为什么锤子科技集合了那么多牛人，还是创不好一个业？

注：

这篇文章的内容，原本是2016年的我在知乎的一个问答。现在很多年过去了，锤子科技终于落下帷幕，理想主义者转行去做电子烟。

从罗永浩的第一场演讲开始，我就断定罗永浩一定会失败，而且是糟蹋了投资人十亿元之后失败。因为以罗永浩的人脉、名气和忽悠能力，有融资十亿元的能力；因为投资界的大多数人都是毫无制造业经验的。

罗永浩的问题，在于他完全不懂工业制造。老罗的首场演讲，其实只讲了2件事：1、用户体验。2、情怀。罗永浩对于制造业，因为彻底的无知，所以才会彻底的不尊重。他认为制造业是毫无技术含量的东西，殊不知制造业虽然利润极低，技术含量却远远高于互联网公司和UI界面设计。乔布斯从1983年的苹果II电脑开始，就一直与制造业打交道。他在做苹果手机之前，还做了苹果笔记本电脑，iPod，iPod HiFi。苹果具备长期与制造业合作的经历。而罗永浩以为，制造业毫无技术含量，他只要找一个富士康这样的代工厂，就一切搞定。但是如何和富士康合作，是个大问题。苹果刚到富士康的时候，富士康给他们做iPod，很多设计其实是富士康提供的方案，富士康工程师甚至推翻苹果原来的设计，而让苹果直接采用富士康的方案——苹果是一个与制造业能够无缝结合的企业。在罗永浩看来，设计就是美工。老罗DIY的最高端的产品，大概就是羊肉串。他大概没有diy过收音机、功放、电台、稳压电源、电视机，不大会用电烙铁、万用表和示波器，也没有读过《电磁兼容与结构设计》、《工程塑料注塑成型工艺》、《工装卡具设计》、《线路板红外线回流焊缺陷分析》、《电子产品可靠性工程》、《制造业供应链管理》、《装配流水线质量管理》、《田口方法与容差设计》之类的书，也没在工厂流水线干过。他的工业技术，完全不足以和工程师交流技术。

而罗永浩是个自负的人。他相信努力，相信偏执狂精神，相信独断专行，相信外行可以颠覆内行。不懂技术，也不懂工业界的合作，也没有管理能力。他唯一能够学得像的，是乔布斯的演讲风格、彪悍话语、强迫性的行动力、大骂员工和对下属砸瓶子砸杯子。而这些并不是乔布斯的成功原因，仅仅是乔布斯的面具。一个好的特型演员，可以演得很像个领袖，但是真让他去领导一群人，那是绝对不行的。希特勒的演讲很牛逼，但是希特勒并不是靠演讲成为元首，德国也不是靠希特勒的演讲而强大起来的。老罗只是一个优秀的特型演员，他时刻在扮演乔布斯，也许还有希特勒。

虽然不懂工业技术，并不难弥补，只要有钱就可以找到人，你可以委托别人替你决策。

但是在战略布局方面，老罗犯了很大的错误——这个只有CEO才能做。锤子一开始应该走小米的MIUI道路，即使拿到投资人的钱，并不立即投入手机研发，而是从UI开始，以UI树立品牌。然后与一些成熟而没有品牌的贴牌机企业合作，接近公版的内芯，专注于做外观的精致化和UI的独特风格，等自己的团队磨合够好，用户够多，才自主开发手机。但是老罗等不及。或许是因为拿的是别人的钱，亏损了十亿八亿也不需要自己赔钱，投资人也没跟他签署严酷的对赌协议——比如亏本了就要老罗个人把投资人的股份以原始价格收购，就会让老罗还债到公元2416年。当时的形势，小米已经占据低端市场，苹果三星占据高端市场。锤子 T1的定价是对的，问题在于老罗没有能力造出质量配得上这个定价的手机。老罗急于做大。他把自己的品牌与别人比拼，想跟雷军一样占据大份额，而不是占领自己的独特生态位。锤子手机的设计风格就是一个错误，它始终走的是精致路线、美工路线、情怀路线，外观并没有独特之处，功能的独创性不够。锤子手机应该做得更硬朗，更与众不同，做得更厚（以兑现厚电池的承诺），更大（比苹果早几个月推出“比大更大”以抢夺苹果的话语权，大屏幕更适合文艺青年写便签），而不是一味跟苹果比精致主义（却自称“极简主义”，被嘲笑为不懂设计）。

锤子的一些创意，并非刚需，仅仅是噱头。罗永浩善于自嗨，而作为产品经理的朱萧木在这方面并不比老罗更成熟——尚未毕业就加入锤子的朱萧木君并没有电子产品制造业和产品方面的经验，何况作为老罗的粉丝，他对罗永浩显示明显的弱势，其作用更可以忽略。

锤子手机的大降价是一个巨大失误。在产能、质控还达不到的时候，应该降低产量，加强出厂管理，第一代锤子仅仅作为极少数人把玩的收藏精品，而非大众化，但是价格绝对不降。同样，第二代锤子手机T2，也不应该降价，也不该大批量投产。仍然走UI道路，手机仅仅是极少量的奢侈文艺收藏品。而廉价的坚果手机，则根本就不应该投产。不投产坚果，锤子尚有品牌逼格，一旦投产坚果，则锤子就直接成为红米的同档次产品，品牌就分文不值，在低价领域与强大的红米竞争更是败得一塌涂地。也就是说，罗永浩的手机，应该主要专注于做UI系统，只做公版的改装货，而不是指望打造完全自己设计的手机。这样，几亿元的投资能用好久，足以给你足够的时间去打磨最优秀的UI系统，直到UI被阿里巴巴或360或董明珠收购。而自己研发量产手机，是烧钱飞快的，以罗永浩这种赌徒心态，根本hold不住。

老罗是个无法理财的人，他曾经写文章表示自己一个月几万元根本不够花，主张就得多花钱的人才有挣钱的动力，他自豪自己大手大脚花钱却总有钱。但是，一个企业CEO，持这种觉得一掷千金就能加倍捞回的心态，是非常幼稚可笑的。在理财与骂员工方面能与老罗媲美的著名CEO，大概也就凡客的陈年和神奇百货少女CEO王凯歆。

锤子科技其实别的不缺了，就缺一个CEO。罗永浩应该以创始人的身份担任董事长和演讲人，找一个合适的人当CEO。因为CEO这个职位，罗永浩根本不合适。他甚至连一个博客网站的CEO都做不好，跟自己拉来的著名写手一个个翻脸绝交，连域名都被别人抢了。他办了一个外语培训班，还拍了电影，但是他连一个外语培训班的CEO都做不好，你怎么指望他能管理一个900人的团队。罗永浩有不错的煽动力，有足够的讲故事的能力。但是在需要独特性和洞察力的时候，他是远远不够的。作为一个大众偶像，是不需要太多独创性的，大众的思考能力和理解能力，只能喜欢那些基本上没什么深邃思想却能提供鸡汤的人，比如星云法师，南怀瑾，李一道长，罗振宇，ayawawa，以及罗永浩。至于真正有杰出思想和独立思维能力的人，无论是休谟，罗素、维特根斯坦，香农，还是Robert Trieves，你不能指望他们成为大众偶像。雷军、周鸿祎这些人，是先成为成功商人后而出名，而不是因为几句演讲语录先走红而创业。虽然他们都是天才程序员，但是他们更是天才商人，商业上的成功往往掩盖了他们聪明绝顶的技术天赋。而他们的商业模式，在开始，普通人并没有看懂。罗永浩并非任何一个行业的技术天才，也并非其粉丝所以为的那种商业天才。他不善于发现真正的商机，只会跟风。

雷军会自谦地说猪在风口也会飞，言下之意是：风口在哪儿你们庸人并不能发现。而罗永浩是那种看到猪在天上飞，才跟在猪后面去找风口的人，所以永远跟在别人后面模仿。

传销热的时候他做传销。倒卖中药热的时候他卖中药。英语培训热的时候他去新东方求职，后来又反水新东方，自己办英语培训班。博客热的时候他做牛博网。看到小米做大了，他又去做手机。跟在飞猪后面跑的人，通常对未来没有预测性，没有在大家熟视无睹的地方发现商机的洞察力，更没有能力打造一种独特的商业模式。面临市场的竞争，他又没有像VIVO、OPPO、小米、魅族那样发现自己各自生态圈的洞察力。锤子拿到融资后，老罗第一件最应该做的事，应该是找一个有商业战略眼光，又会管理员工的CEO，把钱晨之类的专家都交给CEO去领导，他自己只负责两个部门：UI设计部和登台演讲部。然后他应该设法给自己找一个战略联盟。比如可以找阿里合作，把锤子UI作为阿里YunOS的高端UI之一，借用阿里的YunOS推广。但是老罗并没有这样做。他太自负了。他不知道那些他看不起的人，其实远比他聪明有才干——而老罗竟然看不出这点，以为自己才是旷世奇才，这不仅仅是性格问题，也是智力缺陷。人到中年，应该比年轻人更有见识。中年创业者中有一些确实有能力而头脑清晰的人。比如说当初雷军再三邀请加盟的谢冠宏就是其中一位。他经常说的话是：1、“最重要的是知道自己不能做什么。”2、“经商正如抢银行，最重要的是合作。”如果罗永浩知道自己不适合当CEO，能够学会合作，而不是在办公室对下属骂脏话砸瓶子，他或许不会失败得这么难看。

前天，我给几个朋友发了一条消息：“目前我们公司的情况是：所有者权益已经明显高于北京锤子科技公司。今年的总利润高于京东、虎嗅。”我说的都是真的，不骗人，也没吹牛。酷爱吹牛最后总是自打耳光的名人是罗永浩，不是我。不信你去查一下锤子科技的所有者权益，看看还剩下多少，够不够买下深圳6平米房子的四分之一。除了锤子，我还提到虎嗅和京东。没人一个人质疑我们的年利润高于虎嗅网，却有很多人质疑我们的年利润高于京东。亲，你以为年利润低于京东很容易么？我可没能耐一年亏损94亿。当然，我也没能耐像锤子科技一样一年半亏损五亿。这方面的能耐，罗永浩和刘强东都比我强。投资人其实并不在意你的产品是否原创，他通常只问一句：如果BAT（或小米三星华为）抄袭你的设计，会怎样？如果是罗永浩，他或许会回答：“我们的原创性是出类拔萃的，我们申请专利了。”而旁观者或许会回答：“谁TMD有病抄袭锤子？”

多年前我曾经说过一句话：“如果一个人智力平庸，他会把韩寒、罗永浩、艾未未依次粉一遍。”

而锤子科技之所以失败的重要原因，是因为员工几乎都是罗永浩的粉丝。所以，我还是提醒题主审视一下您的原题：《为什么锤子科技集合了那么多牛人，还是创不好一个业？》罗永浩的粉丝，能有几个牛人？还有一些人可能会认为锤子公司之所以失败，是理想主义的失败，是情怀面对现实的失败……亲，你们还能更弱智么。

你相信一个有情怀的理想主义者会去做传销么，即使一辈子仅仅做一次。你相信一个有情怀的理想主义者会把一个曾经寄托很多人热望的网站扔在一边，最后连域名都不续费而被人抢注么。你相信一个有情怀的理想主义者一次次自打耳光却没有真正的自责，却骂下属，对下属扔矿泉水瓶子么？真正的有情怀的理想主义者，这时候应该做的，是去深圳南山法庭向他的前粉丝主动承认欺诈行为。真正的有情怀的理想主义者，应该在自己脸上刺青：公孙。至少也得穿着有公孙字样的T恤上台演讲。真正的有情怀的理想主义者，按照日本人的标准，已经剖腹。按照韩国人的标准，已经剁掉一个手指头。您去看看老罗的手指头，是否齐全。他虽然不是韩国人，毕竟是朝鲜族血统。

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