“小五金”真的是“夕阳产业”了？这位做了25年电动工具的老总这么说！
最近一段时间，咱们做五金的相当一部分人，有一种悲观的情绪，生意不好，利润都低得可怜，小五金是夕阳产业，做这一行，还不如回家种田，等等。听了大家谈话，我感觉有点太悲观，说实话，做生意，潮起潮落很正常。做五金，最可怕，是信心没有了，没有奋斗目标，什么都不可能做好！
像我做了二十五年电动工具，经历挫折和失败不计其数。像九八年东南亚金融危机，二〇〇八年世界经济危机，那时有色金属价格一泻千里。特别是铜，价格是区区二十几元一公斤，这价格跌到谷底。我记得亲家公田卫永到我厂里，说人家都不生产，你怎么还加班加点拼命生产？我说，中央领导人都很有信心克服困难，把国家搞好，何况我们这些生意人？那时我对五金行业真得很有信心，始终保持给工人有活干，那怕仓库塞得滿满的。
第二年，春暖花开，业务马上回升，到最后老是加班，还来不及做。大家真的要想想办法，不能沉浸在悲观颓废中不能自拔，要明白这个道理，办法总比困难多。
下午在群里，我和年轻人也在开玩笑，说连我这个五十岁的人，也很有信心，也在不断壮实自己实力，何况你们年轻人，血性方刚，精力充沛。现在网络这么发达，网上商机真的不少，多动动脑筋，市场上勤跑跑，想客户所想，急客户所急，你肯定能有所起色。等到市场一回暖，你肯定能大展身手，马到成功！
今天下午我正搞促销，一个客户微信给我，周总，这个厂家的老总，你认识吗？我看了这厂家名片，说认识。我客户说，这人怎么样？我说这人仅认识，但不是太熟。我说怎么啦？”他拿了我的货款，打他电话也不接，微信也不回，烦死了。现在家里闹翻天，老婆整天啰哩啰嗦，亲朋好友笑话我，真气人！”
晚上十点钟，我洗好澡，坐在床上，回想这事，想必和五金同仁说几句，第一次和客户打交道，要多留几个心眼，不要怕麻烦，多打听这人信誉程度，如大多数人说这人不昨的，你就不要合作。还有低于成本价货物，你就要格外小心，这人可能在洗钱，或者这货是骗来的，不计成本，急与脱手，到时候，你的售后也成问题。
还有更可恶的，一些人干脆玩空手道，价报得很低，假如你贪小便宜，那肉包子打狗，有去无回。所以说目前五金行业不景气，大家都在苦苦挣扎，一定要谨慎，千万不能让骗子得手，以免造成不必要的麻烦。
今天晚上，在某群听到一些群友说，生意越来越来越难做，真没利润，想想以前做五金，毛利那个高呀，批发也百分之二三十，零售翻番，现在什么利润？群友们说得确实有道理，行情不好，以前一个蛋糕，三个人在抢。现在同样一个蛋糕，十人在抢，胖得变瘦了，瘦得成皮包骨头了。目前大环境不好，大家也要及时调整心态，以前暴利不可能了，要务实，过去的就过去，不要老抱幻想，回到以前年代己不现实，大家要轻装上阵，只要有生意，那怕赚一点点也要做，以前库存货，过时货，那怕亏一点也要抛，因为资金活路了，几次周转过来，你就赚了。不要老是抱怨，世上没有救世主，唯一能救的，就是自己！财不会追人，只有人追财。中国这么大，东方不亮，西方亮，实际上财路还是不少的，大家多动动脑筋，做到人无我有，人有我精，给客户诚信感，使客户能接纳你，慢慢地，你这张品牌打出去了，你生意就好做多了。象很多群友老是问我，客户打给你的钱很多，有的金额好几十万，他们怎么相信你的？我想:你答应客户的，一定要办到，那怕砸锅卖钱。还有一个，要使客户相信你的雄厚实力，给客户一种信任感，这个信任感也不是一步登天的，是日结月累。你这张靓丽名片打出去了，你不想发财，也难！
这一个月，外面生意很清淡，为了把工具销出去，价格更乱套，今天这个促销，明天那个促销，神州大地变成促销节，把人也促麻木了，可价格那怕再低，我也不心动。今年工具行情，也不用我多说，淡得比往年都早，萧条比往年更猛。各个朋友圈都在晒小五金日脚不好过，很多人发牢骚，都在骂娘，还有好多人说回家种田，但是一亩三分地能够你一家开支吗?哪怕掘地三尺。还有人说回家上船，海洋资源现在也遭受很大破环，逮不到多少鱼。如果不是国家柴油补贴，好多船都开不出去。
工具行业不好干，发发牢骚可以，但生活还得过下去。我认为，假如在外面做五金，不亏本能赚上一点，就做下去，有低潮必有高潮，能挺得过去，就坚持一下。
现在网络信息这么发达，网上生意也能做做。还有要主动出击，到工地，五金店多跑跑，推销产品，让客户最起码对你有所理解。酒香不怕巷子深的年代，己经过时。蟹有蟹路，虾有虾路，恐怕各位五金同仁办法比我更多。加油吧，各位五金老板，风雨过后，必有彩虹，人活着，就得努力，相信大家能坚持下去。
今天上午，一个客户到我厂来看看我，我说你怎么还没出去？客户苦笑笑，说不去了，门面转让了。我愣一下，好好的门面怎么转让了？“千言万语，都怪我不争气的儿子，网上赌球，输了一百多万，全亏空了，在开下去，要家破人亡了。”
开了二十几年的门头，生意好好的，该小子赌了几把，全玩完，真得一夜回到解放前。过年前，听到网贷，六合彩，赌球害得妻离子散，蛋打鸡飞，太多了。有点因为急用，在网上借高利贷，借了十万，一个月后利滚利，到了五十万，再拉东天补西天，洞越来越大，爸妈只好把房子卖掉，来偿还债务。做爸妈的伤心欲绝，撕心裂肺，精神快要崩溃了。
可有的小子根本不牢记教训，又想捞一把，到最后，结局可想而知…这高利贷太害人，上头也该管一管，如任其下去，多少家庭灰飞烟灭，上吊自杀举不胜举，对社会稳定也是一种危害。
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