买了它们的股票，我都知道它裂变有多少个群，也知道它最近的很多号都被封了，不是号，很多群被封。各种各的玩法，只是有些玩法我是不能公开讲的。我说了有些方法如果真的有效，两个人用就效果减半，三个人要除以三。我只能说私域流量这些很要做的，社群电商，企业微信这些全部都要做。
流量现在是由哪几家公司把持呢？百度，百度的量也有3亿。阿里是一个比较封闭的体系，是要买入场券才能做的。现在还有人妄想说，在淘宝上做淘宝SEO，不要想这个事情，你必须得花直通车的钱才能进去。我们早期也涉及过这些，因为我懂谷歌的搜索规则，所以我被拉进去参与了一些淘宝搜索排序的算法，我给大家的结论就是你先要买个入场券吧。所有的规则都是向那些花钱的商家倾斜的，你先买个入场券。我觉得淘宝就是一个自助餐，特别喜欢以前卫哲的比喻：阿里旗下的所有平台，1688、速卖通，b to b、alibaba.com、淘宝、天猫，就是一个自助餐。自助餐就是你肯定要买门票，这是确定无疑的，你不可能去免费吃东西。进了这个场子以后，那就真的就各凭本事。
当时卫哲举的一个例子，特别形象。到了自助餐的现场以后，大家都想吃龙虾、鲍鱼。有些人天生很敏感，天生资讯很强，知道哪里上龙虾，也知道哪里上鲍鱼。他就蹲在那个上龙虾、鲍鱼的地方，只要来一盘，就吃一盘。但是在很远的地方，同样来参加自助餐的那些人，他就一直在纳闷：这个这个龙虾去哪里了？为什么就是没看到龙虾呢？这个鲍鱼去哪里了？为什么只能看到一些不是那么想吃的菜？这些东西都去哪里了？这个封闭的系统里面的一个游戏规则。
我特别喜欢头条，也了解一些头条的历史。字节跳动，因为这个名字真的特别好，slogan：信息创造价值。这就是我们也在做的事情。我正在直播，在物理层面来看，不就是字节正在跳动吗？我把这个信息传递给了很多需要这个信息的人，这个信息是能创造价值的。
腾讯的流量，都可以去考虑的。大家也不要忘记了，除了这些头部的公司以外，还有很多APP日活几百万，都是可以去的。在即刻（白杨SEO注：一款基于兴趣推送的提醒APP）被封以前，我们从即刻上也拿到很多流量，我每天能够增加1600多个粉丝。我也可以不用做公众号，在即刻上面每天都增加1600个粉丝的话，那我就安心的运营即刻APP的内容好了。
大家都花点心思，多去想，一定要独立自主的去做好多事情。你们所有人和我们是一个竞争的关系。在流量这个事情上，如果有人告诉你一个一年能赚1000万的点子，我都不太信的。现在如果我告诉你一天能涨十万流量的点子，你要怀疑我的动机。
问题8：如何看真实流量和虚假流量？
这个看转化率。大家去买流量的时候，最好选CPA、 CPS （白杨SEO补：CPA:cost per action ，即按行动成本付费，比如注册APP。CPS: 即cost per sell，即按每卖出付费，白话说销售分成）。大家一定要对流量跟踪很上心，比如说移动端，一家小公司只有十个人，你都要派一个人去做数据。最起码搞清楚，你投了那么多钱去哪里了？有没有30%的钱都被一些人作弊给点掉了？这个不难的。web端，那些统计没有什么好用的。我推荐那个piwik，可以自己做一个百度百度统计这样的系统，因为现在百度统计并不好。
问题9：海外的ASO怎么做？
我首先跟大家说一下ASO原理，这个我还真的了解很多。我跟一些最早期的一些ASO流量做得好的人，私交还很不错。喜马拉雅的ASO做的很好是不是？但是雅喜马拉雅的ASO策略是抄袭自多听FM公司。多听MF有1000多万用户的时候，喜马拉雅才只有100多万用户。但是比较遗憾，因为他们在产品这一块错失了一个很大的机会，所以被弯道超车。真的不要从流量考虑问题，核心还是产品，流量是助推器。
问题10：如何深挖某个行业的关键词？
接下来会有很多工具给大家的。我们公众号「光年实验室」文章里面有提到一个工具蛮好的。不过这只是第一步，我们内部是有好多工具的，我们内部大概有30多套系统。每个系统都不同的，专门有套系统来做词的挖掘的。这些词的数据，大家一定要拿官方的数据，你自己推断是不行的。
顺便说一下，百度指数和百度搜索完全不是一回事，大家不要用百度的指数来做决策。百度指数这个词很准确的，新闻搜索那些所有百度100多个产品，关于这个词的综合加权指数叫百度指数，但是它并不代表网页搜索流量。比如说「李宇春」百度指数应该还是很高，为什么呢？因为「李宇春贴吧」还是很活跃。搜索指数很高，但是能说网页搜索高吗？这个不知道。
问题11：如何快速创建私域流量？
大家一些基本的培训是要去看一下的，这些方法都容易学，那些方法也是一些正确的废话。都知道要这么做，但是请你告诉我，帮我落地，请你帮我实现你说的那个功能，很多人实现不了。大家要有一个心态：我是去看具体的方法，一些框架是什么，但是能学到一些立马能用的东西吗？没有的，你像我们公司，方法已经不少了吧，工具也不少，但是让我去做很多的流量，如果没有一个好的执行的团队，我也是无能为力的。流量这个事情，需要把每一个细节落地，而且你在很多细节上要十倍于对手的效果。
大家有没有听说过一个比喻：如果一个事情有5个环节，你每个环节只做90分，最后你的总分是59分。一个流量的策略要执行下去，可能不止5个环节，你在这里丢掉一点分，那里丢掉一点分，再好的策略，再好的工具，都是白搭的。团队肯定是根本，有了团队，他们去收集很多资讯，大家在一起商量着做事情，这个感觉还是很好的。没有速成的东西，真的没有速成的东西。
问题12：信息流投放关键词的用处大吗？有什么技巧？
当然大呀，我公众号「光年实验室」那篇文章写完以后，头条又改版了，关键是改的越来越好。有一个人跟我说的，所以我真的喜欢这家公司。
问题13：B端产品的冷启动，怎么找流量？
大家不用区分B端还是C端。在线教育是C端，但是他都是一群特定的人，B端也是一群特定的人。你们可能觉得一个买单的是个人，一个买单的是企业是不是？做流量不是这么考虑问题的，那是产品的事情，那是转化的事情。在拉新这个阶段，不用考虑是B端还是C端，因为你都是要找一群特定的人。大家可以不用说B端C端这个事情，他是有某些特征的。首先映入脑海的第一个渠道是什么？你就可以去做吧。
现在有个趋势：线上线下已经融合，没有纯粹的线上，也没有纯粹的线下，甚至互联网这个行业都消失了。相当于滴水深入到了海绵里面，那个水消失了，所以都是在融合。我为什么要举那个马总的例子，还有其他的例子呢？因为不是在线上获取流量，是在线下获取流量。线上线下有什么区别呢？只要你能够让用户过来，目标是过来，并且他们也能够买单，你为什么要在意这么多事情。
问题14：网页搜索的数据从哪里来呢？
一定要调官方的数据的。任何渠道猜是不行的，你怎么能有官方那么懂搜索量是多少。百度是有渠道的，到时候我们会有一个saas产品就会让大家批量调取到官方的数据。
问题15：如何去布局自己网站的关键词？有什么技巧？
关键词是不需要布局的，这是个很大误区。在我的培训和线下沟通中，我讲了无数遍。在座的（白杨SEO补：指当时在听直播的）很多人是流量操盘手，你以为你能控制流量吗？你不能控制流量，你控制不了流量。很多人说我有一个1000万粉丝，有5000万粉丝，好像说我有5个儿子，2个儿子一样的感觉。你觉得这些粉丝是你的吗？粉丝从来都不属于你，粉丝只属于他自己。大家不要有这种操纵关键词，操纵流量的错觉。页面也是，你操纵不了流量的。我不会去操纵流量，但是我只做一件事情，这就是为什么说我很喜欢头条，这么多人在找信息，信息是如此的稀缺。
大家想一下自己的体验，在百度上搜自己想要的内容，搜的到吗？你搜不到，但是你觉得整个互联网上没有这个内容吗？有的。但是他们都做错过了什么呢？错过了把自己的内容充分展示出来。比如说我公众号文章写的，整个这张词表看下来就一个诉求，多人在怀疑：阿胶吃了好不好？他们弄不明白。阿胶是中药还是食品？他们不知道什么人适合吃？这类的搜索，关键词加起来流量应该一天二三十万。但是你现在去百度搜，能找到答案吗？你找不到太多好的答案。这个问题没有人能够回答吗？一定有无数的人可以回答这个问题？但是他们没有去讲或者没有做一个网页。做一个内容出不来或者有这个内容，因为各种原因，他们自己捂在自己的网站或者捂在自己的APP没有放出来。
我们要做的事情，不要说操纵流量。我做了16年的流量，不觉得我在操纵流量，我只是把对的人带到对的地方，只做这样一件事情。我做任何一个生意，APP，做一个网站也好，我绝对相信有很多能够需要我们东西的人，只想让他们都能看见我，但是我不会说我想操纵这个流量。互联网这个技术平台，你要用互联网思维，让别人看见你。比如说在搜索引擎，你要别人怎么看见你呢？就是你要有很多关于别人需要的内容的网页吧，把这些内容告诉百度，让百度来爬取。
你们知道信息不对称有多么严重吗？我是从没有互联网的时代，到有互联网时代过来的。我以为有了互联网能解决所有的问题，能打通所有的信息鸿沟，以后再也不会有人找不到自己要的东西了。这么多年了，你依然找不到自己要的东西。信息要创造价值，很缺信息，大家不要以为百度收录了上万亿深挖网页就不缺信息了。它极度缺信息，一个极度缺信息的表现就是你在百度上找不到自己要的东西。
问题16：SEO排名和竞价排名会互相影响吗？
即使你买了关键词排名，有时候出现在右边，有时候出现在左边，但你也需要去做SEO。说一个事情，为什么说腾讯没有TO B的基因？他们永远都想不到，有些人用搜索引擎是要奔着去找广告的。腾讯这家公司很有意思，他们认为广告是邪恶的吗？1/4的用搜索引擎的人，他们用搜索引擎的目标就是去找一个他们需要的服务，而且他们会直接奔着商家去找，不会点自然结果。比如说要去办一个签证，那他就想那些自然结果，说不定上当，反而不敢乱点。但是那些正在投广告的商家，他想点，他想找几个，因为那些人在投广告的话，那说明他在做这个业务。广告不是邪恶的，只有一个事情是邪恶的，你没有把对的信息传递给对的人。这是双输的，只有这个事情是邪恶的。广告不邪恶，只要你把这个广告传递给了对的人。你在百度上做流量，SEO，PPC都要做。
问题17：如何看待竞价流量，过分竞价带来的劣币驱逐良币的现象？
我的一个生活经验，你怎么确定你是良币呢？你怎么确定对方是劣币呢？如果一个很坏的人都比你还努力，你这个好人还值得赞扬吗？你不用觉得是这个样子。这个事情在原来阿里也经常发生争论，有人说内容重要还是技巧重要？内容重要还是渠道重要？渠道重要还是分发的技巧重要？每个人都要争个你死我活。你知道这个东西的潜台词是什么吗？说内容重要的人，他只擅长做内容，他不擅长做渠道。说渠道重要的人，他只擅长做渠道不擅长内容，所以它一定要自己的优势碾压别人的劣势。但真的不是这样，内容重要还是渠道重要？我就用一个比喻来终结这个问题，好比你要走路，你用左腿和右腿，现在请你告诉我。是左腿重要还是右腿重要？不要讨论是内容重要还是渠道重要，还是技巧重要，就好比不要讨论如果我要走路，到底是左腿重要还是右腿重要。
凡是所有的优势我都要去争取，别人的优点我都要吸收。如果他们通过某种技巧过分竞价能够打败你，那么他们是通过什么方式来打败你的？一定要吸收别人的优点，就是吸星大法。流量这一块，我最擅长这个。我的流量方法论里吸收了无数人的观点，并把它演绎，加上自己的思考。那些做灰帽的技巧，你以为我不知道吗？我在学生时代，在2002年，我就已经能够操纵很多渠道的流量。我还算是一个比较务实的人，经常会很低调的潜入一个圈子，看那个圈子的人在干嘛。你们熟悉的流量圈子，我都熟悉。比如说各种各样的什么共享软件，一些通过黑客方法做流量的圈子。
我了解的越多，跟大家说一下观点：最好的黑帽就是白帽。你根本不需要这么躲着藏着去做流量，光明正大的去做流量。你只要做一件事情：一定要把对的信息传递给对的人。一个做流量的人的基本的价值观和操守：一定不要去做恶。（白杨SEO：2012年接触SEO才一年多就知道国平老师的博客，以及这个价值观了，所以近十年来，也是非常非常认同的）
这个人明明不属于你的客户，为什么要强扭着让他过来，而且你还花了这么大代价。一个精准的用户胜过太多泛泛而来的用户。有些品牌很有性格，你只要稍微说个不字，就不要买我的东西了。他就是在过滤掉和排斥掉那些不是同一个价值观，不是相同一个味道的这些客户。这样子，我反而觉得真的做得也很开心，是吧？
问题18：Google关键词数据有工具吗？
Google的关键词数据肯定是有工具的，这些工具我们都会来开发。
问题19：企业微信怎么看？
企业微信，我不太知道官方的态度。我有加他们的一些产品经理，也帮他们推荐了一些资源。我把一些我的客户，他们需要用微信的推荐给了产品经理。在一个大的公司不是少数几个人说了算的，我完全都不懂企业微信，官方到底想干嘛？或者他们自己也不知道想要干嘛？企业微信，新闻上说的，堵不如疏。完全可以把大家想要做流量的这种心态，好好的疏导。大家要做流量的这种能量是很强大的，而且也真的能够成就一家公司。
比如说，淘宝一个策略就非常成功，淘宝即使是一家小公司，它也一定会成功。因为它让客户成功，客户成功就是他的成功。怎么说呢？客户的成功也能够推动他的成功。我就说一个细节，所有的淘宝店都是shopID.taobao.com，所有的淘宝店，淘宝的logo挂在那里，搜索框挂在那里。大家设想一个场景，一个人兼职或者说美滋滋的开了一个淘宝店，这个时候，他做的第一件事情是什么？第一件事情就是把他的淘宝店网址发给他所有认识的人，这是帮淘宝涨的流量。
必须去把你自己的利益跟客户的利绑定在一起，你越成功，客户也很成功。反过来，客户越成功，你也要成功。淘宝是一家小公司做都能成功的，现在活跃的还在经营的淘宝店店主，好像有800多万个，每天有多少流量是这些店主给淘宝拉来的？他们动用所有的资源，给自己淘宝店引流，但是这个流量全部进了淘宝这个大池子。你的商业模式，如果能够和用户的利绑定在一起，是一定能成功的。这种模式已经在无数的平台上成功了，当年pinterest也是这样做起来的。
必须把用户的利益考虑j进去，我比较幸运加入阿里巴巴。尽管也有些不是太好的事情，但是总体来说让做技术的人，明白了很多技术之外的东西。人是需要信仰的，需要有一点价值观的，你总要相信一些东西。
建议企业微信官方可以去疏导这些事情，可以给大家提供更多更好的工具，在不影响C端用户体验的情况下，可以让B端能够兼顾他的利益。企业微信有一个很不好的地方，如果一个员工离职，竟然要所有的客户确认一下，才能够把自己的微信转给另外一个员工。真的没有TO B 的基因。怎么可以这样子？因为客户属于这个公司的客户池，就应该属于他。为什么还要让用户再确认一遍？这中间有好大的流失率。那个功能对B端商家是不友好的，但是C端用户，他非常care这个功能吗？我觉得C端并不care这个功能。C端原来属于这家公司的客户，这个客户现在转移到了另外一个人接手，客户会在意这个事情吗？不在意的吧。
每个企业微信一天大概能加50、60个人。但是一家公司企业微信认证以后，可以申请2000个企业微信，用来加人应该够了。首先一点，企业微信完全可以替代现在所有的客服系统，大家可以把所有的客服系统替换成企业微信，用户的个人微信可以扫企业微信，加到你这个池子里来。企业微信为什么值得做呢？它还有官方的API接口可以群发消息，只是一个月只能发四次，有点像那个服务号。这个也是为了避免过度骚扰用户，这个够了。因为我一家公司没事的话，不会群发那么多消息的给用户的。但是我给大家群发的时候，一定能够要用户的利益获益。这样子呢，你用企业微信才能够做的更好一些，不然用户会把你拉黑。
企业微信还有很多有意思的功能，如果用户拉黑你，你可以收到通知。大家也可把API用起来，有很多有意思的功能，比如说针对很多行业有特定的功能，金融，在线教育......可以给每个老师配一个企业微信，可以管理学生，管理班级。可以给教授配一个企业微信，可以用来管理所有的客户。现在功能还比较简陋，要不下一篇文章我就发一下企业微信是怎么用的？我们有个公众号叫「光年实验室」。
据很多人跟我说，是很可靠的消息，企业微信将会开放朋友圈和大群。原来企业微信的群只要20个人，但如果可以有500个人的群，那你在个人私域流量里面的玩法，可以在企业微信里面玩，没有任何差别。朋友圈也可以开放，应该也是真的。像facebook信息流，无论是公司的信息还是个人的信息都可以更新在个人的时间流上的。
问题20：当下是否有流量洼地？做流量的时候通常把精力放在很多渠道，如何做取舍呢？
这个确实是一个很现实的问题。先广泛的去多看下渠道，如果某些渠道效果很好，那就选头部的两三个来做。肯定都是这样子，无论我们是做投放，还是做免费的流量渠道。
问题21：说一下微信SEO？
微信SEO，大家去用一下就明白了。微信现在开始索引了很多，他们认为可信的一些内容来源，像知乎等等……现在如果想做好微信SEO，所有能够在微信首屏搜索里面，能够搜到的网站，那上面应该要有你的内容。因为它本来也是一个渠道。比如说知乎的流量，单独知乎这个渠道也是可以长很多流量的。更别说这些内容，马上就会在微信搜索里面出现，这个是要去做的。
公众号认证后权重高。有一些不好的迹象，有人就养几百个公众号，每天都发满这个内容，这些人额外获得了很多流量。但是不是很好，我多说一句，腾讯是完全有机会做好搜索引擎的，完全有可能把搜索从百度里面抢过来。只是呢，在大公司就是这样子。
头条可能更有机会，头条做搜索，有个坑就是他要自己要干掉自己。如果用头条的搜索优先都是头条系的所有的内容，那么头条搜索就完了。当年一淘搜索也是这样子的，一淘就是因为淘宝的内容优先，一淘这个搜索引擎就没了，互联网向来就是开放了。小程序为什么很难起？因为他不够开放。想一想，如果有一家公司为了自己的利益，可以随便封我的小程序，可以随便封我的H5，那不会觉得我在这里很有安全感。想想为什么网页web生态那么繁荣？因为它高度自由。除非国家、法院有个禁令要把我的域名给封了，谁也封不了我。大家觉得在这么严格的生态下，能出来一个好的生态吗？我真的不觉得。
微信真的是很可惜，从阿里离职的很多人都在谈，微信可以完全再造一个阿里这样的生态，可惜他们整个公司没有TO B的基因。我再说一个例子，微商本来也很有机会，有赞、微店这样的微商。当时觉得微商能起来，但我看到一个东西，就知道微商它起不来。微信说：一部手机就可创业。当时听到这个口号，我就觉得完了。有赞这种正规店完了，绝对做不起来。为什么一部手机可以创业就做不起来呢？因为你们敢吗？就问你们一句话，如果你知道对方的微店、对方的有赞商城，最后只是一部手机，那你敢买吗？那就over了。他们经常在宣传这一点，告诉TO B的人，这个门槛有多低。但是你不考虑C端的感受吗？当然现在的这些微商是靠自己的能力做出来的。
国内国外的流量，我都比较熟悉。特别佩服中国人，我们那么勤奋，那么吃苦耐劳，应该获得更好的收益。但是在中国呢？人才这种互相踩踏的现象真的很严重。我给大家一个建议：海外的市场没什么门槛高，海外市场门槛很低的，流量特别容易过去。在海外，我超级有信心做流量。在中国，我想着那么多人，比如说微商，有些人有200个公众号，每个公众号都有上百万粉丝，我想想这局面都觉得有点慌。我不会觉得那个流量有多么容易。但是到了海外，我自由好多。中国很多资源，很多人力，很多能力都耽误在自己的国家，烂掉了。人才踩踏很严重，有能力的人，吃苦的人太多了。大家可以多考虑一下海外市场，我们可以不光输出说一带一，人民币。也可以输出我们的创造力，吃苦耐劳的能力。
问题22：阿里巴巴做通用的搜索引擎会有机会吗？
也有，就不要重蹈一淘搜索的覆辙。一淘特别有意思，当年我给阿里做顾问，一淘的办公楼跟阿里云是在一起的，都在西湖时代那个群楼D座。因为我经常去那里，所以有时候在电梯里，听到一淘工程师在吐槽：又招了100多个工程师。一淘真的很可惜，国内的独立B TO C，再过几年看吧，是一定能崛起的的。你想现在很多的微商大佬，没有一个不想自己独立自主来做事情的。大家永远不要低估了人类的这种愿望，他们达成一些事情的决心。再给他们几年，是一定能做起来的。
现在也有很多迹象，很多人可以不用依靠淘宝也可以活得很好。前几年不是这样子，假以时日，一淘以前担心的这个事情一定会出现。现在海外就是这样，平台并没有垄断那个流量的，平台占比比较小，20%左右，那边是百花齐放。那边这么形容吧，在一个B TO C网站买东西，跟我在超市买东西是一样的。我没有什么心理负担，如果被骗，银行还会把钱退给我，银行会赔我的钱。
在中国呢，随着越来越完善，独立电商我相信他还是能起来的。那个时候如果有人做聚合的搜索引擎，那当年一淘担心的那个事情就会出来了。大公司应该像小团队那么思考，假设你是没有任何资源的一个公司。阿里，我是蛮有感情的，希望它能够够活好。只是我也知道大公司就是这个样子的。阿里也有机会，谁有机会。
问题23：推荐一下SEM或者SEO书籍?
这个我可以推荐一下。有一本非常好的SEO书，但它不是任何其他的纸质书，是Google推出来的，叫「Google网站质量指南」。Google很有TO B的基因。Google和百度就很不一样，Google那个时候也面临这种情况，很多人要拼命在Google上做SEO，薅羊毛，要做流量。那个时候百度的反应是要堵SEO，甚至说SEO是骗子。谷歌不是这样子，堵不如疏，结果谷歌做了很高明的事情，把所有的做SEO的技巧都写出来。我们曾经用A4纸打印过那个指南，大概几百个网页吧，大概有五厘米厚。就是这样一本书，而且经常更新，专门有团队负责跟进内容。他不是书，他是一个网址，有点像维基百科，你怎么写标题？怎么样做图片优化？怎么样做这些收录排名？从官方的角度，一种说明的角度来告诉你，你要怎么来获取到免费的流量，非常非常高明的一个策略。
如果你觉得哪个网址不重要，请你用一个标记标记一下，让它的爬虫不要去爬。那我就可以把一些垃圾的内容给屏蔽掉，这是官方给我的工具。它又说，如果你觉得这些东西很重要，那你请你把它标记一下，我告诉你标记的方法。所以在谷歌搜索了一些东西，会有一个五颗星，那是一个酒店评价。而且在搜索结果页面就告诉你这个酒店是四个半星，有500个人评价类似这种。这个叫onebox或者叫富文本摘要，或者叫微数据，类似太多太多这样的东西了。
Google推出来一系列的工具，也推出来一系列的教程，这是多么双赢的局面。在海外，Google的流量没跌，Google的市值是超过facebook的。海外搜索引擎活的太好了，Google还是好多人的第一大流量来源。亚马逊是海外的阿里巴巴，它的生态做的好，但是它并没有像我们阿里和百度那么悬殊的局面。你想想看，作为外部的Google，它并不知道你的网站哪里好，哪里差的？知道这个事情的人只有自己。你觉得这个地方内容好，请Google多帮忙收一些，这个地方内容差，请帮我屏蔽。网站都遵守这个规范，告诉Google说：我这些是好内容，这些是差内容，这是多么和谐的一个局面。那些用户在搜索的时候，就能搜到特别多质量高的内容，而质量高的内容是那些网站告诉google的。这是最好的SEO教材，没有之一，大家只要看那个教程就可以了。
大家信不信？我曾经见过有十年SEO经验的人，这本教材里面提到的很多内容他不懂的。大家相信我的经验，有些人做了十年的搜索引擎优化，结果他们的一些知识面还没覆盖掉这个教程里面提到的细节。最近有好几个出版社邀请我出书，我很抗拒这件事。国内的，国内的SEO的书，基本不用看，这句话是不是会得罪人？我说一个事例，一家公司我不能说名字，CEO跟我讲，有人把公司流量只用一两年的时间，就从十几万搞到了一万多，搞得一塌糊涂了。这个不是重点，重点是在这快两年时间，这个操盘手出了两本关于SEO的书。我听到这个事情以后，不知道怎么表达，我真的知道他是谁。
操盘手和传播者不是一样的。我在群响，加入他们那个组织，吸引我的是，它叫操盘手俱乐部。我特喜欢操盘手这个称呼，在流量领域分为两拨人。一拨人是操盘手，在一线正儿八经把流量搞过来，没有虚的。另外一块是传播者，会把别人的方法汇总并且理论化、系统化、逻辑自洽，再把它传播出去。到底是操盘手重要还是传播者重要？那肯定都是很重要的。不能说传播者就不行，也不能说操盘手就一定很厉害。不过要务实一点，你们还是要多看看操盘手的经验。传播者呢，还不错，贡献也非常大。我要说传播者我也很喜欢，确实有很多很不错的传播者。他们把很多的经验传播给了更多的人，让大家有个基本的套路来做很多事情。我不觉得谁比谁更重要，但是如果我们公司要招流量操作人员，肯定是去招操盘手，大概就是这样。
「Google质量指南」真的非常常良心。有个很好的技巧，过了这么多年，如果SEO排序算法改了，它会把一些相应的内容给更新过来，这就是我一个很窃喜的方法。我写了一个程序去监控了所有的网页，只要某个网页更新了，那就去看一下。我就知道，原来它这个东西又改了，他判断那个内容的方法又变了。连谷歌官方都没有意识到这一点，这个泄露了它很多机密。就是这么实诚，很多算法一旦变了，那些算法是不能公开的。把相关的一些指导的文字更新一下，注意一下文档后面有个更新时间，哪一年几月几号。如果你看到最近一周更新的内容，那是相当靠谱的。
有个简化版的「Google质量指南」，那个简化版版的指南只要20页，那20页什么都没讲，都是一些非常泛泛的东西。确实Google也推出来简化版的指南是个PDF。
注：另外问答24-问答39，请看：国平老师关于流量获取与互动问答全文（下）
白杨简介：
白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO实战派。对新媒体精准引流有深入研究。前杰恩西运营总监（COO），现自由职业。如对新媒体，营销感兴趣加我微信：baiyang2047验证：公众号。白杨SEO付费微信交流群169元/年，验证：进群。