法商连载丨总裁律师是企业家的参谋长

摘自高度强著《滳语录》

▌古有诸葛亮， 今有总裁律师

问人间谁是英雄，有酾酒临江，横槊曹公。紫盖黄旗，多应借得，赤壁东风。更惊起南阳卧龙，便成名八阵图中。鼎足三分，一分西蜀，一分江东。

以上这首小令的作者叫阿鲁威，元朝人，历史上并不太知名，但他别开声面，把诸葛亮与曹操、孙权并称为“英雄”，同时把先主爷刘备给抛在一边晾晒了起来。从三分天下的角度看，诸葛亮确实是个英雄。但我们知道，刘备也不是平庸之辈。事实上，二人是相互成就。没有诸葛亮，刘备仅是一个刘皇叔而已；没有刘备，诸葛亮永远是卧龙罢了，谈不上飞龙在天。

高级人才与总裁之间的关系， 恰如千里马与伯乐的关系。 今人总是津津乐道于一些家喻户晓的高才， 比如诸葛亮， 其实人们谈论的只是成名之后的诸葛亮，而不是高卧隆中的孔明。高卧，是一种无奈，是好听的说法， 用现在的话叫不得志， 隐于茫茫人海。 总裁需要高级人才辅佐自己，高级人才也需要总裁有独到的眼光， 发现自己， 委以重任。

例如腾讯， 如果没有马化腾赋予张小龙（ Foxmail及微信的创始人）的信任、 尊重、 自由及权力， 以及张小龙最需要的实现自我超越的平台，就没有张小龙在QQ邮箱、微信上的成功。这成就了张小龙这种技术型人才的追求， 更是对马化腾这位伯乐的最好的回报。

马化腾本人固然也是技术型人才，但当他成为总裁之后，技术便居于次要地位了，他更需要关注的是资本、财务、法律，以及引进各种各样的人才。他也确实做到了这一点，比如我们前面提到的刘炽平，此人是腾讯上市之前马化腾特意从高盛挖来的干将。 相比较而言， 此人更接近于诸葛亮的角色，腾讯的 O2O战略、电商战略、视频战略、互联网金融战略等，都始自刘炽平， 用他本人的话说就是“要让腾讯三条腿走路”。 也有人说，马化腾、张小龙与刘炽平是腾讯的三架马车，这也没什么不可以，谁规定一个企业家不可以有两个诸葛亮？

无独有偶， 总裁律师在企业的经营过程中， 扮演的正是诸葛亮的角色， 企业家可能需要很多专业的人才， 但总裁律师必然是其中一种， 也是很重要的一种， 总裁律师更多的是站在企业家的角度， 帮助企业家规范经营企业，共同谋划企业发展方向。所以说，总裁律师是企业家身边的参谋长。

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当代“刘备”

易中天曾这样讲诸葛亮： “诸葛亮我很喜欢， 小时候甚至是崇拜的，就想当个诸葛亮。 三顾茅庐， 让一辈子想出来做官又要摆一摆臭架子的文人羡慕到死。”其实不必羡慕嫉妒恨，当今时代，并不乏谦卑的刘备，只怕我们自己还不是诸葛亮。

如百度公司副总裁朱光，当年在联想任职，因成绩瞩目，百度下决心要挖他。前后共花了两年时间，“七顾茅庐”，包括李彦宏亲自出面，最终才精诚所至、 金石为开， 成功吸引到朱光的加盟。

再如58同城的创始人姚劲波， 他曾说为吸引一个高端人才加盟， 他愿意一年内和候选人谈50次， 每两周跟对方见一次面去谈理想。 后来，他就是用这种办法挖到了58到家的 CEO陈小华。 陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职， 姚劲波约了对方几次， 陈小华连面也不来见。 不来，就接着约。最终，陈小华经不住软磨硬泡，终于答应见面。一见面，就相见恨晚，爽快地答应加盟。

▌总裁律师是企业家的军师和参谋长

中国民营经济已经过了最初百舸争流、千帆竞发的草根崛起时代。最初是野蛮生长，像在小溪山涧里，跟着感觉走，业绩至上；然后逐步汇成滚滚江河，波涛汹涌；如今到了长江口，一下子不知道往哪里去了，也暴露出很多问题。处理不好，企业甚至可能崩溃。既然已经到了入海口，将要进入“大航海”时代，作为民营企业，想在大海里稳步前进，不被惊涛骇浪打垮，就迫切需要“航海图”。航海图，也就是我们平常所说的战略。

中国的民营企业是典型的野生动物， 就像逐水草而居的“野马”。 总裁律师的任务就是把这些“野马”调教成“战马”。“野马”是机会主义的，而“战马”是有着明确战略方向的；“野马”是散兵游勇式的，而“战马”是团队式的；“野马”虽然生命力强盛，有野性，但缺乏战斗力，而“战马”训练有素，蹄声隆隆，所到之处，攻无不克。这个过程，就是在战略上加以引导， 在产业上加以规划和调整的过程。 没有战略， 战马也会迷失， 弄不好还会自相践踏。

诸葛亮能让刘备三顾茅庐， 那是因为他有值得让人三顾的成熟战略，那就是与曹操和孙权三分天下，鼎足而立。这样的谋略，建立在对历史、时势的洞悉，丰富的知识加卓越的智慧之上，甚至还需要一点点机缘，可遇而不可求，具备不可复制性。虽是简单地几句话，但很多人打破脑袋、穷尽一生也未必看得透、想得出。这恰恰也是高级人才的价值所在。当今企业，大家都在谈论融资，仿佛融来资金，一切搞定。其实对企业来说，融智永远比融资更重要。以刘备为例，遇到诸葛亮之前，不是没打过胜仗，不是没有过地盘，但总是难以持续发展。有了诸葛亮运筹帷幄，指挥调度，其战略才实现升级，不再迷茫。用刘备的话说，那就是他得到孔明，如鱼得水。

这里有个细节需要注意， 当时刘备依附于刘表， 有一重身份相当于做刘表的军师。换句话说，刘备是有相当智慧的人。事实上，也只有做过军师的人， 才真正知道军师的重要性。 同时它也在提醒我们， 即使我们自己足以胜任企业的军师，也无妨汇聚众智，多请几个高手助拳。怕只怕武大郎开店，容不得高人。

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战略共识

关于战略共识， 阿里执行副总裁、 参谋长曾鸣讲过两个很典型的案例。

一是曾鸣在别的公司做培训时， 喜欢在培训伊始让大家拿一张纸， 把自己公司的战略写下来。他培训了大概20多家公司， 只有一家20余人的小公司， 所有人写出来的公司战略一模一样。别的公司也能写出来， 但无非是“我们今年的销售目标如何”，“我们要做行业第一”之类，还不一致。惟一能完整地写出企业战略的那个团队，执行力很强，战略达成得也不错。为什么，因为他们有“战略共识”这个基础。

二是曾鸣与一些董事长聊天时， 对方总是讲： 我们公司啥都好， 就是缺人。 然后和他下面的副总裁聊， 如果他有4个副总裁， 至少有3个会表示“我们公司战略不清楚，不知道老大想什么”之类。这很有意思。当时曾鸣很困惑， 后来意识到： 很多董事长不是没有战略思维， 而是他的战略停留在脑袋里， 他自己想明白了， 甚至觉得自己讲清楚了， 事实上不是这样。也就是说，他没有完整地传达自己的战略，遑论共识、施行与修正。

责任编辑：牛丽香

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