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我们的老板们不得不不停的找员工，有时候今年还有五个员工，第二年就全部离开，只能重新招募，员工问题成了老板最头疼的问题，但是又没有任何的办法。根据中华人民共和国最低小康标准年收入12万元，我想只有等到员工达到了小康标准，有了稳定的生活和比较可观的收入，这样的员工大量流失的现象才能改变吧。一个员工一年12万元并不遥远，可能在未来几年就会出现，这也是对那些努力，勤奋员工的一种奖励，有很多员工值得老板出这个价格，他们有这个价值。但是目前来看没有这样的迹象，因为老板们实在不愿意承担更高的人工成本。员工的招聘问题，只是老板头疼的其中一个，房租，日常开销，越来越高的材料成本，这些都让老板们不得不压低成本，而员工工资是最容易压缩的成本。 老板们极力压缩成本的原因是因为利润越来越低，这是我今天要说的问题，文印行业的囚徒困境。       中国经济从14年下半年开始急速下转，这个征兆从12年就已经开始，只是当时没有多少人注意而已，中国经济会走向何方，是否会崩溃现在都很难说，政府也只能勘勘维持着，这个维持着不是说不让经济下降，而只是不让经济下降太快，发生大崩溃，2017年1月央行紧急对市场临时降准，为市场注入资金，很多人应该能够感觉到市场没有钱了，16年的账比15年更难结，而这以后会是常态，人们说的更多的话是我没钱了。最好的是能够在五年内结束经济寒冬，如果从15年开始算，16年，17年，18年，19年能够结束，那也就是最好的结果，而现在还只是17年，后面会更难熬。       经济环境只会越来越恶劣，而我们该向何处去？很多老板为了应对经济寒冬，抢占更多的市场份额，开始实行降价，然后我们陷入了著名的囚徒困境，背叛与合作，个人还是集体的抉择。难道降价真的是应对经济寒冬最好的选择吗？降价真的能为你带来更多的收益？还是让本已经严峻的市场环境更加恶劣？       “囚徒困境”是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。       囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个帕累托改进办不到，因为它不能满足人类的理性要求。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。       囚徒困境（prisoner's dilemma ）：两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护等方面，也会频繁出现类似情况。 单次多重       单次发生的囚徒困境，和多次重复的囚徒困境结果不会一样。       在重复的囚徒困境中，博弈被反复地进行。因而每个参与者都有机会去“惩罚”另一个参与者前一回合的不合作行为。这时，合作可能会作为均衡的结果出现。欺骗的动机这时可能被惩罚的威胁所克服，从而可能导向一个较好的、合作的结果。作为反复接近无限的数量，纳什均衡趋向于帕累托最优。       主旨       囚徒们虽然彼此合作，坚不吐实，可为全体带来最佳利益（无罪开释），但在资讯不明的情况下，因为出卖同伙可为自己带来利益（缩短刑期），也因为同伙把自己招出来可为他带来利益，因此彼此出卖虽违反最佳共同利益，反而是自己最大利益所在。       上面的论述可能太过学术，价格战是囚徒困境的最佳体现，而我们文印行业就陷入了囚徒困境。假设市场上只有文印店两家A以及B，客户Z有东西需要复印，问及A和B的报价，市场价3毛一张，A和B都可以按照市场价报价，同样也可以报出更低的价格，如果市场价是一个市场默认的报价，AB既可以报出默认价格市场价，同样也可以选择报出低价，A和B都知道更低的价格才能拿到订单，这里就要开始选择，如果都报出市场价，那么就是A和B选择合作，而如果A或者B报出低于市场价则就是背叛了另一方。仅仅就A或者B来说最优策略就是报出更低的价格，拿到订单，否则什么都不会有。无论是A或者B选择开始背叛，报出低价，那么价格竞争就会开始。作为被背叛的一方，为了在下次的竞争中拿到订单，会选择报复性报价，即比上次更低的价格。假如第一次报价A选择报出市场价0.3元（合作），而B选择报出更低的价格0.25元（背叛），B在这一轮竞争中拿到了订单，这就是背叛的好处，而A则什么都没有得到，B获得上面提到的个人利益最佳。A由于第一轮的报价什么都没有得到，B的背叛又让A愤怒，所以A在第二轮竞价中必然选择报复性竞价，如B报价0.25元，则A会直接报出0.2元，作为这轮最低出价，A顺理成章的拿到了订单，如此往复20轮之后这个报价会在0.05元停留，这是A和B的底线了不可能再低的价了，这也就出现了纳什均衡，但是这不是帕累托最优，而是最差。不管是A还是B选择背叛时都是为自己争取最大利益，但是结果呢？谁拿到了最优利益？A和B从一开始的背叛得到的确是最差的利益，这就是囚徒困境下的A和B，A和B既是你也是他，他们的困境也是我们的困境。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。A和B在选择报价的时候最佳选择或者说个人最优策略是选择报出更低的价格，但是个人最佳策略并不是行业最佳策略，这是A和B没有想到也被忽视的问题，A和B在报价的时候只想到了自己，而忽略行业本身，这就是在不断背叛中出现了帕累托最差。如果我们逆向思考，换一个方向假设，A和B选择合作而非背叛，那么结果会如何呢？从第一轮开始A和B选择合作坚守市场价也就是0.3元，20轮之后，这里取正太平均分布即选择A和B的概率是一样的，获得订单的机会各是百分之五十，则各获得10轮，获得3元。而A和B选择背叛，每一轮下降0.05元，在第5轮之后就会出现帕累托最差，也就是0.05元，由于双方都无力降价，下面的报价都会停在0.05元，这样A或者B经过20轮之后能获得0.65元。选择合作获得的利益是3元，选择背叛的利益是0.65元，合作获得的利益是背叛利益的4.6倍。合作还是背叛，个人利益还是集体利益，这或许是我们未来必须从新考虑和定位的问题。       在20年前文印行业复印一张0.3元，经过20年的发展我们终于把价钱做到5-8分了，好点的一毛。北京房价从叁仟涨到了十万涨了三十多倍，人工从300涨到6000，涨了二十倍，生活开销一碗面从几毛钱现在都要八块，涨了十几倍，所有的东西在涨价，文印行业不仅没有涨反而越来越低，终于让我们做到5-8分了，这样的价格怎么可能有好的利润？我们已经成了困境的囚徒，越挣扎身上越紧，无处可逃，只能硬着头皮往下走，报出更低的价格。面对这么低的价格难道我们还要报出更低的价格吗？       我们背井离乡，千里迢迢来到这里为的什么？难道仅仅只是为了“为人民服务”？我们从白手起家走到今天确实不易，很多人是没有吃早餐的习惯的，一碗几块钱的面，想想也就算了，中午凑合着吃点，晚上吃点好的，如果忙了，那么晚上也就只能将就，和家人挤在廉价的出租屋内，一点点熬到今天，为的什么？无非是让家人过上幸福一点的生活，但是面对越来越高的房租，面对左省右省却依旧高的生活开销，面对越来越头疼的员工问题，再看看现在的文印市场价格和环境，你真的敢说能让家人过上更加幸福的生活吗？       背叛还是合作是我们这些文印老板未来必须重新审视的问题，有些人认为这样的低价是为了扫除竞争对手，让自己有天可以垄断某一地区的文印市场，但是真的会这样吗？你真的确信你会是那个在这场价格战中唯一的幸存者？洛克菲勒之所以能够垄断美国石油业，靠的是绝对资本他背后站着的是美国几个大财团。20年前电视行业长虹作为中国最大的电视品牌，为了垄断市场，利用显像管，发起了价格战，在两年之后，长虹自身资金链断裂，今天谁又知道长虹？长虹电视作为全球第一大电视生产商，以为可以凭借自身优势，垄断中国电视市场，贸然打起价格战，今天已然看不到长虹了。长虹在时，中国市场是被国有电视抢占，但是长虹和其他厂商血拼之后，国外品牌占据了百分十30的市场。我想说你的对手真的不仅仅只是你能看到的这些，不是你家门口隔壁家老王那么简单，如果你真的血拼五年之后，发现整个市场就只剩下你了，到时必然会有新的资本进入市场，这就是资本的力量市场的力量，你难道还能再接着血拼五年？你是否能够坚持都很难说吧。05年最火的手机是诺基亚，07年苹果宣布进入手机市场，13年诺基亚只能把自己卖给了微软。苹果打败诺基亚靠的是价格吗？苹果现在一部手机普遍在6000以上，而诺基亚一般也就1000多而已，苹果胜利的原因不是价格，而是更好的产品和更优质的服务。       16年9月交通部和公安部颁布新的运输规定，导致所有的材料有不同程度的涨幅，材料上涨了，我们可以转嫁成本给客户吗？我们根本不敢和客户说我们要涨价，因为我们在长期的价格战中，早就丧失了定价权，丧失定价权的商家注定是悲哀的商家。我们除了简单的降价血拼，还有很多方式都可以竞争，价格并不是唯一的竞争方式，优质的产品，良好的服务等等都可以竞争？价格竞争对本行业并没有多少好处，限制了行业发展，也限制了行业人的发展。在这个行业大家都基本来自一个地方，求的无非是家人更好的生活，追求幸福。这样的市场环境，这样的价格真的很难让我们给自己的家人一个幸福的未来，我们是否要重新开始考虑，站在一个高一点的角度考虑下整个行业的未来，不仅仅只是我们自己的未来，行业没有未来，我们又怎么会有未来呢？                                       王玉臻                           写于2017年2月11日 喜欢，别忘关注~ 一起来聊聊图文广告的故事！ Reward 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