“零数据宣传”：国产顶级外贸坦克，就要有顶级的外贸大片！
【上期内容：从无名到强敌：两夺“天鹰杯”的他们，经历的是怎样的厮杀】
12月22日，兵器工业集团新媒体“北方政工”，发布了一则名为《走出国门的陆战之王》的宣传短片。这则讲述中国外贸主战坦克VT-4正式装备泰国陆军一年的短片，尽管只有6分多的片长，却着实令笔者眼前一亮。
不是流水账、也不是卖家秀，也不仅仅是买家秀
与笔者此前看过的其他官方短片不同，本片既没有详细讲述我国是如何通过竞争获得VT-4的泰方订单，也没有再次详细介绍关于VT-4坦克的研发历程、性能数据这类传统内容，甚至也没有讲述这一年来客户方面接装与训练细节等等“流水账”。
其实这也很好理解：有意向的买家，本就没必要靠这种视频获得信息
短片以泰国皇家陆军Phumwong Orpong少尉的自述作为开头，穿插了部分中方人员讲述的竞标经历、售后建设等内容；但总体上仍是以泰方人员自述为主，某种意义上来说，更加类似于一种“买家秀”。
是买家秀，不过又不太一样
但它又不是一般意义上的买家秀影片，全片中Phumwong Orpong少尉的自述，一大核心主题就是“驾驶这种先进坦克保卫国家”，配合偶尔出现的泰国风景空镜，确实给人一种“泰国人民的安定美好生活，离不开可靠的军事力量保卫，而军事力量要想可靠，核心就是VT-4”的印象。
空镜的意义，不止保持节奏、填充时长这么简单
在后半段中， Phumwong Orpong少尉还讲述了自己从小时候就想当兵的梦想，到成为家族中第一个参军的青年，再到家人看到他驾驶先进坦克的自豪......到了这里，VT-4已经不仅是一辆先进主战坦克，而是许多像Phumwong Orpong少尉一样的泰国军人，实现自我人生价值的重要伙伴。
这几乎就是在说，Phumwong Orpong少尉在VT-4上，实现了自己作为泰国军人的个人价值
给老百姓看的宣传片，需要说什么话？
任何视频影片，都有其传播上的受众。在此前，我们以“军迷视角”来接触各类视频时，更加关注的是装备外观、性能等武器装备的固有属性；不过对于更广大普通人来说，也许他们未必了解武器装备的类型、不太关心具体数据参数，但这不意味着，军事和军工内容就与他们绝缘。
在很多军事文化高度发达的国家中，参观军事开放活动的大批民众，其实也不清楚战略轰炸机到底能携带何种武器、航空母舰作战能力几何，但这并不妨碍他们在多种多样的接触活动中，产生“装备先进的强大力量在于保卫和平与自由”的这种感觉，并乐在其中。对于最广泛的受众群体来说，这就是一个特别好的目标效果。
对于兴高采烈参观“舰队周”一类开放活动的吃瓜群众来说，武器装备的数据性能等从来不是这种热闹的重点
而这其实就受益于这种将军队、武器装备与个人成长以及和平环境做深切联系的宣传方式，而非纯粹的“就军论军”。关于此类宣传作品的典型用法，就不得不再次提到美帝。笔者曾经看过的一部军工企业形象视频，它是洛克希德马丁公司在2009年2月发布的“Second to None”（意为“首屈一指”），这部已经发布近十年的短片仍有其称道之处。
在这部短片中，世界知名企业洛克希德马丁以快切的方式，在先进产品的镜头中，穿插展现不同肤色而工作在其各个岗位上的员工形象，这种潜意识中表达“每个人都能实现个人价值”的暗示，揉合了近乎符号化的美式爱国主义元素，尽管并没有任何武器装备性能多么强大的内容，仍具有强大的生命力与号召力。
而在片头与片尾部分大量穿插的平民生活画面，特别是到了2分18秒，打出了一段“住在一个不需要战斗机、不需要武器、没有人需要保卫，这是一个美好的梦想，但，这不现实”的字幕，开始讲述作为一个军工企业的“责任”：为了保卫普通人生活的安宁、世界各国的和平，而研发各类先进武器装备。
对比越强烈，效果越明显
通过少量文字内容、和穿插在这些民众美好生活安居乐业这类画面，这种强大的“和平保卫者”暗示，将全片主旨推向新高度。借由这一部分，成功将这个最知名的国际军火商，包装成了世界上最爱好和平的一群人
这个构图，绝了！尽管对于很多第三世界国家看来，有些讽刺
有了前面的铺垫，此处真正的“王牌”出现时，效果就能骤然拔高
回过头来看，兵器工业集团这部短片，虽然在相关素材中仍然偶见错漏（例如在介绍我国历史上的外贸坦克时配图基本都是错的
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