白杨SEO营销圈2019年终线下交流会复盘总结【必看】

原创：白杨 全文4103字 预计阅读7分钟

前言：这是白杨SEO公众号原创第117篇。昨天（12.22）刚好第一次举办了稍显正式的一次年终交流会，来做一个复盘总结。这样也可以给其它想做类似会议做个参考哈~

（先来一个大合照，猜猜我在哪，留言）

在正式行文之前，白杨SEO先说下抱歉：

1、因为时间及没准备好的直播工具，原计划对白杨SEO付费群和白杨SEO星球付费成员直播，未直播，真心抱歉； 

2、因为是第一次搞年终交流会，昨天流程有两个环节不够好，尤其有一些参会朋友没有听到最后面重点，再次说下抱歉； 

3、会议举办中规中矩，没有超出来的期望值，还有没有和更多来的朋友私下交流互动，抱歉哈~

白杨SEO营销圈线下交流会复盘大纲如下：

1、交流会想法来源、初衷及定位；

2、交流会嘉宾邀请 

3、交流会活动策划及文案； 

4、交流会各种素材准备（包含地点、建群等）； 

5、交流会当天应急备案；

6、交流会嘉宾核心分享；  

7、交流会反思复盘及文章（本文）；

8、白杨SEO线下交流会2020年计划。 

白杨SEO年终线下交流会来源、初衷及定位

交流会来源：

9月在苏州白杨SEO付费群线下内部流会时，当时老金（也是本期付费投放这块嘉宾）也来了。听了他在同程以及出来创业经验，实打实的大佬，并有合照。11月初吧，老金来杭州办事，找我一起吃了个饭。然后我们就聊天聚会这个事。

（2019年线下交流图片，箭头苏州那次）

老金觉得我现在小圈子线下交流影响还是太小了，每个月举办一次所花精力差不多，问我考虑不考虑把人数扩大一些，甚至可以付费。因为他们来都是有需求的，所以当时考虑，除了付费群内部成员，不是白杨SEO付费成员也有机会参加，这样报名人不就多了，所以就试了这次。（11月没有举办线下交流，主要是太忙了）

初衷及定位：

初衷在白杨SEO线下活动文章写了一段，引用如下：

为什么做这个年终交流会？一是为了让更多人喜欢SEO、流量的朋友进行线下交流合作，二是为了回答一些大家遇到的问题，以及探讨2020年流量怎么做？

白杨seo，公众号：白杨SEO优化教程通知：白杨SEO年终线下交流会活动开始报名！（名额有限）

定位呢，因为想把线上线下见面结合起来，所以确定了主题为：

闻名不如见面，线上聊千言，不如线下一见！

白杨SEO年终线下交流会嘉宾邀请

因为以前搞线下内部交流，基本就是我自己就行了。当你要邀请嘉宾，而且是无偿那种，就要考验你的“能力”了，不管是你的人脉还是你的真诚。

老金，邀请他还是比较容易。因为这个活动想法他给了建议，他是我白杨SEO星球嘉宾，我也是他SEM星球嘉宾。另外两个老友，确也是花了点小心思的，当然是善意的哈，嘿嘿。

比如老薛，低调的SEO老兵，ZAC老师授权公众号作者。其实，年底了，本来就忙，为啥，要去合作客户走走聊聊啊。这次能抽出时间来参加并且分享了很多干货难得哈哈哈。

再比如技术大牛张凡。虽然现在不在SEO技术这线了，但是曾开发出一些SEO工具还是很出名的。我打电话邀请时，他都没有给我准信，直到参会前两天问我详细地址才落定。不是因为他耍大牌，现在年底了，他在做快手带货这块，真的很忙哦。来了，真好。

白杨SEO年终线下交流会策划及文案

其实把目的、定位搞清楚了，以及把嘉宾请到了。做活动策划对于我来说轻易而举的事。

所以策划这次详细时间，地点，准备材料，会上分享内容以及如何推广这个活动等心里大致有数，所以就开干了。至于策划文案，那就是上文引用那篇：通知：白杨SEO年终线下交流会活动开始报名！（名额有限）没看可以再看下，写作很快就好了。

白杨SEO年终线下交流会素材准备

1、场地准备：人数确定30-50人，找场地先联系了好友经验做活动的，虽然没有找到，但在群里知道了一个专门办会的会小二，我是直接百度点的这个竞价，然后他们推荐了几家，选定了离杭州东站近的地铁一号线旁边。至于为什么选这个，因为这次外地来的还不少，最远从云南过来的，特别感谢支持！（价格不透露了，1000以上，2000以下哈哈哈）

（工作人员阿波与我妹）

2、海报及横幅准备：要做活动，肯定到时会做一个易拉宝海报立在哪里，以及朋友圈海报，还有横幅什么的。文案是阿波根据活动文章出的。设计是老金公司设计支持的，再次感谢下~

（海报还可以吧）

3、其它准备：比如现场水、投影设备、以及签到表，这次最细心，酒店特意给我打了两张指示牌（虽然别的会议都有，但我觉得还是很好。

（电梯边指示文字）

白杨SEO年终线下交流会应急备案（略）

这个我想做过活动都知道吧，B方案。比如嘉宾有事不能来？比如报名的很多不能来？比如现场冷场？等等。参加过这次会议的朋友应该知道我昨天反应怎么样，可以留言评论哈~

（会场整理一些东西，工作人员偷拍哈哈哈）

不要问我为啥懂这么多。我2014年在王氏和公司一起办了一个几十人的微信活动，我当时只负责策划一环。另外，我经常各种互联网活动，所以，你懂的哈哈哈。

白杨SEO年终线下交流会嘉宾分享（重点）

说明下：因为昨天确实太忙，我也是分享嘉宾又是主持人，所以嘉宾讲的一些重点我并没有完全记完，根据我的理解整理一点点吧~

老金：关于2019年的企业SEM竞价情况，上半年还可以，下半年变少一些了。但看好2020年SEM付费营销越来越多。即使减少百度预算，新的竞价投放企业还是会考虑。因为效果营销，对于企业来说是最为快捷并有数据可查的。

比如提到了保险行业今年的竞价，那消费就不只是各种新媒体公众号那点广告，在百度日消费都是几十上百万。再比如某某大公司还在百度也投放很多（头部企业）。

另外，现场问了大家一个问题：大家觉得谁在百度投放最多？很多人猜教育等。老金提到是诸如医疗等高暴利行业在百度投放最多，早几年是P2P，相信大家都能理解哈。

（看穿白衣服很认真听的欢欢同学，嘿嘿）

另外，关于SEM如何学，也做了一些分享。不要只学SEM只是操作，什么调价，放关键词。核心的要学会去挖掘用户需求，先明白企业SEM的目的等等。

老薛：关于品牌营销老薛没谈多少，倒是SEO谈了一些。老薛主要说是利用SEO技术为企业服务，提升正面信息等。企业用户对于品牌营销需求还是很看重的。

老薛讲了一个樱花热水器合作项目。2019年合作，给甲方的售后服务减少了30%以上投诉。干了一个什么事呢，搜索樱花售后服务电话这种关键词，其它不正规假冒的全被屏蔽了，只留下他一条。不信你可以搜索试试。怎么做到的，保密先哈哈哈。

再比如提到长尾关键词机会及聚合页面。老薛公司有多少人以及业务我都很清楚，一年多少收入我倒不清楚，反正至少我十倍吧（老薛别打我，2020年做更多哈哈哈）。比如后面谈到了帮一个很大的母婴网站做了很多页面。而用到的工具就是我们常用的“火车头”采集，只是看你怎么用。

（参会朋友提问中）

当然还有一个涉及内部的分享，就不写了。某些域名，你在百度那就只能在第二页哈哈哈。

张凡：主要分享他以前做外贸玩流量方法，以及做SEO工具。其实，他最核心的是做SEO用数据支撑。之前在酷家乐2个人，一个配合他的，流量提升成部增长，那不是几千几万页面，那是几十上百万页面。

（技术大牛张凡在分享中，我只拍了15秒，我是嘉宾得坐回去哈哈哈）

另外提了一个【锚文本轰炸】，不懂什么意思吧，不是作弊么？这是强强联合。举例，比如你是下厨房网站，你是淘粉吧，你是某某网站，你们都是流量很多，页面也是很多，比如我们互换1000万页面关键词，所以你要做哪个词，这么多内链，很快就上去了。当然难点你要找到合适的网站，互惠互利哈。

白杨：到我了啊，虽然昨天我话是最多的，但分享好多不知道怎么写。我分享了2019年我是如何做好了赚钱能力，如何打造了500+付费同学付费，如何做新媒体SEO以及定位打造个人IP。

关于2020年的看法，我核心观点是内容为王以及知识付费。流量早已是红海，要获得私域流量，前提你得有内容，或者说你提供价值。比如白杨SEO每周一篇原创，坚持快两年，这就是内容。

（关于2019和2020分享中，工作人员也听得好认真哈哈）

说到付费，不管是线下付费参加会议，还是线上付费课程。还是各种付费群，还是各种付费娱乐。现在用户的付费习惯慢慢养成了。付费其实是一种挑选，现在不是缺内容，而是内容过剩。如何找到适合自己的，付费这个门槛真的可以。

当然纯割韭菜除外。比如张凡在做的快手带货。他的实战经验调查说，现在最最迷茫的就是那些小摊贩，因为他们眼看快手带货，而自己却生意越来越差，这个时候，教他们如何做快手就是机会。当然不是搞某种玩段视频大会交3999怎么怎么那种哈。

白杨SEO年终线下交流会复盘

晚上回到家，我跟阿波聊起，其实我想看看他对会议感受。阿波是今天本场工作人员之一，另一个是我妹。他说，有一个环节就是提问环节那近一个小时感觉有点浪费。我当时不认同，后面想想果然是。

为什么呢，因为大家来，每个人问题不一样，如果问再答，这样也许不是他感兴趣的。还是让他们找嘉宾单独聊更好，幸好，我在中间两个休息留了交流加起来超过40分钟，希望他们能问到一些吧。

另外就是，应该让大家自我介绍完后就嘉宾分享，分享完再交流。我之前考虑是交流重于嘉宾分享。有几个朋友因为订了车票不得不先走了，真的抱歉，所以后续这里也会调整。

本次活动，报名接近30人，主要是付费群或星球占了80%以上，所以报名费加起来不足2000，酒店、易拉宝、晚上嘉宾吃饭算起来稍贴了点钱。但对于白杨SEO更多人知道还是值了。

并且，初衷并不是赚钱。当初朋友说为什么不定价199甚至更高，而是69和129（非付费成员前20名99），我回复说，做SEO并不是很有钱。其次这是第一次，我和嘉宾都不是名人。第三，主要是回馈公众号忠实用户和付费群用户哈。

（嘉宾合照，从左往右：老金、老薛、张凡、白杨）

白杨SEO线下交流会2020年计划

白杨SEO线下交流会计划提前说明如下：

1、继续会争取每个月搞一次（2020年1月、2月暂时没有）； 

2、地点不仅限于长三角了（上海、苏州、杭州），可能会增加厦门、广州（含深圳），北京，成都（含重庆）。当然大本营还是杭州为主； 

3、可能开始收费了，价格69-199区间，主要是场地费等； 

4、人员不仅限定白杨SEO付费成员了。非付费成员可能报名比付费成员贵一些； 

5、欢迎有场地可以提供场地，或者需要打广告的，当然可能人数也会在20以下。

把一件小事做到极致并提供价值，我理解的这就是事业！

白杨SEO简介：

白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO实战派。对新媒体精准引流有深入研究。前杰恩西运营总监（COO），现自由职业。个人微信：y13754326987。验证：公众号。白杨SEO付费微信群169元/年，验证：进群。

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