地球人都无法阻止进博朋友圈“+好友”了
换名片、加微信，谈生意、话合作，线下云端都能“握手”。特殊时期之下，第三届进博会的展馆内依旧热火朝天。仔细一看，摩拳擦掌展示硬核产品，信心满满迎接八方来客的参展商中，新面孔还真不少。拥有众多顶级品牌的历峰集团，门店数以千计的耐克、优衣库，食评与轮胎一样出名的米其林等等，都是首次参展的新朋友。
不一般的展会，“双循环”的窗口。当新冠疫情突袭而来，世界经济在不确定性中艰难前行，无论是千山万水，还是严格隔离，都无法阻止进博朋友圈不断“+好友”。市场在这里，信心在这里，朋友在这里，我们当然也要在一起。
“侬好”——两个亲切的大字，出现在通达理集团进博会展位的中国红墙面上。如果要评选服务贸易展区最吸睛前三名，通达理一定位列其中。集团CEO宋东晟昨天表示：“今年我们第一次来进博会，进馆一看好些参展商都是老朋友了，我们在这里重逢。”同在服贸展区，对面是它的合作伙伴，隔壁有为它做审计认证的公司，而热门展区里更多它的客户。
阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛、希思黎、乐高、兰蔻、欧莱雅、KFC、壳牌……通达理是这些著名品牌进入中国市场的服务商。这家总部设在中国香港的公司，堪称广告视觉营销解决方案的行业先锋，位列第一梯队。多年前，它在中国内地设立了第一家合资4A公司。
身为“色彩大师”，通达理用渐变的彩虹色装饰自家展台，用色大胆而和谐。宋东晟认为，不同的文化对色彩的理解不一样，如果不懂这种差异，往往会让消费者有说不出的别扭感。展台用材完全体现公司对环保的重视，还能重复使用。迎客的三只进博吉祥物熊猫，用瓦楞纸搭成，可随时拆卸。待客的凳子也是纸做的，像小时候手工做的剪纸灯笼。它家的印刷技术先进到什么程度呢？展品最有说服力。其中一件作品采用UV叠加打印及优化技术，运用油画布和亚克力等介质，营造出油画般的质感，获得2019年数码喷绘艺术大奖。
“听说我们今年要参加进博会，员工们感到兴奋和骄傲，同行纷纷预祝我们取得成功，”宋东晟笑着说，“通达理不只是代表自己，也是代表广告行业来参展的。我们是连接国内外市场的一座桥梁。”
进博新朋友，明年就成老朋友。喜欢求新求异的通达理员工们还在进博会接触到许多新事物、新理念，获益匪浅。宋东晟透露集团明年将继续参展：“今年第一次来可能留有遗憾，希望明年第二次参会时，我们会做得更好。”
备受关注的汽车展区，有两家首次参展的新朋友，一进展区就成了新宠。
作为全球知名的汽车轮胎供应商，米其林首次参加进博会。展区工作人员钱堃早上8时进馆后，就一直处于“嘴不能停”的状态。不断有人来咨询，“为什么这个轮胎看上去没有‘胎’？”他耐心回答：”这是我们亚洲首发的UPTIS免充气防刺扎轮胎，用了特殊的轮毂组件，消除了轮胎漏气和爆胎的风险，使得轮胎的维护成本几乎下降到零，驾驶者无需再额外携带备胎。我们与通用汽车合作开发，计划于2024年广泛应用于乘用车。”
另一边的花瓣造型轮胎未来感十足。“这是一款3D打印的有机概念轮胎，免充气、可互联、100％可循环再利用。在钱堃看来，参展进博会是非常独特的体验，看到大家对创新产品这么关注，忙了一天也开心。
今年1月底，在新冠疫情非常严峻的情况下，米其林果断决定签约参加进博会，这一决定源于对中国经济、市场以及自身业务的信心。米其林中国区总裁、首席执行官伟书杰说，参展进博会可以与更多消费者建立更深层的连接，还能有机会与新的潜在伙伴展开合作，挖掘新商机，特别是在新能源、智慧出行等领域加速行业发展。
力世纪集团也是首次参展第三届进博会，但一来就占据了全场C位——浑身金灿灿的超级跑车Apollo IE实在太“吸睛”，几乎所有到展台的观众，都要和这辆车打卡留影。中国车市是各大豪车品牌的“兵家必争之地”，在如此激烈的竞争环境下，海外小众车企仍然看好中国市场，带来最新、最酷的产品，可见其对中国经济充满信心。疫情之下，进博会也成为车企逆势自救、增强信心的重要平台。
“我们觉得中国市场非常有潜力，今年只是一个起点。”力世纪集团中国业务发展董事周翔透露，公司下一代的超跑限量100台，将瞄准中国市场，进博会就是一个非常好的首秀场。进博会后，力世纪期待能够与中国整车厂有更多合作，打造全方位移动出行解决方案。
加入进博朋友圈，是因为市场就在这里。
“让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场。”国家主席习近平在第三届进博会开幕式上以视频方式发表主旨演讲，再次发出了开放和合作的中国强音。
中国有14亿人口，中等收入群体超4亿，拥有全球最具潜力的广阔市场。预计未来10年，累计商品进口额有望超过22万亿美元。对于正在遭受新冠疫情冲击的全球企业而言，超大规模的中国市场为它们打开了机会之门，进博会更成为企业“零距离”接触中国市场的最佳机会。
在消费品展区，优衣库母公司迅销集团一举拿下1500平方米的展位，打造“明日博物馆”，成为消费品类最大展台。首次参展就有如此魄力，背后是中国市场成为“顶梁柱”的强势表现。优衣库2019年财报显示，大中华区销售额大涨14.3%至5025亿日元，在国际市场总销售额中的占比接近一半。
而面对上半年的疫情影响，优衣库早早在中国市场布局的线上渠道，展现出强劲的“免疫力”。优衣库大中华区首席市场官吴品慧说，不仅线上渠道销量数倍增长，线下门店人流也已经恢复了。
优衣库展区
优衣库展出目前全球尺寸最大的巨型轻羽绒，高2.7米，宽2.3米
“中国体育产业正处在快速发展的上升期，我们非常看好中国市场的前景。”同样受益于中国消费市场的快速复苏，首次登上进博会舞台的耐克发现，在充满不确定性的2020年，耐克在中国市场的逆势增长，成为一件确定的事情。耐克大中华区是2020财年第四季度唯一实现销售正增长的“一枝独秀”，甚至带动耐克全球在2021财年的第一季度，取得营收8%的增长。
耐克展台
作为全球知名制造企业，日本精工爱普生公司尽管是进博会上的“新面孔”，但这家企业一直关注前两届的盛况，今年更是早早报名，带来干纤维纸张循环系统的“中国首秀”。爱普生中国事业部总经理柴靖晨说：“我们非常期待利用进博会这样一个展示中国开放、创新的高端平台，把我们创新的、绿色的科技带到中国市场。”
加入进博朋友圈，是因为信心就在这里。
当大型国际展会纷纷按下暂停键，如期举办的第三届进博会不仅没有缩小规模，反而展览面积更大、展区设置更优、展商质量更高，为迷雾中的全球经济提供机遇，注入和金子一样宝贵的信心。
“进博会相当于‘定心丸’，给了我们扎根中国市场的坚定信心。”海岸君在采访中发现，“信心”和“希望”被提及多次，而相比跨国企业，中小企业受到疫情冲击更加严重，也更希望借助进博会这个大平台，提振发展信心，汲取复苏动力。
比利时国宴级冰淇淋生产商希博思集团是家族企业，旗下的品牌“遇喜”今年7月首次进入中国市场，在食品及农产品展区有一个9平方米的展位。为什么不拿下一个特装展位，来匹配“国宴”身份？其中国区代表梁小秋坦言，疫情让公司股东蒙受损失，对外投资计划十分谨慎，但进博会给他们带来了复苏希望。
“我们的展位虽然不大，吸引来的客商却不少，开馆第一天，我就遇上心仪已久的合作伙伴了。”梁小秋说，既有慕名而来的，也有偶然逛到门前的，其中就有便利店、餐饮等领域的对口客商，让她欣喜不已。
“受到疫情影响，冷链食品在进博会上接受了最严格检测，尽管困难重重，但我们通过进博会进入中国市场的决心从未动摇。”她说，从筹备到参展，进博会上的种种动态每天都要向总部汇报，希望可以抓住新的机遇，为生产和销售的恢复提供新的增长极。“明年我们也会参加进博会，争取拿下更大的展位。”
“今年的疫情令世界经济普遍不景气，进博会的顺利举办无疑给了大家极大的信心。”首次参展进博会的商业地产服务商世邦魏理仕中国区总裁李凌说，进博会不仅促进贸易往来，也积极带动投资；不仅提供商品进口，也帮助企业获得服务。“虽然是第一年参展，但我们与进博会的渊源颇深。我们过去两年持续观展，并作为演讲嘉宾参与第二届进博会展前对接会，参加进博是我们提升知名度，扩大业务的良好机会。”
加入进博朋友圈，是因为感情就在这里。
“在中国，为中国”，无论是扎根中国多年的跨国公司，还是进入不久的中小型企业，无论是长久的相处，还是新鲜的面孔，中国都以极大的诚意打开大门，张开双臂，欢迎他们的到来。而疫情之下的守望相助，更加深了这一份感情。
“这不仅仅是INDITEX集团第一次参加进博会，也是全球范围内，我们第一次参加如此规模的综合性展会。”INDITEX集团大中华区总裁思伊文说，参展进博会不仅是为了展示旗下ZARA等品牌，也是为了表达“和中国在一起”的感情。
“非常感谢在疫情初期，上海政府给予我们的帮助。”思伊文告诉海岸君，INDITEX集团在中国有16家公司，10家注册在了静安区，疫情发生后，静安区、长宁区政府都给他们送来了口罩、酒精等防疫物资，还为企业提供防疫建议，解了燃眉之急。
线下门店暂时闭店，也给企业经营带来压力。思伊文清楚地记得，上海出台一系列支持企业渡过疫情难关的政策措施后，无论是国有还是非国有企业，都不同程度地减免房租，有效缓解了经营压力。
从“五五购物节”到十一黄金周，INDITEX集团在中国的业务活动已经完全恢复，线上线下的销售也表现良好，这些都让思伊文深深感动。第三届进博会开幕式上，她还特意穿上一袭中式红衣亮相。
从和合作伙伴共用一张桌子，到独立拿下一个展台，挪威阿克海洋生物公司今年真正成为了参展商。作为全球最大的南极磷虾供应商，他们搭建在食品及农产品展区的展台很简洁，最醒目的就是一间直播间，而这是为中国客户准备的。
“我们是做前端原料的，提供给中国客户生产功能性健康产品。”该展台负责人告诉海岸君，参加进博会不仅是为了对接更多中国采购商，也想为中国客户提供更多市场机会。“我们会邀请他们来到进博会的直播间，现场展示以磷虾油为原料的保健产品，提高市场声量。只有始终在一起，我们才能共同发展。”
金海岸工作室
作 者 | 张钰芸 谈 璎 叶 薇
摄 影 | 孙中钦 陈梦泽
编 辑 | 陆佳慧