张国平老师首次直播关于流量获取与互动问答全文（下）
直播口述：国平老师 文字整理：阿拉波 补充：白杨SEO
张国平老师首次直播关于流量获取与互动问答全文（下）
问题24：谷歌的东西能不能同样用在百度呢？
一模一样，大家不用觉得国内国外的人差不多，没有太大的差别。很多行为习惯，在搜索引擎上面，一模一样。我找不出什么差别，因为两边我都知道，完全找不出什么差别。那些习惯搜索的词，谷歌里面图片搜索的流量很大，大概10%这样。百度也是这样，切换到图片搜索，搜索图片，这种行为是很常见的。
我们把搜索分为导航型搜索，问答型搜索，产品型搜索。大家知道，如果有一个东西做了很多年，我们是发明了很多自己的专业术语。比如说搜163的，就是导航搜索，他们明确的知道这结果的存在，他只是用来导航。我看有的公司90后员工就是这样搜的，他根本不记网址。我要进163邮箱，怎么进的呢？我就搜mail.163.com，我从来没有去百度搜过163邮箱，不是一个多此一举吗？但是好多人都是跑去搜索。
导航型搜索，问答型搜索，产品型搜索。问答型搜索就是说他不懂的东西，他问问题来问；产品型，他的资讯是很到位的，他明确知道哪个产品能满足它的需求。这里有很多这样的习惯完全一样，没有任何差别。Google的那个技巧，完全适合百度。百度有一个国情，有时候会人工干预，给自己的又加了一下权，它自己的页面总是可以排在前面。但是这个也是有一定技巧的，你就让百度把自己的内容排在前面，比如百度贴吧，那你就去贴吧里面去做流量。
问题25：百度小程序值得做吗？
当然值得做，这个不要问。
问题26：为什么叫光年实验室？为什么要用光年这个词？
「光年」是我们的商标。我大学学的专业是机械，当年为什么报机械呢？想有一天我要去造空间站，一直没忘记这个事情。在注册公司名称的时候，我就注册了光年。说不定哪一天光年是一家这样的公司？如果有一颗流星经过地球，我们可以上去采矿，是吧?可能到我老的时候，有一家这样的公司，去那个小行星上去采矿。这个商标我把它买下来了，将来我们可以做一些这样的事情。
问题27：邮件营销有继续做的价值吗？
这个问题蛮好。你不用管传播信息的渠道介质，无论是短信还是邮件，还是其他任何东西。你只要能把正确的信息传给正确的人，一定都是有钱途的。邮件营销，你还要注意一点，要加一个维度，把正确的信息在正确的时间传递给正确的人。这个永远不过时，它不就是一个信息传播的媒介吗？重要的是你是谁？传播什么信息？
问题28：谈谈东南亚的流量？
除了市场不是很成熟，非常值得做的。因为阿里就布局了东南亚，大家知道吗？阿里一开始就对准191个国家做流量，所以我们有百分之九十几的方法是通用的。只有一个事情，考虑当地的国情，他们的习惯。比如说他们国家最大的搜索引擎是什么？最大的社交网站是什么？他们国家哪些内容受欢迎？为什么是这样子的？可能有一些我们不能理解的习惯，但是从技术角度来说，没有什么差别。
191个国家差异性很小，我在中东西是这样做流量，在东南亚也是这样，在中欧这边，北欧那边也是这样做流量。日韩习惯跟我们有点接近，所以我更加知道怎么做流量。俄罗斯那边，相通的，注意俄罗斯那边，最大的搜索引擎是Yandex不是Google。没有太多差异的地方，就是你东南亚，如果你要做的话，就是CPS联盟，Affiliate，还有好多那些东西。确实有一些国情的差异，比如你要一家一家去谈一下流量主。幸好东南亚那边中文还蛮流行的，而且大家去东南亚很方便，去过几次就知道怎么做了。
问题29：一个站点有多个语言版本，如何同时兼顾中文和其他语言？
其他语言我建议用二级域名来做。无论是在百度还是Google，二级域名就是一个独立的网站。域名和网站，大家要有一个基本的概念，比如163.com是域名，www.163.com是一个网站yun.163.com就是网易云的一个网站。在搜索引擎眼里www163.com和yun.163.com是两个不同的网站。也不用只问SEO，近几年社交媒体的流量，我们也做了很多。我们之前的产品，只要社交流量开始在中国流行，我们肯定是跟进的。
问题30：谈谈短视频？
大家应该把更多时间和精力花在内容上。顺便说一下我的一些观察和想法。短视频抖音的MCN机构，我都会偷偷偷摸摸的去参加他们的会议。我是一个无名氏，当然以后可能做不到这一点，这还蛮遗憾的。我喜欢成为一个无名氏，进入他们的社群，看看他们在做什么。我的观察，MCN机构在干些什么事情，他们在跟全国人民拼创意。这个真的不是那么很好，你想一想，抖音上还是快手上一个东西能火，或者说一年下来一个东西能火这是什么？可能是偶尔突然间想到一个创意或者说他恰好就在现场，或者说它就是由感而发做了一个东西，命中了大家的情绪。你说招300个主播，在公司，让一些人写脚本，让一些人做策划，这个事情总觉得是一个逆水行舟的事情。你要拼命的划船，千万不能松懈，一松懈，你就下滑了，没必要这样。
我倒是看好垂直类的，没那么贪心，也不是纯粹的MCN机构，我就是在做这个行业。做这个行业的内容，那么这个时候你就顺心的多。你有的是内容可以产出，你甚至可以把客户收到的包裹这个事情拍一个视频都可以，你随便怎么做内容，会有源源不断的创意涌现，特别是一些模仿的，没必要。大家觉得这个信息很高质量吗？
虽然我做产品不是很好，但是有一个观察，在信息时代谁能够把信息质量提升一点点，谁就能够胜出。如果有人做一个什么不是淘宝，随便什么宝，他的产品数和丰富的程度超过了淘宝。这个在信息上面是什么呢？他的信息更丰富一些，那么他一定能干掉淘宝，就这么简单。任何一个产品如果他能把把信息，比如说信息的量大，质量高一个10%，或者说传播的速度快了一点点。任何维度，你只要提升一丁点的效率，你这家公司一定会成功的。反之，如果你逆水行舟，你越往后，你就越焦虑，大概是这个样子。因为我自己在一两个产品上干过逆水行舟的事情，所以特别有感受。作为一家公司的决策人，在场的很多都是，你永远都不知道你自己有多焦虑吧，下面的人完全不知道。如果你觉得不对劲的话，那你很可能在干一个逆水行舟的事情。
问题31：谈谈Magi搜索引擎？
Magi搜索引擎覆盖的关键词还不够长尾。它出来的第一时间，我就对这个搜索引擎做了大量测试。我们将要推出的工具，它的底层跟Magi是一样的。我们有NLP的人，我自己也懂一些NLP的算法。刚才还在说，为了去做SEO，我们都去做搜索引擎了。这个我以前在博客当中写过的，我们自己能做搜索引擎，那再问我能不能做好SEO呢？大家相信我能做得好的。比如爬虫的参数，广度和深度优先，就几十个参数要调，我们都做过来的。
Magi后台的技术我都知道，我们的那个关键词提取，就是现在在公众号上发的第一篇文章，那个工具里面或多或少有一点NLP的东西。比如说它能够发现新的词，能够自己知道，这个词经常在一起话，那这个就是一个新词，这里面就是用到了NLP的一些东西。Magi这个搜索，技术上确实领先了一些些。但是大家创过业就知道，技术领先又能代表什么呢？你只要10%的优势，另外还有90%，要靠环境，团队。就是以纯粹的长尾流量，它并没有多少覆盖多少。稍微复杂一点，它给的结果并没那么好，还不如用百度，所以这个还要观察。
问题32：网红营销的未来趋势？
我坚定的看好直播，也坚定的看好短视频的未来，它提升了信息的效率。比如现在我在讲东西，公众号那篇文章的那些内容，我在线下重复了多少次吗？我加入了阿里离职员工的一些创业者组织，我比较愿意帮忙，所以去过很多公司。像今天直播这样，跟他们讲过很多东西，几十场是有的。讲过几十场关于流量的东西。因为是线下讲，没有录像，所以我讲的东西就更干货一些。那又怎么样？没人知道你的存在的。像这样直播的话，更多的人知道你，所以每一个人都应该出来讲。用直播或者短视频，建议大家尝试一下直播。
大家可能对直播有偏见，因为看惯了这种美女直播，打赏，大家觉得非主流的东西。但是假设这个东西是对你很有帮助，你会不会看？直播和短视频现在在一个最原始的阶段。原来在工业4.0，我设想过一个场景。我跑过工厂，知道工厂的很多痛点。这里说一下，大家觉得互联网的人很难招是不是？但是工厂也觉得很难招，这种难招不是说，招那种低技术含量的员工。一家公司，车工走了或者裁剪走了，你信不信它的质量马上就下降一些？把这个车工和裁剪，它的月薪也不低于20几K/月。因为他被另外这家公司30几K挖去了，这家公司的竞争力立马下降一节。而且我知道有一家公司，原来是另外一家公司的供应商，就因为这一点，就不能成为那家网站的供应商了。因为它们的质量不过关了。
大家以为只是互联网公司竞争很激烈吗？那些工厂竞争也很激烈，而且毛利还这么低。那个时候我想过一个事情，看到那些设计师在在画很多草图，对着创意冥思苦想，还问我的意见。我懂什么，不如去问用户好。当时我就有一个设想，要是有人发明一个系统，把那些客户都叫过来，像今天这种直播。跟客户说，我想设计一款礼服，什么场合什么用途，我实在没什么好创意，大家能不能给我点创意？我就在那里画，大家在那里边看我画，大家边给意见。这不是很好吗？这就是工业4.0。
这才是真正的工业4.0，让信息穿透那么多阻碍，直达最源头。在一个商品没有被制造上货架的时候，在创意的阶段，它已经在适配大家的意见和需求。我坚定的看好短视频，在5g时代更加不用说了，流量相当于不要钱。用户为什么愿意参与呢？实际上有时候你为了保密，你还并不会让所有人参与是不是？那你们这些建起的私域流量是干嘛用的？你们给这些用户分层分组分类，这是干嘛用的呢？这些用户都是你的铁杆用户，他们的意见，甚至你的用户里面有20多个设计师，你也可以把他找过，没有其他闲杂人等，你们20个人谈论创意，所以我坚定看好它。大家应该多多看看这些东西。
问题33：小红书的流量获取有什么技巧？小红书的搜索优化怎么做？
小红书有十万粉丝不代表什么的，因为50%到60%的流量是通过搜索分发。如果现场有做SEO的，你们的机会来了。在小红书上可以做SEO的，60%左右的流量是用户搜一些关键词带来的。达人的粉丝，粉丝在那个渠道并没有那么重要的作用。SEO不会过时的，搜索流量和社交流量，就是这两种流量。关键词永远都不会过时，我们还是用文字在传播信息是不是？
问题34：5G时代有新的流量机会吗？
我们公司有很多黑科技。5G最大的机会，不是在速度提升。我个人的观点，不是什么专家，但是我做过一些类似的硬件，做过很多硬件，反正爱折腾。比如说做过一些什么wifi探针，各种其地理位置的硬件。5G的机会不在于速度的提升，4G和5G在速度上，差异没那么明显吧。当然我试用过5G确实很快。大家想想速度快能带来什么呢？大家应该去看的角度，5G带来很多新的协议。大家想想自动驾驶是怎么实现的？自动驾驶是有两辆车，可以不经过基站可以互相协商，前面那辆车和后那辆车，第一次经过基站握手之后，以后就不需要经过基站，我们两辆车就可以自自由协商，叫D TO D协议。类似这样的协议才能够有很大的一个空间，所以不是速度提升吧，这里面是有很多机会的，有些事我们自己也在做。
问题35：好物圈是下一个公众号或者小程序吗？会对现在的电商造成什么冲击？
好物圈不应该这么做的。好物圈为什么内测这么长的时间呢？按照我那一套流量的理论，有些不应该获得流量的，获得了很多流量。有些能获得很多流量的人，却没有获得流量。仅仅是因为你那个内测的资格，把无数人挡在了外面。为什么这么做呢？我觉得不应该的，可以宽进严出，不应该偷懒的。不应该为了控制信息的质量，包括很多人吐槽的，微信的认证那叫一个难。TO B的基因，阿里不会干这种事情的。我们无数次的吐槽，无论给的API，还是这些产品的设计，就是没有TO B的思想。一定要有一个平衡点，绝对不能破坏C端的利益，但是也不要在B端这边这么不开窍。我相信微信好物圈，是想让用户用它作为私域流量的工具。但现在谁受益了呢？要考虑这个问题，所以好物圈目前的形态，我不看好，我的意见不重要，真的。
问题36：百度站长平台指南的含金量大吗？
官方也出了这么一个指南，就十来页吧，仿照谷歌的那个指南。那个指南，我觉得不太好，不是为了黑百度。你去模仿别人，怎么能够模仿出一个好东西呢？百度站长平台原本可以做得更好。因为我们是一个比较大的站，所以我们私底下跟谷歌webstore的人是有联系的。谷歌对外是不能公布他们公司的邮箱的，但是我们有他们很多人的邮箱。那边的思想，他们确实真心实意的为那些网站服务。为了更好的服务这些网站，他们还招募了很多知名的SEO专家。从这些专家的角度来优化这个系统，谷歌的内核思想跟百度的就不一样。百度的站长平台也没有更好，但是有总比没有好。因为这是官方的，只是他可以做得更好。背后的出发思想不一样，最后产品就会不一样。
问题37：后面会开流量相关的培训吗？
培训可能会有，真的会有，但是这次培训，我可能会线下做。2011年的时候做过培训，特别是最近，陆陆续续很多人跟我说，有些人甚至成了某家公司的CMO，有些公司的人呢，营收已经上亿了，特别有成就感。当然还有更多的人，啥都没有，真的啥都没有，就跟我说实话。
我还是想面对面的和大家沟通。培训本来就是一个平台，这个平台还是要链接的。这个链接就是说，大家以为做流量就不需要走关系了吗？一定会有的，像我这么不擅长走关系的人，都被逼着去找关系了。线下是另外一个世界，线下是我们真实的世界，我们生活在真实的世界当中，所以网上毕竟还是一个虚拟的互联网世界。如果你能够通过线下，去做BD，商务拓展，那一下子能获得一大票的流量。
我要真正做一个务实的培训，绝对提倡大家面对面沟通，面对面链接。这些人出去以后，大家互相形成一个互帮互助的关系。这个培训有可能，但是也要元旦以后了。上次的培训，我认为自己搞得很糟糕，因为没有形成体系。现在也没有太多时间去把它体系化。过去有些时候做的不是很好的，有一个动机，我要做现在的光年实验室。
在2011年做光年这家公司的时候，钱对我来说还是比较重要的。但现在来说呢，因为所有人的信任，我们那些客户的信任，让我在金钱上面不会有太多的忧虑。我需要的也不多，后来我总觉得之前没做好，真的没做好，我想重新做一遍。我当年那些工具也没做好，当时也卖的很贵，记得当时我卖过一个工具1.8W年，但我自己对那个工具有愧，后来就没卖了。包括一些培训也是，我有时候看一下关于论坛的当时的一些群，我们那个培训群，看有些人还在说在找工作的事情，那我觉得我自己太失败了。
掌握流量可以做很多事情的。我想重新做一遍，这个是一个心愿。我以前在阿里的时候也做了很多很多事情，有的事情也没做的做得太好。我也想把原来的那些坑也给填了，接下来我还会把我以前在阿里的时候，有些没做好事情，希望有机会把坑给填了。
问题38：拼多多会对阿里造成冲击吗？
流量之外的事情，我并不擅长的，大家忽略我流量之外的意见。拼多多，我喜欢黄峥写的那几篇文章，我们也会思考这些事情。我们公司原来的slogan：「传递高质量的信息」。我把这句话写在了公众号文章里面。传递高质量的信息，我一个做流量咨询的公司或者做流量工具的公司，这是我们的solgan。拼多多的信息质量很不错，淘宝上没有的那些东西，它有。也在做供应链，我觉得这是正确的做法，做电商如果没有B端的资源，那你就做不好了。我们阿里的很多人都知道，但是好像腾讯的人不太知道。腾讯的人不太知道，流量不缺了，但是好的供应商是缺的。他们不明白这一点，这个真的是TO B 的基因。
流量是不缺的，我一个做流量的人说这一句话。那些电商用户，没有任何忠诚度可言。这里便宜五块钱，立马到我这里来，那边便宜四块钱，立马就过去了。这些流量是你的吗？或者说，这些粉丝真的是你的吗？阿里掌握了什么？中国最好的供应商资源全在阿里这里，只要是这个局面，你们做电商永远不可能超过阿里。我记得有一年，阿里的KPI考核并不是考核PV、UV、GMV，考核的是有多少优质卖家在那里开店。这才是根本，用户是看着货来买东西的，这是一个最简单的常识。所以拼多多如果做供应链，我超级看好它。一定会冲击的，我也希望阿里能赢。
在阿里虽然有一些不是很开心的事情，但是有很多同事，我是特别喜欢他们的。我特别喜欢阿里的文化，特别特别喜欢，大家都不知道，我离开阿里这么多年，那些网站，我是经常会去看的。我就看现在的流量团队是怎么折腾这个网站，有时候我真的蛮失望的，特别是在海外、在东南亚这些流量真的可以做得更好。大家要做的产品应该跟阿里学，包括我创业以后，越来越深刻的理解这些。以前我对团队没有概念，对商业模式。为什么阿里是这么考虑问题的？
我还经历过一个项目，当时我在那个项目当中的时候，我不知道为什么要这样做。等我离开以后，后面看数据的时候，我就明白了，为什么要这样做。那是关于支付宝的海外，结局已经非常明确了，所有人都离不开它。但是它是怎么样用杠杆，或者说把那个飞轮转起来的呢？当时没意识到这一点，我一直在纳闷，为什么出海这么多年在干这个事情？后来我才发现，原来这就是出海的一环。只是这样做，用杠杆去撬动是最好的。俄罗斯应该有1000多万个人有支付宝账号，你能想象吗？这个国家总人口好像是八九千万的样子，有1000多万有支付宝帐号是俄罗斯本国公民，我特别佩服这些。
阿里有好多好多做实事的人。我们早期真的特别开心，而且当时招我进去的这些老大，我也特别喜欢他们，真的是相同味道的人。大家看到我就知道，阿里真正的味道是什么呢？就是这样子的。我们以前面试的时候，有个闻味官。我们问过闻味官，你的标准是什么？因为他可以一票否决，甚至他有时候就觉得这个人不对，就不要他来了。不管他专业上有多么牛，我就觉得超级纳闷，为什么要这么搞？我问，你所有的感觉是不是有标准的？后来他说有的，有标准。他只有几个字形容：「又傻又天真的人」。在阿里早期都是“又傻又天真”的人，我特别怀念。
问题39：说说群控软件？
大家不要太执着这些东西，如果你没有好的内容，给你再好的工具也没用的。再说一下，内容在渠道中间流动，你有群控软件，只是在流动的技巧上多了一个帮手，但是你可能错过了的很好的渠道。错过了这个渠道，一个更好的放你内容的机会。你这个内容太垃圾了，每宣传一万个人才有一个人会成为你客户。不用去纠结这个，一定是整体思维，以最后的结果说话。我们国内的国情，喜欢什么一招鲜，大家不用太在意这个。我可能是一招鲜大全集成者，我在玩流量的过程当中，会探索大量的这种一招鲜的东西。再把它提纯系统化，但是我并不care这些东西。
全文完。