法商连载 | 前言——《谁站在马云背后》

2017年3月24日，美国《财富》杂志公布了2017年度全球领袖人物榜单， 阿里巴巴集团董事局主席马云名列榜单第二位。中国商界，高手如云，但能像马云这样，长期被关注、被聚焦者，实在不多。除了马云本人，他的总裁律师蔡崇信、十八罗汉等阿里精英，也逐渐被公众所熟知。

众所周知，阿里是合伙公司，共37位合伙人。但除了马云，唯一一位终身合伙人就是蔡崇信。马云也多次强调， 是蔡崇信帮助他成就了今天的伟业。

遥想15年前，在有着"人间天堂"之称的杭州，在美丽的西湖上，两个男人一边划船，一边交流。突然，马云兴奋地站起来，手舞足蹈，恨不得跳下湖，畅游一番。他实在太开心了！

因为蔡崇信主动表示想加盟阿里！

当时的马云，莫说功未成，名未就，就连公司也只有雏形，尚未注册，更没有任何规则层面的顶层设计。除了他始终谈论着的伟大愿景，再无其他有说服力的东西。而蔡崇信，不仅拥有耶鲁大学经济学学士及耶鲁法学院法学博士学位， 兼通法务和财务，还是德国一家投资公司的高管，年薪近百万美元。马云隐约觉得，蔡崇信是能帮自己实现创业梦想的人，他具备自己不具备而又必须具备的东西。但对方不太可能加盟阿里。以蔡崇信的实力，当时买下几十个阿里巴巴都没问题。出乎意料的是，游湖过程中，蔡崇信竟主动表示想加盟阿里，放弃百万年薪，每月只拿500元人民币！

加盟阿里后，蔡崇信为马云做的第一件事就是注册公司， 制定公司最初也是最重要的一批规则章程。然后，在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水，给第一批员工讲股份、讲权益，让马云和“十八罗汉”在18份完全符合国际惯例的英文合同上签字画押。不经这一步，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直也只能一直以"感情"、"理想"和"义气"维持团队。是蔡崇信将阿里做成了公司，以正式合同的形式将整个团队的利益绑到了一起。

接下来，蔡崇信成为阿里的非执行董事及首席财务官， 在15年里负责完成了阿里集团的许多里程碑事件，最终与马云一道攀上了事业巅峰。相较马云无数的光环，属于蔡崇信的头衔只有一个，那就是“马云背后的男人”。蔡崇信曾戏称，“马云成功背后不止有男人，也有女人，阿里巴巴的成功从来不是一个人的成功，而是所有参与的人的成功”， 但谁都无法否认，蔡崇信对马云乃至整个阿里集团的不可或缺性。

蔡崇信据说还是 “马云背后的神秘男人”。去阿里巴巴采访蔡崇信，每个人都会闭嘴，“他不能谈！”为什么？  “他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈他！”事实上，蔡崇信并不神秘，他的身影经常出现在台北街头。 中等身材，斯文的外表， 戴着一副黑框眼镜，年近五十，但走在路上还有几分学生味，在街头擦身而过也不会引起太多注意。在难得露脸的公开场合上，也常因站在马云后面，所有镁光灯全部聚集在马云身上，这正是个性非常低调的他最希望的结果。

但无论他多么低调，以阿里巴巴如今对全球消费市场的影响力， 蔡崇信都让外界难以忽视。用一些媒体的话说，蔡崇信其实是一个 “隐英雄”。马云本人也亲口说过，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。15年前，马云曾经为蔡崇信的加盟而兴奋。今天，依然是同样的感觉。蔡崇信，实在是不可多得。

当然，这不意味着，没有蔡崇信，其他人便不要做企业了。

马云，到底看重蔡崇信哪一点？

我们又该在哪方面引以为鉴，深思慎取？

其实，蔡崇信并不是什么呼风唤雨、撒豆成兵的奇人异士，他贡献的是扎扎实实的学识，以及对规则驾驭的深厚功底。这种综合实力是所有企业总裁都看重的，也是所有有志成为下一个蔡崇信的人必须学习，也能够通过学习掌握的。

举例来说，2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念；但这封信的落款署名，不是马云，而是阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信。

蔡崇信之所以能对规则有如此高的驾驭能力，得益于其法学博士和律师世家的背景。他本人是耶鲁的法学博士，父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董，自家有律师楼，经营得有声有色。 再往前追溯，蔡崇信的祖父蔡六乘，当年也是上海滩的法律名人，服务过的人包括上海黑帮教父杜月笙，并参与营救 “七君子”。

蔡崇信从小跟在父亲身边，耳濡目染，一点一滴地学习长辈对事情冷静的策略分析能力。后来，台湾的大牌律师不再局限于法律业务，大型投资案、 财务规划等也成为主要业务，工作性质类似蔡崇信现在的工作。如今他在事业上表现杰出，蔡中曾对其影响最大。

我们这本书并非简单书写马云与蔡崇信的成功史，而是想通过这两个最有说服力的人，强调一个现代企业家必须懂得并且抓好企业经营的两大核心，一是制定游戏规则，一是搞产品创新，而规则的事情一定要和擅通规则的专家一起，专业的事交给专业的人，才能达到事半功倍的效果。

本书将通过大量案例和商战故事，为各位企业家真正地成功指明方向，帮助企业持续创造更多经济价值和社会价值。那么，就让我们怀着虔诚的学习态度，走进这本书，具体地去体悟作为一个总裁律师所应具备的方方面面吧！

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