2018 年增长投资逆势思维清单
编注：周喆吾，现任 MetaApp 联合创始人， 2018 领英年度 Power Profile 创业者； MetaApp 成立前三个月拿到两轮风投，投资人包括软银赛富合伙人和兰亭集势创始人。 MetaApp 团队是一群追求领先技术的极客，致力于移动应用虚拟化和云加载方向上持续创新，实现可以云端加载运行应用的智能平台。
创立 MetaApp 之前，周喆吾曾任摩拜单车移动负责人，通过快速迭代实现数据增长，长期保持 App Store 5 星并多次登顶苹果中国区下载榜第一名。多篇增长向博客被领英、 36 氪、虎嗅网、知乎热榜等推送。
周喆吾十四岁考上科大少年班，耶鲁大学硕士毕业。曾在硅谷就职于 LinkedIn 、 Uber 等企业。
以下为内容为周喆吾发表在领英的最新英文博文，原标题《Congrarian Gold Nuggets 2018》，增长官翻译组授权独家翻译，不代表本平台观点。以下，Enjoy~
Peter Thiel 曾经提出过一个非常著名的终极问题 ：「对你来说那个鲜有人赞同，却又极其重要的真相是什么?」
在我去年的文章《如何成为一名逆势投资者》（How to Become a Contrarian, http://www.maxwellzhou.com/blog/how-to-become-a-contrarian）中，我提到过在我个人成长和事业发展的过程中，我一直在追寻这个问题的答案。因此每当我遇到一个有价值的逆势投资观点时，我都会感到欣喜若狂。我给这些独特的想法取了个外号：「狗头金」。
逆势投资者是拥有与主流趋势相反立场的投资者，对于投资他/她们往往有着与多数人相悖的观点。
狗头金是天然产出的、质地不纯的、颗粒大而形态不规则的块金。
简而言之，尽管不被大众所接受，那些叛逆的「狗头金」想法也有其独特的价值。
为了更好的评价这些有潜力的想法，我列举出了一些标准来量化这些想法的价值。一个真正的「狗头金」需要达到以下几点：
这个想法绝大多数人都不同意
这个想法是能够成立的
这个想法可以转化为具有实操性的项目
这个想法要能带来足够强的冲击力
以此为标准，我通过工作、阅读书籍以及订阅播客来倾听那些逆势投资者的声音。同时，作为一个努力奋斗的企业家，我还过着宛如堂吉诃德和桑丘·潘沙那样的生活。在中国文化中，我们称这个过程为「路漫漫其修远兮，吾将上下而求索」（有趣的是，「吾」是我的名字）。
我很高兴可以说出：今年我在收集「狗头金」想法上取得了很大的进展。经过细致的考量后，我认为把这些想法分享出来是利大于弊的。因此我将与大家分享这些想法。
事实上，在我看来发表高质量的文章是最有效的社交方式。
引用我在去年的文章中对著名的逆势投资者的一些观察：
......人们往往认为，如果一个逆势投资者有了一个独特的想法，他/她应该把它藏着掖着。事实上，这些逆势投资者往往会频繁分享他/她们的新想法以及他们得出这些结论的过程。但是由于他/她们的观点太过于不同寻常，大多数人会选择忽视它们。
因此，我将在本文中发布并且保存我的 2018 年「狗头金」清单。
1.关于 PMF：真正实现的 PMF 非常强大，因此它也非常罕见。 Travis Kalanick 戏称它为「双彩虹」。大多数公司没有实现 PMF ，一些公司的 PMF 很差，他们烧光了 VC 的钱，就算添加功能也无济于事。
PMF 是 Product Market Fit（产品-市场匹配）的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点。PMF 是精益创业中最重要的概念之一，也是最不明确的一个概念。 Marc Andreessen 在 2007 的博客里创造了这个概念，他说：「产品-市场匹配的意思是指，使一个可以满足需求的产品在一个好的市场中生存下来」。
2.关于什么时候进行规模化：
「为了实现规模化，你必须做一些不能规模化的事情。」—— Reid Hoffman
「在刚刚起步的时候，快就是慢，慢就是快。」——徐正，每日优鲜
「应该先从为一名客人提供一晚六星级的体验开始，然后再实现规模化。」—— Brian Chesky
3.关于 PR ：一个面向消费者并且还没有到 C 轮的创业公司，应该对所有的 PR （ public relations ）报道说「不」。公司需要进行精确的计算，只有在收益 > 报酬的时候才应该向媒体报道敞开大门。向那些早期针对创始人的报道说「不」，因为这只会助长创始人的骄傲，泄露公司机密以及吸引潜在竞争对手的敌意和关注。—— MetaApp
4.关于与政府关系：在中国如何处理政府关系的价值，远大于费尽心思处理公共关系。你需要的是远离市井的喧嚣，专注于真正重要的事情（即处理与政府的关系）。公关往往不是最致命的，而不重视与政府的关系会带来严重的后果。
5.关于企业文化：你需要一群专业的人手，而不是一个温暖的大家庭。要让员工意识到「称职的表现会让他/她得到丰厚的遣散费」。
Reed Hastings 认为：「 Keeper Test 会告诉我应该努力挽留哪些员工，而其他员工则应该离开为我们公司腾出位置。你需要的是创造合适的环境，而不是控制」;
「即使你能够做对每件事情，你也只有 50% 的机会找到合适的员工。「我从没见过任何一个应该被开除的员工被及时地开除。」—— Feng He
Keeper Test 是一个由 Netflix 的 CEO Reed Hastings 提出的理论。 Reed Hastings 表示当他评估一个员工的价值的时候，他会扪心自问如果这个员工要跳槽去其他公司，他会不会想要极力挽留？如果他认为自己并不会这么做，他就会让这个员工离开。
6.关于大公司：一个拥有内部挖掘出的新业务的互联网企业集团，远远好过一个拥有一大堆分拆业务的控股公司。（例如 YY vs 字节跳动）——李学凌 （David Li）
7.关于想法的框架：「拥有强势的意见却不过于固执，再加上你获取到的秘密」是一个能够带来新的想法的创造、测试以及进一步发展的强大框架。
8.关于社交 vs 内容 vs 工具：并非所有产品都是等价的。社交平台是所有产品的巅峰，它拥有最高的价值并且可以扩展成内容和工具。除非是创造内容的工具，否则工具是永远不可能成为社交平台的。
9.关于付费和免费获取用户：行业的 CAC （客户获取成本）会持续上升，不要指望可以在很长一段时间内保持低于竞争对手的 CAC 。所以请尽快开始实施付费广告吧。——周航，易到
10.关于目标用户获取：不要一厢情愿地认为自己可以以低廉的价格获得理想的目标用户。相反我们应该想办法改进产品使其可以具有更广的受众面。这也就是为什么垂直电子商务最终会输给水平电子商务，而高端互联网品牌最终会输给普通/便宜的品牌。
11.关于高端互联网产品：根据过往的经验来看，那些很酷，很新潮或是很时尚的互联网初创公司都只能维持一时的狂热（想想 Nice / Enjoy / 乐纯 / 轻芒 / 即刻），他们不应该在第一时间筹集风投资金。因为他们一旦这么做了，当它们在实现 PMF 之前规模化并且钱都烧光了的时候，公司的剩余价值就只是让他们在短时时间内收取一些代言费了。——范阳，Elsewhere
12.关于付费获取用户与付费用户：在一个行业的初期，企业往往很容易实现用户增长，但很却很难变现；而到最后，企业会变得很难实现用户增长，但却很容易变现。在消费者移动互联网领域，持续而免费的增长黑客式用户增长的好日子已经一去不复返。而这就引出了下面的 13 和 14 。
13.未来所有的 APP 都将通过付费给用户，从而促使用户使用该 APP 。
14.未来所有的 APP 最终都会整合成超级 APP 。
15.13 +14 =未来任何成功的 APP 都需要，也终将成为一个超级 APP 也需要付费给用户，促使用户使用这个超级 APP 。
额外福利:
1.关于未来： 5G 的核心价值不是它的吞吐量，而是它的低延迟，这意味着实现真正的云计算、 VR 等等的可能。（http://www.maxwellzhou.com/blog/-the-future-of-computing）
我还收集了一些更加强大、更加可行的想法，但暂时还不能公开分享它们。用 Peter Thiel 的话来说就是，一家公司就像是一个有着大阴谋的邪教组织一样。这群人聚在一起是因为他/她们发现了秘密，而这些秘密只会在公司内部分享。（这段话本身也是一块「狗头金」。）
在整个旅程中，我学到的寻找「狗头金」的过程是很有价值的。而在这份名单之外还有着很多类似的未被发现的秘密，让我们共同期待这份名单会在明年继续增长吧！
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