法商连载丨马云是真正的企业家，而蔡崇信是优秀的总裁律师

马云善用规则，更善用规则之师

在2015年的夏季达沃斯论坛上，马云说过一句掷地有声的话：“如果互联网没有规则的话，毫无益处。”众所周知，马云身上有个“规则破坏者”标签，还得过一个很无厘头的“改变游戏规则奖”。同时，他又以破坏者的身份再创了电子商务的游戏规则。这个看上去来自外星的人， 貌似可以不受人类规则的限制，翻手云，覆手雨，自由来去。

其实，所谓的“规则破坏者”，不过是对他颠覆传统、落后的商业模式的文艺性阐释。马云善用规则，也是最敬畏规则的人。在马云那里，规则就是规则，“善意的”破坏也不允许。

最有说服力的例子莫过于2011年的卫哲辞职事件。

那是2011年1月中下旬某日，马云偶然看到某封邮件里有些蹊跷：几个阿里老同事在邮件里讨论吃什么， 一个女员工在邮件里随口说了句：“他妈的，我还在看一个案子，可能个别员工涉及到欺诈问题。”马云当时很好奇：什么案子会让一个女孩子说“他妈的”？马云马上把她找来，聊完立即找到卫哲。 事实上，卫哲很早就知道阿里B2B平台上的商家欺诈问题，也一直在用常规方式调查、处理、防范，并有了一定成效，作弊商家比例已从1.1%下降到了 0.8%。但卫哲搞不清阿里员工跟作弊商家的关联度有多高。马云觉得这个事搞大了，也必须搞清楚。调查结论出来后，COO李旭晖先站出来主动辞职，卫哲紧随其后，由于是上市公司，相关信息很快被披露出去，并迅速引发了争议。

在外界看来，这是马云的“阴谋”，因为他显得过于高调。马云表示：“大家认为一定是经济利益的冲突，我们只求自己相信，这个牌坊很重要，既然扛了就得扛下去。现在的问题是，很多人都难扛了，人家还天天晚上翻墙进来，麻烦大了。从调查一启动开始，我都希望这不是真的!”

马云也表示，“我很喜欢卫哲， 当发现这个事情时，我就开始难过，这件事情一旦确定是真的， 真有这么多员工涉及到这个事情的话， 解决的方案只有一条，一定有人为此付出代价，而承担最大的代价一定是 CEO。否则阿里巴巴价值观就是只针对员工，就是贴在墙上的(废纸)。”

卫哲生于1970年，20岁出头时就做了“中国证券之父”管金生的秘书。此后十余年间，他从金融业到咨询业，再到跨国企业中国总裁，一路顺风顺水。 加盟阿里仅一年，其掌管的阿里巴巴 B2B便成功在香港上市。但这次他碰了阿里的高压线，必须杀无赦。用马云的话说就是，“这事(诚信)谁也别碰我，其它事都可以讨论。做企业不能当侠客，我是公司文化和使命感最后一道关。作为大家信任的 CEO，我要做的是捍卫这个公司的价值体系。如果你叫我一声大哥我就可以不杀你，那以后，有多少兄弟叫我大哥?我不是大哥”。 

也有人说， 马云也应对此承担责任，马云称，“我承担的就是卫哲的离开， 这是我在阿里巴巴11年来最大的痛，因为是兄弟，失去的是亲情。离开阿里的卫哲不需要我帮助，但我给了他一个大礼，就是这道伤疤。这道伤疤会比他身上任何一个勋章都值钱”。

当事人卫哲是怎么说的呢？他总结，阿里教会了自己两件事：第一，中国互联网不需要一个更会赚钱的公司；第二，不要总是想着捕捉机会，而是要找到问题。

不久，巨人投资董事长史玉柱在微博中发表了自己的看法，“如此重大的人事变动，如果换我坐在马云的椅子上，说不准会缺乏魄力而破坏公司规则”。同时他说，巨人企业文化里有句“敢于承担个人责任”，近年可能已流于形式。看到卫哲引咎辞职，深感阿里巴巴才真正敢于承担个人责任， 阿里巴巴的成功绝非偶然。

后来，马云多次讲到相关问题，并特意提及他的浙商前辈胡雪岩。胡雪岩有句名言，叫“生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光”，马云深表认同，同时认为胡雪岩给我们树立了一个非常坏的榜样——红顶商人。世人皆说，经商要学胡雪岩，但这明显不对，因为钱和权不能碰在一起，做了生意就一定不能考虑当官从政，从了政就一定不要再想钱。这两件事情就像炸药和雷管，碰在一起总要爆炸。红顶不能做，黑顶更不能做，要知道自己有什么、要什么、放弃什么。

“有什么，要什么，放弃什么”，据说是一位前辈高人对马云讲的。高人是谁不得而知， 但仅就规则这一点来说， 马云背后时刻站着一位高人，也就是规则之师蔡崇信。二人其实是一对搭档，前者负责执行，后者负责制订，从价值观到公司细则。过程中少不了争吵。蔡崇信曾表示，有时会与马云在电话中据理力争，会激烈地争吵，甚至挂断电话。这倒不是说马云一定不对，而蔡崇信始终正确，重要的是他们可以相互坦诚地批评与接受，绝不会因此伤害感情。这点至关重要。

在规则面前，我们都是学生，必须保持虔诚。用蔡崇信的话说，一开始， 马云是一个说服自己的学生过来为他打工的企业家， 后来成长为一个名副其实的全球商业领袖。这不叫转型，更准确地说这是进步。每年他都有进步。用我们的话说则是，马云能够成功，在于他善用规则，更善用规则之师。

蔡崇信精通华尔街精密规则，

是优秀的总裁律师

在中国企业界， 有两对夫妻档令人称羡——SOHO中国的潘石屹、 张欣，当当网的李国庆、俞渝。它们的共同点是，夫妻中有一方谙熟资本市场，其公司运作上市的能力天生就比较强。具体说来，张欣来自高盛，而俞渝来自华尔街。

这是一种幸运。因为在企业运作中，懂资本的人才、通法律的人才通常是很难在团队中培养的， 因为他们不仅要懂专业， 而且需要经验。通常，只能花费重金，从外部引进。马云的幸运在于，蔡崇信不是阿里巴巴找来的，而是上帝送来的，是机缘巧合。

最重要的是，此人不仅谙熟资本运作，善于驾驭高额资金，具备在国际资本市场融资的能力和经验，而且谙熟法律、财务，精通华尔街精密规则，是一个极其复合的专业人才。对此，蔡崇信曾经说过，“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、 非常自如。 我没有想过大包大揽， 我知道自己的角色是什么。”

蔡崇信的角色是什么？ 普通人知之甚少。 这主要是因为中文媒体采访蔡崇信时，阿里往往会婉拒。蔡崇信只接受少量西方媒体采访，只在马云不方便回应时，从专业角度回应与发声。比如去年，当华尔街大空头吉姆·查诺斯声称仍在做空阿里股票时，蔡崇信便回应称，查诺斯“既没有理解阿里巴巴的业务，对中国数字化经济的力量也没有正确的评判”，并表示“很佩服吉姆·查诺斯，因为他能够忍受做空阿里巴巴所带来的痛苦”。同时，蔡崇信表示，阿里不会收购雅虎的剩余业务，包括雅虎所持阿里的大量股份也不收购。 因为雅虎坐落在美国加州，任何资产交易都将面临35%的联邦收入税。粗略计算，阿里收购雅虎所持股份，税单高达130亿美元。

为什么说蔡崇信是优秀的总裁律师？

蔡崇信在阿里巴巴的发展壮大中起到了不可或缺的作用，他不仅拥有很强的法律、财务投资能力，还能站在国际战略视野，使公司真正规范化运作。这也正是总裁律师最核心的三项能力：懂经营、会管理、通市场。

蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次的重要增资，每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。

第一次增资是2000年，也是难度最高的一次，阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。

当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景， 一旁的蔡崇信虽然不多话， 却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。

软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫，从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶，唯独资金在手的阿里巴巴，有惊无险的挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄，当然得在功劳簿上记一大笔。

此后，2004年、2005年，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

一位投资银行人士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”， 这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。

蔡崇信必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间，充分折冲拿捏，如何引进资金，又不能经营权旁落，行进间，还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座，其中致胜的关键和蔡崇信对市场的敏锐嗅觉以及经营管理的长期积累分不开，所以说蔡崇信是一位优秀的懂经营、会管理、通市场的总裁型律师。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远， 一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

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