四川省本土规模律所品牌竞争力分析报告

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本文是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第九篇（点击查看第一篇：湖南篇；第二篇：福建篇；第三篇：杭州篇；第四篇：江苏篇；第五篇：上海篇；第六篇：广州篇；第七篇：深圳篇；第八篇：山东篇），我们选取了总部位于四川省的10家规模最大、实力最强的本土律所，从品牌竞争力的角度，通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度，分析各自优势。

文 | 新则

受多方面因素影响，我国经济发展和律师行业发展一直呈现出明显的东西不平衡状况，而四川省却是西部发展的一个例外。

四川省物产丰富、气候较好，加上得天独厚的地形优势，虽地处西部腹地，但从战国时期一直到近代抗战时期，被誉为“天府之国”的四川，一直都是重要的战略大后方。

到了近代，四川省也是我国重要的战略省份。从人口来看，截至2021年，四川常住人口8372万人，全国排名第五，为我国的人口大省，而成都更是西部独一无二的、常住人口突破2000万人的超大城市。

从经济体量来看，2021年四川省全年经济总量达到了53850亿元，占全国比重达到4.7%，成为全国第六个、西部第一个GDP超过5万亿的省份。四川作为全国经济大省、西部发展龙头的地位更加突出。

与之相对应的，四川省律师行业发展水平，也位居西部第一、全国前列。截至2021年12月底，四川全省共有律所1842家，较上年增长7.2%，律师人数30137人（与浙江省律师人数持平），较上年增长7.5%，全省执业律师共办理各类法律事务57.51万件，担任法律顾问4.8万余家，实现业务总收入63.73亿元，较上年增长7.4%。

尽管如此，四川省律师行业依然存在较大的发展空间。2022年12月1日，四川省律师协会召开新闻发布会，正式发布《四川省律师行业发展规划（2022-2026年）》。四川省律师协会会长李世亮在发布会上表示，近年来，四川省律师行业实现了快速稳定健康发展，但仍面临诸多新旧挑战。四川律师行业还存在大而不强、区域发展不平衡、律所发展不均衡、律师专业素养不够高、法律服务市场不成熟等不足。

而为了改变这样的发展现状，《四川省律师行业发展规划（2022-2026年）》提出，到2026年底，四川力争培育100人以上的规模大所40家，全省律师人数达4.5万人。

从四川省本土规模律所的发展情况来看，也或多或少反映了四川省律师行业发展特点：

无论在律师人数还是分所数量，四川省本土规模律所均有一定的竞争力，但与东部和南部发达省份相比仍有差距。
泰和泰律师事务所作为创立于成都的律所，在发展路线和发展现状上已经成为名副其实的全国规模所，具备与京沪规模所竞争的实力，而这在全国其他省份均属罕见。某种程度上也代表了四川律所的魄力。
和其他省份类似，四川本土规模律所的规模化起步较晚，早期没有太强的规模化意愿，但从近年来各律所的战略规划看，大力推动规模化将是它们下一阶段的发展重点。

根据全国律师执业诚信信息公示平台，我们检索（检索时间2022/12/7）到总所位于四川省、总所人数最多的10家律师事务所：

泰和泰律师事务所、四川明炬律师事务所、四川发现律师事务所、四川致高律师事务所、四川君合律师事务所、四川恒和信律师事务所、国浩律师（成都）事务所、四川公生明律师事务所、四川瀛领禾石律师事务所、四川盛豪律师事务所。

注：国浩律师（成都）事务所在总分所形式上属于总所，故归为四川本土规模律所进行调研

以下为具体分析：

01. 整体品牌印象

我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时，最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面：

1. 成立年限

对于律所而言，成立年限久，意味着可以积累更多的客户、资源和口碑。从历史渊源来看，四川10家最大本土规模律所中，最年长律所成立于1993年，最年轻律所成立于2010年，10家律所中，7家律所于2000年后成立，平均存在年限约21年。与其他省份相比，四川本土规模律所相对更年轻。

2. 律所荣誉与奖项

律所所获荣誉是客户能够直接接触到、决定其对于律所印象的重要因素。

我们梳理了在全国律师协会/司法部、省律师协会/省司法厅等层级上，为10家本土规模律所所颁发的主要奖励，进行了不完全统计：

注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台、各律所官网及微信公众号，如有错漏，欢迎留言指出。

可以看出，泰和泰所获奖项涉及到总所及各地分所，影响力涉及全国，在此不一一列举。

其余9家律所，几乎都曾获得“四川省优秀律师事务所”“成都市优秀律师事务所”荣誉，半数均获得“全国优秀律师事务所”荣誉，体现出这些规模律所在四川本省的影响力。

在国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单层面，我们整理了2022年，在钱伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亚洲法律杂志》、《商法》杂志等评级榜单上，四川本土规模律所的获奖表现，进行不完全统计：

注：检索来源为各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出；评奖与参与度有关，不尽然代表律所专业实力。

可以看出，泰和泰在各主流榜单均有上榜经历，且很多奖项已多年连续获得，获奖范围涵盖多地分所，体现出作为全国规模所的品牌影响力。其余律所中，明炬、发现、致高、恒和信、国浩均有钱伯斯、ALB、《商法》等榜单获奖经历。

3. 代表律师职务与荣誉奖项

律所作为人合性组织，律所的影响力与律师的影响力紧密相连。某种程度上，律所负责人及相关代表性律师的形象与履历也是律所品牌的一部分，是影响客户对律所印象的重要因素，如参政议政情况、担任律协职务情况、获得奖励荣誉情况、学术成果等等。

我们根据全国律师执业诚信信息公示平台以及各律所官网信息，整理了这10家律所的代表性负责人、合伙人等在参与社会职务及所获荣誉奖项等方面的基本情况，进行了不完全统计：

注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台、各律所官网及微信公众号，如有错漏，欢迎留言指出。

从10家规模律所的代表律师的履历中，可以总结出以下共性：

各级律师协会任职
各级政府法律顾问
各类仲裁委员会仲裁员
各类商会任职
参政议政
参与学会、高校兼职等

在个人荣誉上，获评各级“优秀律师”“先进党员”等称号。

可以看出，各规模律所的品牌影响力位列前茅的同时，其代表性合伙人也成为本地律师行业的领军人物，且在各个领域发光发热，影响着本地律师行业的发展，在某种程度上进一步扩大其律所品牌影响力。

02. 规模化

根据新则在《2022中国律师事务所规模化发展报告》（报告完整版将在12月21日在上海举办的开言大会第七季的现场发布，点击此处即可报名）所统计数据，全国律师人数TOP 60的律所中，四川本土规模律所占3席，分别为泰和泰、明炬和发现，排名分别为第8、第30和第59名。

我们检索了四川省10家本土规模律所的分支机构布局具体情况，梳理如下：

需要特别提示的是，泰和泰作为一家省内分所占比不足10%的全国品牌所，放在本土规模律所的维度中进行评价已经不再合适，因此本部分的分析均已排除泰和泰律所。

从其余9家本土规模律所的规模化状况中，我们可以总结以下特点：

1. 规模化整体水平不高，多局限于省内

9家律所中，3家没有设立分所，其余6家规模所的分所数量较为两级分化，平均分所数量为9家，这一数字对比其他省份而言并不算高。

从设立分所的城市选择来看，有分所的6家规模所，几乎都选择了省内布局，除明炬、发现之外，其余4家省内分所比例为100%。并且，我们整理了四川本土规模律所布局分所的城市选择情况，发现这些城市相对分散。这背后也反映出各家律所不一样的规模化路线：比如，明炬所试图实现本省重点城市的全面覆盖，发现所正在向四川周边及北京进行渗透，而盛豪所更多地下沉到省内地市州和区县一级。

2. 全国品牌所规模扩张冲击下，不同的应对方式

从2012年左右开始，成都法律服务市场开始感受到全国品牌律所的冲击。据称，至2012年年底，抢滩成都市场的外地律所已有30余家。来自北上广等发达地区的先进的管理模式、更强大的专业优势和品牌优势，使得本土律所和律师感受到前所未有的挑战和危机。我们整理了全国规模最大的42家律所，在成都开设分所的时间情况：

可以看出，全国规模所布局成都的步伐从2010年开始加速，这也与成都近年来的加速发展密切相关。

为了应对外地律所的冲击，四川本土规模律所采取了不同的策略：

① 加速布局分所

梳理了9家四川本土规模律所开设分所的时间，可以看出，四川本土规模律所的规模扩张开始时间较晚，从2014年才开始，而在最近两年开始明显加速。

② 合并做大

2013年，在成都市司法局的倡议下，由时任大家律师事务所主任王宗旗牵头，成都三十多家本土律师事务所在大家律师事务所的基础上进行整合重组，合并成为明炬律师事务所，成为中小律所成功合并做大的典范。在此后的近十年中，明炬所获得高速发展，从合并时大家所仅20余人规模，一跃成为四川本土规模最大律所之一，也成为中国律所规模化的另一种创新模式。

③ 加盟全国品牌所，或进行深度合作

如国浩律师（成都）事务所，原为四川四方达律师事务所，原名成都四方律师事务所，创立于1993年7月。2012年，在经历规范化和专业化成功改革后，原四川四方达律师事务所与国浩集团实施一体化运作，正式改名为国浩律师（成都）事务所。

再比如四川瀛领禾石律师事务所，前身为四川禾石律师事务所，最早成立于2010年。2016年，瀛和律师机构与成都市成华区人民政府签订合作协议，作为成华区招商引资的重要品牌正式进入成都，设立四川瀛领律师事务所，并与四川禾石律师事务所合并，启用四川瀛领禾石律师事务所名称，作为瀛和律师机构的西部中心。

与全国品牌所进行深度绑定，既保有本地资源优势和人才优势，又能借助全国品牌链接更多合作资源、吸引更多客户，不失为规模化浪潮下的一条有效路径。

3. 国际化程度不高

除泰和泰律所设有6处境外分支机构，其余9家四川本土规模律所并未设立国际分所，或与境外机构进行联营合作。而根据《四川省律师行业发展规划（2022-2026年）》，到2026年，四川省将培育涉外律师人数1000人，争创涉外法律示范机构20家，力争境外设立分支机构突破10家。作为规模律所，必然成为四川律师行业走向国际的“排头兵”。

4. 规模化发展仍在路上

我们整理了四川省规模化发展势头最猛的3家本土律所，关于规模化的战略规划与相关表述，可以看出，四川本土规模律所的规模化发展仍将继续，其发展路径基本上为：本省全覆盖—辐射整个西部地区—影响全国—走向国际。