发现并利用自己的销售优势
自身优势简单说就是个人才干，就是个人本身所具有的超出别人的表面的或者内在的素质。才干是人做事的工具，是人做事的能力和本领。才干包括良好的沟通力、敏锐的洞察力，准确的判断力，果敢的执行力，灵活的协调力，坚定的意志力等等。
成功心理学创始人之一、盖洛普咨询有限公司名誉董事长唐纳德·克利夫顿说过：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。
每个人都希望并可能获得成功，然而成功的路却往往不同，成功者常常不在于他们能力的多样化，而在于他们找到了自己的优势，并充分发挥了自己的优势。著名笑星赵本山的成功之路，就是一个最好的例证。赵本上还是一个农民的时候，有人说他重活干不成，轻活不愿干，光会耍“嘴皮子”。
然而，赵本山正是利用了自己“嘴皮子”强的优势，经过不断努力，改革创新，使“东北二人转”这一古老的东北民间表演形式，走出了东北，享誉全国，丰富和发展了中华民族的戏剧文化宝库。他的成功之路告诉我们，只有善于发现自己的优势，培养自己的优势，强化自己的优势，发挥自己的优势，才能到达成功的彼岸。
又有一个很经典的故事。其大意是小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一：最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。
小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说，其实这个问题很好解决，你的跑步是强项但是游泳是弱项，这样好了，你以后不用上跑步课了，可以专心练习游泳……
这个故事告诉我们什么？老师说的对吗？
中国有句古话：只要功夫深，铁棒磨成针。讲的是只要坚持不懈，就一定能成功。但是看了上面这个寓言的人可能会意识到，小兔子根本不是学游泳的料，即使再刻苦它也不会成为游泳能手；相反，如果训练得法，它也许会成为跑步冠军。
上面故事中老师的观点是典型的传统观点，传统上我们强调弥补缺点，纠正不足并以此来定义“进步”。而事实上，当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥优势了；更何况任何人的欠缺都比才干多得，而且大部分的欠缺是无法弥补的。
现实生活中你该如何发现自己的优势
当你发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练。而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事情。这就是你的优势（表面的优势）。
内在的还需自己去从日常工作生活的细节中去挖掘
1、自信、积极乐观
2、不要被别人或自己所束缚
3、大胆、放开些
4、用心、注意细节
发现自己的销售优势
1、热情、有活力，具有良好的亲和力
2、沉稳、细心，让客户觉得可靠
3、反应快，表达能力强，擅于抓住客户的心理
4、专业经验丰富，让客户信服
5、沟通能力强，能主动把握局面
6、敢于承认自己的不足，并能积极采取解决的办法
7、面对困难不退缩，具有坚定的意志力
1、有意识 2、有计划3、优势组合（合作）
切记：不能以自负的心态来夸大自己的优势，这样不但不能提高强化优势，不能获得成功，只会让自己得意忘形，最终面对失败。
东昊集团闵春光：
人生就像一辆火车。
我站在车头，纵横天下，人生的铁轨上，只许前进，不许后退。
我从不与泛泛之辈交流，我只愿与强者对话。
如果改变不了环境，我就改变自己。
我是东昊石油闵春光，
我的人生从不给自己留后路！