想做个人品牌,你该怎么发朋友圈。
我前几年的职业生涯,简单说就是做微信网红孵化的,几个词概括一下:造人设,搞品牌,卖广告。
在圈子里小有名气,算是我的核心技能之一。经常有朋友组团过来请教,也有知名投资人让我过去给开小课的,还有抄我人设跟着我发朋友圈的,各种各样。琢磨了一下,我应该算擅长做个人品牌,能写,能分成系列写。
今天就从我最广受好评的朋友圈讲起,总结几条关于如何做的小经验,分享给大家,不爱讲虚的,咱们实在一点开始:
01
微信名和头像不要动
第一条算是基础知识回顾,我在微博讲过了,微信在这个时代就是你的个人的名片。你点开了这篇文章,那我默认你是个愿意经营自己个人形象的人。
所以你要做的第一件事:把微信改成真名(或者被强认知的昵称)+真人头像,不要有特殊字符,头像不要频繁更换。方便别人搜索记忆。
喜欢换头像,没事还换个名字,名字里一串奇奇怪怪的字符,小爱心啥的,都是职场大忌。互联网人微信大小号满人5000很正常,5000个人里,我能记得有你这号人就不错了,今天名字一变头像一换,你就是陌生人,陌生人谈什么经营,别聊了真的,信任感最重要。
02
人设
人设是什么?就是别人认知你的标签。你是什么样的职业,就相应的经营什么样的角色,前后统一要有一致性,跟品牌是一样的,要有定位,但是不止定位,还要有价值。
我给自己找了三个标签:美,好玩,自媒体。分别是抓手,记忆点,职业性。
美不说了,有什么比脸更能让别人记忆和认知的,你的脸不会变。我自拍发得不多,但是也坚持发。昨天嘉程的会上,李黎姐介绍我的时候说,下一位长的像范冰冰(真人不像冰冰,像贾乃亮),那就是抓住别人注意力的一个点。
不美怎么办,也坚持发,看多了就顺眼,顺眼多了就是美。现在修图软件这么多对吧,我之后教一下大家怎么P图加滤镜,实际上也很有我自己的风格,别人一看就知道,这个调色很“斯斯”,也是一种变相品牌的输出。
这里强调一下,女生不要发性感自拍,也少发跟小姐妹的大头合影,一堆女的排一排,跟网红聚会似的,P得谁都不认识,你看我这里就是偏见,偏见是什么,就是大众的认知,在职业上我们不谈正确性,谈认知。
我有一次就不小心发了低胸的照片,其实那天是画了一个妆,自己美得不行,发到朋友圈,被评价胸大,很破坏我稳重的个人形象,血泪经验。女生可以性感,高级的性感,别故意卖肉,稚嫩且不职业。自拍配什么文案呢,今天的自拍,我觉得就很好,简单真诚。
多补一句进阶的,马牛羊都喜欢抱团,而豹子独来独往的,留给你们自己体会。
好玩是我会写段子,以轻松的方式描述一个正在发生的场景,去展现你的工作和生活。你知道我是炫耀,但是我好玩啊,你对我的忍耐度就会高。装逼可以,装逼是刚需,多少看不惯我的人都特别爱刷我朋友圈,我感觉就是来跟我学怎么装逼的。本质是什么,你在造梦,营造一个氛围,把别人拽进来。
职业性是我严肃的一面,如果只是美,只是好玩,那跟其他网红有什么区别?你卖萌卖得也没人家好。区别是我是老板,一个创业的,是可以信任的合作伙伴,你可以从我这里看到价值,怎么展现?你对行业的观察和总结,你的态度,表达出来,是观点在引起共鸣。
只要是人,就讨厌跟大多数人一样,但是会希望跟一小撮人是同类,你怎么找到那群同类,获得他们的认可?用观点。往往是那一群人,给你最大的价值,他们是你的贵人。
一个小技巧,但凡是转发的link,都要配文字,你既然推荐这篇文章,那么理由是什么?把这个理由写出来,哪些观点打动你,这篇的中心思想是什么,你在思考啥,哪怕把最后一段复制一下发出来也好。简单粗暴有用。
这是我的标签,你也可以找你的,浓缩成三个词,其他一切围绕这三个词发散。
1和2都在讲一件事,不变的名字,统一的人设,都是在做什么?输出稳定性的,稳定性背后是信任感,我相信你,爱上你,所以我会愿意看你的广告,买你的产品,甚至为你站队。
为什么做个人品牌重要,因为信任一个人的成本比信任一个品牌的成本低多了。
03
向微商学习
我以前做团队内训的时候,带他们专门研究过微商的文案套路,没找到当时的总结,有点可惜。一句话吧,他们卖产品,你卖人,本质逻辑一样,是煽动性、共性和同理心。朋友圈里有微商的,没事可以琢磨一下,我真的觉得是很好的学习范本,你该如何赞美自己,展示自己,摸摸良心,真的有他们做得好吗?
微商是真金白银靠朋友圈赚钱的,千百次的实验得出来的套路,我不明白有啥好看不起的,我很尊重他们。
我有一个英国回来的姐妹,就是做内服产品的微商,内服这个有点敏感,所以我不能帮她宣传,不过她是我最爱看的朋友圈之一,虽然观点有不同,但我喜欢她,是同类对同类的敬佩之心。
04
频次和时间
你做朋友圈营销为了什么,最终还是打广告对不对,所以,我建议的广告比例是3:7,5:5也行,千万别全是广告,除非你能写得特别有意思,不然大概率会惨遭屏蔽。
广告在流量高峰的时候发就行了,想想你什么时候刷朋友圈,上班前,午饭后,回到家对不对?那几个就是流量高峰。剩下的时间赞美生活,表达人生态度,寻找同类,尽量真实一点,光打鸡血喊口号的我也不爱看。
赵圆圆有一个栏目,叫什么值得笑,坚持发了好几个月了,我特别爱看。
他是我觉得真的会做个人品牌的狠角色。
我见过最后成了的人,都不是因为才华啊,运气啊这些,真的是坚持,一件事持续做反复做,一年真的能给你一个结果。我们上次唠嗑,圆哥就跟我说,你看淘宝直播上面这些网红,她们基础很差的,所有能坚持下来一年的,都月入百万了,这行拼的不是脸蛋。
05
互动性
不要自言自语。这是我自己的一个观察,就是有些人吧,经常甩一个观点出来,没了,自我欣赏,别人能回应你什么呢?都是沉默的大多数,你怎么激活。
我觉得做朋友圈要有做产品的心态,建立互动性,互动起来你的个人品牌才能活起来,多用问句结尾,发表一个观点,最后加一句,你呢,你们觉得呢?别人回复了你也要给反应,朋友圈集体回复,微博可以点赞,其实就是在表达:我收到了。
这样用户才能继续跟你互动。
我特别爱在微博上用的一个句子,我今天要写啥啥啥,同意的打1,不同意的说理由,然后大家话匣子就打开了。
引申出来一句,我发现有些人特别不爱欠别人人情,我就特别爱找别人帮忙,朋友圈也爱提问题,我身边的兄弟姐妹朋友,就没有没帮过我的,一来一回才有人才有情啊。所以看到这里的朋友,也麻烦你们帮我转发出去,我们一起帮助更多的人学会经营自己。
人都一样,今天我为你付出五分钟,明天就愿意给你俩小时,越投入就越投入,你越可爱我越爱,朋友圈的本质到底是啥,注意力经济嘛,是 sales,是广告入口,花点心思就是低投入高产出。
06
收个尾
如果有个什么最爱看的个人朋友圈排行榜什么的,生病之前我排名应该挺靠前的,最近在恢复,还搞了个微信小号,搜:yesmrblack,可以加我。
工作伙伴有大号的就别加了。我重心还是在写长篇上。关于《如何打造个人品牌》的这个系列,本周有可能双更,想看的长按下面那个码关注我就行。喜欢听我碎碎念的也可以转战同名微博。
今天的第一讲就先到这里,你有什么朋友圈营销的小技巧或者问题?可以留言给我,有必要都会回复。
谢谢大家的收看和点赞。
End