现实世界的病毒传播 | 与众不同的设计可以使产品实现病毒传播

编注：本文作者 Davrd  Sacks 是美企业家和投资者,，也是海港成立主席。曾担任YAMER的创始人/首席执行官和贝宝的原始COO。增长官翻译组作品，原文可见文末链接。

长期以来，病毒循环一直是在线产品最具爆炸性的增长方式之一。

现在，新一代的O2O商业模式正在为现实世界中的“病毒载体”创造机会。而那些能够利用这种“现实世界的病毒传播”的创业公司将会以惊人的速率实现增长。

若产品和现实世界有关，那创始人应该考虑下“病毒传播”的这些技术。

下面是在真实世界里实现病毒传播的途径：

1．该产品独特的外形会使其在市场中脱颖而出。它也会有一个清晰的价值定位和一条轻松的市场切入途径。

2．这种独特的设计可以让观察者记住产品，并将其与产品其本身的价值定位联系在一起。

3．这些观察员中有一部分人也需要有价值定位。他们可以自己实现产品来结束病毒循环，营造更多的印象并开始下一个周期。

独特的外形和与众不同的设计推动了Square、Bird和Juul电子烟的增长。

下面为大家举一些例子:

01

   Square  

最初的Square是插在iphone或ipad上的信用卡读卡器，具备强化了名称和Logo的独特设计风格。

Square与之前所有没有名字的硬件、软件驱动的付款方式不同，付款人无法不去注意到Square的收银机。这些支付者的一个子集是需要收款的小企业主。这些小企业主自己实现了产品，并结束了病毒循环，同时创建了新的结账方式，还加深了印象的产品。

02

   Bird  

在Bird发布的时候，大多数人以前还从未见过这种形式的产品——不是作为玩具，而是作为个人电动载具的电动滑板车。

当用户滑着这款产品呼啸而过的时候，就会引起轰动。几乎所有的观察者都有短程旅行的需求并且很多人都愿意尝试Bird。他们转变为了电动滑板车手，不仅为载具的供应带来了增长，还因此增加了更多的印象。这个结果已是一种新的社会现象。

相比之下，自行车共享创业公司失败的一个主要原因是缺乏现实世界中的病毒传播——当一辆自行车经过时，它并不是一件值得特别注意的或具有品牌效应的事情。

03

   Juul  

Juul的电子烟在流行圈子里爆红了。

当然，尼古丁会让人上瘾这一点起到了很大的帮助。

但这并不能解释为什么Juul在各牌子电子烟中占据了主导地位。当其他的电子烟产品（如NJoy）决定模仿香烟的外观时，Juul做出了一个与直觉相反的决定，即设计一个全新的外形。这就把产品在市场上与其他产品区分开来，把每一个聚会或现场的社交活动变成了一个新的病毒传播机会。Juul利用它的外形帮助用户引发与他人的交流，并且扩散能力就像表情包一样，在人群中不断传播开来。

04

   Cafe X  

在更早的阶段，Cafe X是一个利用机器人充当咖啡师自动化生产高级浓缩咖啡的咖啡店。

这个设计理念很别致也很吸引人，同时机械手臂作业也很引人注目。客户中的一部分也许是建筑的业主或是房地产的管理者，他们可能会把Cafe X作为他们大楼里额外的便民设施或收入来源，而这机器的轻便灵巧可以使它得以进入许多新的地点。如果Cafe X可以消除新安装设备的影响，来使病毒循环得以闭环，那么它就具备了现实世界病毒传播所必需的成分。

Cafe X独特的外形和别致的设计使它成为现实世界的病毒传播的绝佳选择。

（ 某大楼里的Cafe X ）

   结论   

病毒传播是一种用户帮助企业招揽新用户的现象。当这发生在一个具有足够高的病毒系数的病毒循环中，其结果可能是爆炸性的。从历史上看，这样的传播率只有可能发生在线上。但新的O2O模式为现实世界的爆炸性增长创造了机会。企业家可以通过设计具有独特外观和形状的产品来吸引观察人士去尝试，并最终获益。

有句老话说，如果你造了一个更好的捕鼠器，全世界都会想来找你（一招鲜，吃遍天）。在现实中，这很少是真的。但是，如果这个捕鼠器不仅是更好的，而且是病毒式的，那么结果就很可能是爆炸性的。

翻译：黄金暴鲤龙

校对：1K

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