学员说|灯光咨询师是最先接触到客户的人
各行各业的专业化是必然的趋势，做销售也不例外。专业主义是一种信仰。
——题记
随着时代的不断发展，如今的生意模式已经悄然转变：从大家都是在卖产品，变成了大家都要去为用户提供解决方案和服务，从“销售产品”变成了“运营用户”。这一现象已成为一种不可逆转的趋势。
6月08-11日，中国照明电器协会首期《灯光咨询师》培训和职业技能水平评价考试在中山圆满举行。（点击本段文字查看首期回顾）
图：第一期《灯光咨询师》大合影
通过几天的学习下来，学员们纷纷反馈课程非常实用和落地！更有同学根据课上所学销售咨询沟通技巧活学活用，立马成交了客户！
图：第一期《灯光咨询师》郑超同学
同时学院君也采访了一些学员，来看看他们对于《灯光咨询师》这门课程有什么感受以及心得体会吧~
郑总先跟大家打个招呼，做个自我介绍吧~
大家好，我叫郑超，我是特恩斯智能科技广东有限公司的CEO和创始人，那么我们公司主要是制造智能设备，还有智能系统产品的一个企业生产型企业，同时我们也对整个智能系统进行全方面的应用跟覆盖，推动中国智能照明行业的一个发展。
参加这次课程学习最主要的原因是？
近年来整个智能照明行业的发展非常迅猛，特别是在整个装饰照明灯光设计的行业，因为它有一个无主灯的概念，也叫全景观的一个概念的提炼出来，那么所有的消费者对消费需求的升级有了更高的一个要求，对光的要求也有提高的一个诉求点。
那么在这一点上，智能它其实控制它是需要一些事物来体现来呈现出来的，而光是最好体现出体验感的一个产物，所有的其他的产物可能是在他需要用到的时候才会用，但是光是每天都要去接触到，每天都要去应用到的。
整个灯光的设计跟灯光的应用，它会更大规模地推动整个智能行业的发展。所以，未来的智能与照明或者叫照明与智能它应该是无边界的，应该是要智能照明是一体化的，所以这次我非常荣幸也非常开心的来参加这次的培训，收获蛮多。
4天3夜的学习下来，哪部分让你印象深刻或者最有收获的呢？
从整个学习的过程的节奏把握，我觉得有几点是比较核心的。那么就像校长说的，从道、法、术的几个角度出发，去对这个事件进行一个课程的一个编排。
其实很多的知识内容我过往也有了解过，也有学习过，我认为学习其实就是一种知识的重构，知识积累的一种唤醒，那么在重新的知识架构影片重新的应用场景里面去提炼出来去重新的梳理。
图：第1期《灯光咨询师》课堂现场，曹传双校长正在授课
就像昨天我们有在聊天的时候提到，整个大脑跟人脑跟电脑，它其实是一个大致相同的一个产品，大致相同的一个形式，那么在这个时候我们的硬盘内存可能需要重新的梳理整理，那么我们大脑的内部也要重新的梳理整理。
这次获得了系统化的一个培训，更好的实现了我这个系统支持的一个重塑重构，我相信对我以后的工作跟事业推动会有很大的帮助。
好的，可以简单说说你眼中的灯光咨询师应该是怎样的呢？
咨询师这个名称它的名词定义应该是一种顾问或者给了一些建议，甚至给一些方案的实施。
那么其实整个营销层面，智能也好，照明也好，它现在都有一个售前售中售后的服务阶段，其实我们把它分为三大块，一个是咨询师是前置的，最前接触到客户的这批人，那么中间还有一个设计师，最后还有一个落地的安装师，前面的咨询师他最大的作用是什么呢？
因为很多的客户的需求他是模糊的是不清晰的，甚至自己也不知道自己的需求是什么的，那么在这个时候灯光咨询师是有必要给他提专业的方案，或者是说挖掘他内心的需求。
对于之后想参加灯光咨询师学习的同学郑总有什么话或者建议给到他们呢？
我想对后面来学习的同学们说几句，核心关键点是学习之前还是要做好准备，因为我坦白讲这次我们有很多同学都没有做好准备，第一天的课程量的比较丰满的，专业度也是比较高的，如果提前能进行一些预习，这样的话，能够让你的学习进度更加顺畅。
那么同时呢，大家也可以多的跟同行、跟我们的设计师、跟我们的异业联盟的客户去进行沟通，那么可以了解到很多的家居，不只是照明领域的一些知识，更是整个家居家装的一个知识，这样的话我们可以了解更多的材质、颜色、装修风格这些，对以后的智能能照明灯光、灯光咨询师的学习都有很大的帮助。
非常感谢郑总的分享，相信大家在学完《灯光咨询师》后都会受益匪浅，可以做到学以致用。
错过第一期的小伙伴们也不用担心，7月15日-18日 上海站、8月12日-18日 北京站 将会分别举办《灯光咨询师》第2期、第3期课程，欢迎大家报名学习。
课程大纲
DAY 1
用专业赢得信任：
业务场景中的照明专业知识应用
光的设计元素
灯光设计技法
智能技术介绍
常用灯具和参数
灯具卖点和销售问题
灯具安装和调试问题
灯光价值梳理和讲解
从问题、需求到购买
FABE销售法则
销售工具的建立
营销传播策略
营销内容生产
营销内容
营销平台的选择
DAY 2
用设计打动客户：别墅家居智能灯光
功能区域设计要点
设计流程和要点
人本照明
全景光设计
场景设计和智能
案例剖析讲解
项目实操和讲解
DAY 3
成为客户的灯光顾问：
灯光咨询顾问实战技巧、案例和演练
为什么要开发设计师渠道？
设计师渠道的过去现在和未来
如何开发和维护？
工作流程和内容
工作避坑指南
业务情景处理
DAY 4
理论考试+实操考试
咨询&报名方式等更多信息
*本培训考试项目接受企业团报*
联系人：小小云
联系电话：18022865117
①《灯光咨询师》团报福利
5-9人 95折优惠
10人以上 9折优惠
备注：客户自行组团，不帮忙拼团
②非同企业客户团报福利
学员组团自发者（团长）组成5-9人的团购，除团员均享受团购优惠外，团长也可额外获赠一台灯光捕手，价值388元；组成10人以及以上团购，除团员享受团购优惠外，团长可额外获赠一台灯光捕手+一本书籍《用光设计》，价值526元。
③转发本文享福利
1）朋友圈转发本文宣传集赞50个凭截图可联系相关招生老师，享受98折优惠
2）社群转发本文到3个社群（满100人社群）以上，可凭推广截图联系相关招生老师，享受98折优惠，同时1）2）两项均达成，可享受95折优惠
①非参团报名者因特殊原因无法参加课程，需提前5天时间沟通，可予以退款处理；
②参团报名者费用不予以退款，若参加不了课程，需提前5天时间沟通，可将费用延至下一期培训或换为同价位产品；
③由于不可抗因素 办学方时间地点调整，客户无法如期参加培训，可将费用延至下期或者换同价位产品；
附件：《灯光咨询师》报名表：(提取码：ejti）