干货推荐|SEO增长策略和赚钱方法
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令狐峰
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各位小伙伴大家好，我是令狐峰，90 后连续创业者，擅长通过关键词的挖掘来实现流量增长。去年 11 月份，我成立了一家 SEO 营销公司，现在每个月已经能稳定持续盈利 2~4 万。
今天我想要给大家分享的是：如何简单快速地通过 SEO，将关键词的排名优化到百度首页，并且通过这个方法赚到钱。
以下是整篇文章的目录：
什么是 SEO
网站关键词排名提升的原理和方法
我是如何通过 SEO 赚到钱的
如何快速帮助网站出 logo
新站前期的一些 SEO 技巧
1
什么 SEO？
SEO本质上是一种获取用户搜索流量的手段。简单来说就是：提高网站在百度搜索结果的排名，获取精准垂直流量。SEO也可以用到到互联网巨头的搜索栏，比如：微信SEO、淘宝SEO、抖音SEO。
SEO（Search Engine Optimization）是指：遵循搜索引擎的规则来优化网站各个参数，以提高该网站通过指定关键词搜索后在搜索引擎(百度、360 等)中的自然排名，达到利用搜索引擎的分发规则来获取精准的流量。
如今线上流量如此贵，有效线上流量可能会高达几十元、数百元。但是利用 SEO，则可以获得大量免费的流量，比如知乎、58 同城、豆瓣等知名网站，每天靠 SEO 就免费获取了上百万的流量。
2
网站关键词排名提升原理和方法
目前主流的搜索引擎有：百度、360、搜狗、神马、谷歌。其中，百度在中国市场占有率最高。所以，下面我主要以百度进行举例（其他的搜索引擎，SEO 的思路是差不多的）
2.1
百度排名原理
若问百度排名原理是什么？二个字：打分！
百度会通过自己的算法来对网站进行打分，按照网站得分高低进行排名，得分越高则排名越靠前，如果你的网站得分做的比所有的竞争对手都强，那么你的排名就是最好的。
2.2
百度打分计算公式
百度打分计算公式是怎么样的？
百度排名得分 = 40%的内容相关性 + 40%的用户满意度 + 20%的外链
接下来我会对网站内容相关性、用户满意度、外链进行详细的分析解释。
什么是网站内容相关性？
网站内容的相关性是指网站标题和内容的相关性，即：你的标题和你的内容相关性越强，那么你的网站得分越高。
百度专利《CN109271580A-搜索方法、装置、客户端和搜索引擎-公开》中，提到一个相关性的例子：
当搜索信息为“刘德华老婆”时，若内容页中无“刘德华老婆”、“朱丽倩”时，则该内容页与搜索信息的相关程度较低，页面质量较差，内容相关性差。
网站内容相关性占据了 40%的排名得分比例，权重很高，如果你能把关键词和内容相关性优化的很高，那你的排名绝不会低！
接下来我要介绍一款工具，通过这款工具，可以有效提高网站的内容相关性。其原理就是在通过分析大量排名靠前的网站的数据，得出与关键词相关的关联词，然后将网站中内容增加或者减少相关关键词，来增加标题与内容的相关性，让百度算法觉得内容能够解决问题。
工具名称：摩天楼内容助手，该软件可以免费试用三次。
网址：https://www.mamioo.com/?u=27602
比如，作者就通过他的这个工具，将生日礼物这个词，优化到了百度的第1名以及和谷歌的第3名，而生日礼物这个词的价值，大家应该都懂的。
什么是用户满意度？
要知道，搜索引擎希望用户在尽可能短的路径内，就可以找到满足自己需求的搜索结果，即：越能充分解决用户问题的网站，网站排名也越靠前。
想象一下如下场景：用户搜索对应的关键词之后，只点击了其中的一个展现结果，就获得了满意的答案。没有再点击别的网址，就离开了这个搜索结果页面，那么，这就说明这个被点击的网址满足了用户的需求。
如果这样的数据多起来，就说明你的网站更容易满足用户需求，你也就会获得更加靠前的排名。
所以你的网站到底选什么样的词，你的网站的内容是否能够满足用户需求，能否解决用户的答案，这也相当的重要！
什么是外链？
外链一般是指：在其他网站的首页底部添加了你的关键词链接，点击可以直接跳转到你的网站，如下图：
百度算法认为：外链是别人的站点给你进行的投票，越多人给你投票，说明你的网站权威性越高，越值得被信任。
总结
当你在内容相关性、用户体验、外链均做到比竞争对手好的时候，你的排名就会提升！当你的总体得分最高的时候，你就会获得第一名。
另外，百度算法中还有非常多的细节也会对排名有影响，比如网站代码结构、新老域名、内链结构等等，这里就不一一细讲了。
2.3
知晓原理，如何实操？
【划重点】知道了以上的原理之后，那我们怎么样操作才可以给网站提高指定关键词的排名？
接下来我列举了四种实操方法，它们都可以有效的提升关键词的排名：
标题优化法：关键词需要出现在网站的标题和网站描述中，并且最好在标题中出现二次。
相关性优化法：根据摩天楼 SEO 分析工具，在网站内容中布局相关关键词，利用相关性算法上排名
体验优化法：每日模拟真实用户点击对应的搜索结果，有专门的软件可以优化
外链优化法：去交换友情链接，最好保持 10 个以上，或者购买外链，一个网站的外链大概在 5+块钱每个月
注意！如果单个方法优化不上去，则需要尝试多个方法。理论上关键词排名越靠前，则优化排名越容易；如果关键词排名热度越低，竞争度越低，则优化排名越容易。
3
我是如何通过 SEO 赚到钱的
3.1
做一套系统
我大约花了近 3 个月的时间，做了一款网站关键词分析优化工具。简单来说就是可以通过我做的工具，一键分析出网站关键词的每天搜索人数，需要多少钱，关键词的当前排名情况等。
网址：www.34z.cn
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因为开发了系统，所以我才能快速给客户提供出值得优化的关键词，还能一键自动生成报价，所以客户对我们的专业度也比较信任，成交的转化率自然也高。
3.2
保证效果
从 SEO 的价格上讲，我们一般是 3 个词起做。虽然单个词的客单价不高，才 300 元/月左右。但是，你如果能够让客户看到效果，ROL>1，那客户就会为这个词按年进行持续的维护续费，这样，利润会非常丰厚。所以 SEO 这个行业做的越久，续费客户越多，越吃香。
当然，保证 SEO 的效果是第一位的，如果我们没有为客户在规定时间内将排名优化上去，我们采取的是无效退款，彻底打消客户顾虑！
3.3
低成本精准获客
除了基本的 SEO 获客之外，我开始思考，如何才能接触到更多的站长，因为一般只有拥有网站人，才会有 SEO 优化的需求。
大家知道站长会经常去哪个地方么？
答案揭晓：除了各类站长的垂直论坛，站长们最经常去的就是 网站流量统计后台 。因为每个站长都会非常关心自己网站的的流量情况，大家会经常去统计后台，查看自己的网站流量情况，包括我自己。
常见的统计后台有百度统计、CNZZ、51la。
既然知道了这点，所以，我就写了个 python 脚本去抓取了爱站 ( https://top.aizhan.com/ ) 上国内的所有数据，大约收集了 13 万个公开的网站，然后通过站长统计广告推送工具发包。
效果是：站长会在登录进入统计后台后，在搜索词排名处看到这么一条数据：我的网站的域名，这会引发站长们的好奇心，有极大概率会点击链接看一下，最终引流到我的系统官网。
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而且，该链接中我以参数的形式附带了对方的域名，通过上述链接点击进入我的网站之后，程序会自动对他的网站进行数据分析和报价，快速分析出网站有那些值得优化的关键词，当前排名是多少，搜索人数情况，预计优化后的流量增长情况等。
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因为进入的界面是和对方的网站数据相关的，而且是为了帮助对方提升流量，所以不少站长朋友会再进一步咨询一下 SEO 的业务。
3.4
利用信息差
其实，优化关键词的排名并不像大家想象中的那么难。要知道，有时候真的只要把网站的标题起好，你就能获得不错的排名了。
那么我是如何知道这个点的呢？
我在阅读百度打击恶意获取流量的「清风算法」时，看到其中写到这么一种应打击情况：指网站通过网页标题过度重复或堆砌等手段，获取不正当流量的情况。
百度清风算法：https://ziyuan.baidu.com/college/articleinfo?id=2728
大白话就是说：”有部分站长通过堆砌关键词的方式，欺骗了傻白甜的我们，获取了大量流量，我们会打击标题作弊的行为“。看到百度算法中的这句话，一般人只会正着看。
但我们反着看一下，是不是可以反推出：关键词的重复出现是有用的！但是由于被百度抓到是会被打击的，那么我们是不是可以把重要的关键词重复一次(不能超过 3 次)，以加强这个词的重要性？这样，关键词的排名最终会不会相对提高。
结果就是：根据我这边的测试，这么做确实很有效果！但现状是，我的很多客户根本不知道这个点。
我遇到很多客户的问我：“为啥我的网站没啥流量？”
比如，最近的一个客户，其标题为”熙客出行-企业官网“，标题竟然如此简单！但我一点都不意外，这样的客户太多了，根本意识不到标题的重要性，想优化的关键词一个都没有在标题中出现过，那么百度怎么知道你想优化的是哪个关键词！
记住：标题不写好，流量少一半！
百度官方推荐标题在 25 个字左右，做 SEO 的每一个人，都应该仔细思考如何好好利用这 25 个字。
看到问题后，我就把这个客户的标题改成了这样：
有时候，很多关键词的优化真的是很简单，只是把网站标题改一下，很快就能获得较好的排名，钱就到手了！
3.5
给你们看下案例
说了这么多，为了防止大家认为我是在吹牛 B，是时候放一些案例了：
微信编辑器 （客户：壹伴）
如下图，百度官方数据日均搜索人数 1535。排名从第 29 名，优化到第 6 名
企业微信 (客户：微伴助手)
如下图，百度官方数据显示日均搜索人数 22121，从第 56 名优化到第 4 名
3.6
赚钱，除了做 SEO，我还卖系统
上面说到，为了更好的开展 SEO 业务，我开发了一套 SEO 系统。因为 SEO 这个行业蛋糕很大，任何一家都不能一家独大，而且竞争也有点激烈，所以，这套系统除了我自己用之外，我也会对 SEO 同行进行售卖。
根据我自身的实践，拥有一套系统分析工具，是能够大幅度提高转化率的。
这套工具还允许代理商绑定自己的域名、换成自己的 logo、设置自己的报价等等。我对外售卖￥4000。
功能如下：
输入域名自动分析出网站的流量情况、关键词排名分布情况，方便客户选词
能够对网站中所有值得优化的关键词一键报价，方便客户直接查看报价
能够自动每天记录排名情况，和扣费记录，方便客户查看消费记录
就是通过以上二种变现方式，我现在每月纯利润大约 2~4 万。
4
如何快速帮助网站出现 logo？
很多网站并没有在百度搜索结果页出现 logo，这是因为从代码层面，你的网站并没有告诉百度，你的网站所对应的究竟是哪个 logo！
这个道理很简单，其实想要修正代码后出现 logo 也很简单，但是市面上有的团队帮客户出 logo，竟会收费 500~1000 元！
所以，下面告诉你们这个价值 1000 元的小技巧，仅需 10 分钟，进行下面二个操作，你就可以快速出现 logo：
注意 logo 大小，尽量按照百度 logo 大小标准。标准为：121px*75px 或者 300px*200px
同时给 logo 的 img 标签前面加上 <h1> 标签
这个服务我一般会免费赠送给客户，技巧虽然简单，但是却非常的实用。
5
新站前期的一些 SEO 技巧
可能有些朋友还没有自己的站点，这里我推荐一些新站快速获得排名的技巧。
1.尽可能选择使用老域名。因为有过建站历史，老域名可以加速站点收录。【白杨SEO注：一定要查看老域名是否有违规历史，否则，适得其反。检测工具，推荐桔子SEO工具】
2.推荐使用 wordpress 搭建网站。全球有 1/3 的网站使用 wordpress，所以搜索引擎对 wordpress 极度友好，另外 wordpress 应用生态也十分利于 SEO 优化。
3.上线前保证网站的内容已经有一定的丰富性，可供百度爬虫。最好是已经有 20+的主关键词相关的界面或文章，每篇文章最好保证一定的稀缺度，也就是说，网上没有完全一样的。
4.新站的标题不要堆砌关键词。以 【主关键词+主关键词描述语句+品牌词】这个类型的标题为最佳。
5.新站上线前最好使用一下【摩天楼 SEO 内容助手】，调整一下内容相关性。这样，获得排名更容易。
6.标题中出现的关键词均要在描述中再次出现。这样可以强调相关性和重要性，记住，不要大幅修改标题。
7.可以尝试做 301 对网站进行集权。但可惜的是，目前百度对 301 并不友好，百度官方给出的另外一种做法是：首页中的链接全部采用绝对地址的链接形式，这样也可以达到集权的目的。
8.到百度资源站长后台认证 https。这样可以提高网站权威性。
9.到百度资源站长后台认证站点归属，申请新站保护加速收录，并且推送新站链接。
10.交换友情链接。保持友情链接数量在 20+以上，注意：及时剔除被 K 的网站。
11.生成友好的 Sitemap.xml 和 robot.txt 文件。
12.尽可能多的布局关键词。要知道，关键词布局的越多，内容越稀缺，网站流量的潜力越大
13.如果网站被降权了，有疑惑，可以去百度资源站长平台反馈具体问题。
14.不要总是盯着刚出来排名和流量词浪费时间。新站波动属于正常事件，多想想如何提升用户价值，多挖掘关键词，多写有价值的内容，才能从根本上超过竞争对手。
15.还是那句话：SEO 做的时间越久，理论上才会越吃香，坚持才是胜利！
白杨SEO简介：
白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO实战派。个人微信：baiyang2047 对互联网精准引流有深入研究。前杰恩西运营总监（COO），现自由职业。
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