文 | 新则
本文是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第四篇（点击查看第一篇：湖南篇、第二篇：福建篇、第三篇：杭州篇），我们选取了总部位于江苏省的10家规模最大、实力最强的本土律所，从品牌竞争力的角度，通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度，分析各自优势。
毫无疑问，江苏省是我国经济最发达的省份之一，常年稳居全国省份GDP排名的前三，体现在律师行业上：截至2021年底，江苏省共有39185名律师，同比增长9.97%，仅次于广东省、北京市、上海市，在全国律师人数排名第4。
与此同时，江苏省经济体现出均衡发展的特征，表现为其下属13个地级市全部入围全国GDP百强城市，为全国唯一；不仅如此，江苏省县域经济发达，包括“中国经济第一县”昆山在内，其GDP千亿县高达17个；而在市辖区层级，2021年，在全国27个“两千亿”城区中，江苏省以上榜22个城区领跑全国。
在这样的经济特征之下，江苏省10家规模最大律所也体现出一些区别于其他省份的特点：
- 由于历史和政策原因，一省范围内规模最大的律师事务所，往往也是该省发展历史最久的律师事务所，总所经常位于省会城市。而江苏省10家最大的规模律所，总所分别位于南京、徐州、常州、扬州，而非集中在省会南京。
- 10家规模律所的分所多分布在省内其他地市，或是同城其他城区，鲜少走出省外。
以下为具体分析。
根据全国律师执业诚信信息公示平台，我们检索（检索时间2022/8/23）到总所位于江苏省、总所人数最多的10家律师事务所：江苏法德东恒律师事务所、江苏新高的律师事务所、江苏圣典律师事务所、江苏博事达律师事务所、江苏钟山明镜律师事务所、江苏致邦律师事务所、江苏彭城律师事务所、江苏博爱星律师事务所、江苏擎天柱律师事务所、江苏世纪同仁律师事务所。01.
整体品牌印象
我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时，最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面：1. 成立年限
对于律所而言，成立年限久，意味着可以积累更多的客户口碑和品牌影响力，无疑属于优势之一。从成立年限来看，10家律所的平均成立时长为23年，而这也与其他省份的规模律所基本一致（如，杭州市规模最大10家律所平均成立时长为24年）。其中，6家律所均在2000年左右成立，在成立之初便搭上了中国加入WTO后经济高速发展的快车。10家律所中，彭城律师事务所成立时间最晚，而法德东恒律师事务所成立时间最早，其发展历史可以追溯至1979年，是我国改革开放恢复律师制度后，南京成立的第一家律师事务所。而世纪同仁律师事务所前身“江苏对外经济律师事务所”设立于1984年，是江苏第一家以“律师事务所”命名的法律服务机构。2. 地理位置
在地理位置上，10家规模律所中，总所位于南京的有7家，其余3家，分别位于徐州、常州和扬州（3市律师人数在江苏省内分别排第3、第4和第10）。通常而言，总所位于省会城市的律所，拥有更强的辐射全省及周边省份的能力，如法德东恒、圣典、钟山明镜均在省内设立超过10家分所。此外，最高人民法院第三巡回法庭所在地设立在南京，主要审理江苏、上海、浙江、福建、江西五省市范围内重大行政和民商事案件，这极大地提升了南京法律服务市场的地位，使其成为各大规模律所的“必争之地”。3. 律所荣誉与奖项
律所所获荣誉是客户能够直接接触到、决定其对于律所印象的重要因素。在各家律所的官网上，无不将“律所荣誉”一栏放在显眼位置。我们梳理了在全国律师协会、司法部和江苏省律协/江苏省司法厅层级上，为10家规模律所所颁发的主要奖励：在各级官方奖励中，由全国律协颁发的“全国优秀律师事务所”和由司法部颁发的“部级文明律师事务所”，代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。10家规模律所中，法德东恒、新高的、致邦、世纪同仁均曾获“全国优秀律师事务所”荣誉，世纪同仁同时获得“部级文明律师事务所”，而法德东恒、新高的、圣典、钟山明镜、致邦、擎天柱也获得了由司法部颁发的其他奖项。在省一级荣誉上，法德东恒、新高的、圣典、彭城、博爱星、世纪同仁均获得“江苏省优秀律师事务所”荣誉。与此同时，由国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单，已成为评价律所/律师专业能力、为客户挑选律所提供参考的重要指标。而以钱伯斯为例，在其发布中国大陆区榜单的短短十几年间，上榜律所数量非常有限，鲜少有新晋律所进入排名，“固化”严重。换句话说，能登上钱伯斯榜单，意味着在本地市场具有了深远影响力。我们整理了在钱伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亚洲法律杂志》和《商法》杂志等评级榜单上，江苏本土规模律所的最新获奖表现，梳理如下：以钱伯斯为例，法德东恒、世纪同仁、新高的分别被评为2022中国东部沿海（江苏）公司商事的第一、二、三等律所，体现其作为规模律所在传统重要领域的实力。此外，榜单中也可以看出各律所的优势专业领域，如法德东恒的破产重组、建设工程专业，世纪同仁的资本市场专业。4. 负责人荣誉与奖项
律所作为人合性组织，律所的影响力与律师的影响力紧密相连。某种程度上，律所负责人的形象与履历也是律所品牌的一部分，是影响客户对律所印象的重要因素，如参政议政情况、担任律协职务情况、获得奖励荣誉情况、学术成果等等。我们根据全国律师执业诚信信息公示平台以及各律所官网信息，整理了这10家律所负责人在参政议政、担任律协职务、所获奖励三个维度的基本情况。在10家规模律所的现任负责人中，7家律所负责人均在律协担任一定职务；新高的律所的郭少伟律师、圣典律所的周连勇律师、擎天柱律所的周广桂律师均曾获得“全国优秀律师”这一代表官方颁布给律师个人的最高荣誉称号。在现任负责人之外，10家规模律所中，在律协担任重要职务的合伙人还有如法德东恒的张利军律师，现为江苏省律师协会副会长，新高的的薛济民律师，现任江苏省律师协会会长、中华全国律师协会副会长，其对于所在律所品牌均起到重要的加持。02.
规模化
今年4月，《江苏省“十四五”律师行业发展规划》发布，规划中提出，“……坚持规模化、品牌化、专业化发展方向不动摇，到2025年，特大型律师事务所达30家左右、在特定专业领域具有全国影响力的品牌律师事务所达50家左右……力争打造1至3家在全国有较大影响力的律师事务所”。在未来很长一段时间里，“规模化”都是各地在官方层面倡导的律师行业发展方向；而在事实上，“规模”也与律所实力和品牌印象挂钩，“大”和“强”，一直都相伴相生。我们整理了江苏省本土规模律所的分所布局情况，发现这样几个特点：1. 大部分律所专注于拓展省内市场，深耕本地
以法德东恒、圣典、钟山明镜几家分所最多的律所为例，绝大多数分所设立在本省其他地市，甚至是同城其他城区，其次为周边省市，如上海、杭州、宁波等。而分所数量较少的几家律所，如新高的、博士达、世纪同仁等，也从另一个侧面说明，本地市场尚有充分的挖掘空间。这自然与江苏省发达的经济与罕见的各地市均衡发展状况脱不开关系。当然，也有例外。如总所位于常州的博爱星律师事务所，其7家分所中，3家位于省外，分别设立在上海、北京和海口，而这三个城市也是全国各地律所设立分所的“热门”城市，体现出其“走出去”辐射全国的决心。其中，上海分所设立时间最早，曾两度获评上海市先进集体。2. 合并做大是规模化的重要路径
在江苏省司法厅、省律协所出台的《推进江苏律师业高质量发展实施纲要（2019-2023）》及《关于推动全省律师行业创新发展的指导意见》中，提出鼓励支持各地有条件的律师事务所“自主决定通过合作、合并、重组等方式做大整体规模、强化竞争实力”，实现高质量创新发展。与其他省份不同，江苏本土规模律所中，大部分都经历过合并，甚至是多次合并。其中较为瞩目的一次合并，为2019年法德永衡律师事务所与东恒律师事务所合并成为法德东恒律师事务所。2002年，法德和永衡两家律所合并成为法德永衡律师事务所，之后迅速发展，于2017年成为江苏省首家年创收过亿的本土律师事务所。而东恒律师事务所于2005年成立，在2018年即年创收破亿，成为江苏省第五家“亿元所”。2016年，最高人民法院第三巡回法庭在南京设立，辐射江苏、上海、浙江、福建、江西五省市，南京市场一度成为京沪品牌所的“必争之地”。而法德永衡与东恒的再次合并，是真正意义上的“强强联手”，也使得其在京沪品牌所强势进驻南京的冲击下，稳固了自身地位。2021年，法德东恒全所创收及南京总部创收实现了超新高。03.
品宣运营
律所品宣运营是律所品牌竞争力打造的重要手段，而规模律所通常会在品宣上投入更多的资源和精力。我们梳理了10家规模律所的官网及主要社交媒体账号（微信公众号、微信视频号、微博、抖音）信息：从品宣渠道的广度来看，法德东恒、博爱星、圣典的品宣渠道更多，覆盖面更广。官网对于律所来说是最重要的门面，从各家律所官网设计来看，除个别律所网站风格较传统保守，基本上都能做到设计大方、内容丰富、分类合理。微信公众号是同行和客户了解律所动态的主要出口，我们统计了各个律所公众号在2022年7月一个月的更新情况：注：仅统计2022.7.1-2022.7.31一个月的更新情况
从更新频次来看，博士达、法德东恒、博爱星保持了较高的更新频次，从阅读量表现来看，法德东恒、博爱星的文章阅读量更高。一方面体现了律所对于内容运营的重视，一方面也体现出其内容质量与传播广度。
综上，我们对江苏本土规模律所在各个维度的品牌竞争力状况进行了评价：
*注：本报告所有数据均来自于公开渠道，包括全国律师执业诚信信息公示平台以及各律师事务所官网、公众号等。部分数据及信息可能存在遗漏或滞后情况，欢迎留言勘误。
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