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法商连载 | 总裁律师与传统律师的区别

摘自高度强著《滳语录》

▌传统律师的几种存在危机

这是一个焦虑的时代, 各行各业的从业者都充满危机,律师也不例外。有些律师或许修炼得不错,胸有惊雷而面不改色,但内心真的是压力山大。这并不像某些人说的,是律师的职业特点使然——心里装着那么多官司,自然免不了一脑门官司。真正的原因是,律师的职业敏感决定了他们思考事情比较长远, 比寻常人有着更多的危机意识。 别人不说, 我自己为什么从一个传统律师转行为提供法商服务的企业家?很简单, 我怕过不好下一个10年。本节我们不妨站在10年以后,探讨一下律师职业未来的N种死法。

(1)停止学习, 固步自封

首先要说,律师这个职业很开放,允许个性也重视个人价值,同时律师行业可以涉及的领域很广,这给了律师个人更宽阔的发展平台和更高远的发展层次。同时,行业中充斥着很多保守、刻板、不思进取的人士,对他们来说,当初考律师就是为了吃碗饭。律师没有开拓进取精神是不行的,因为这是一个与时俱进的行业,社会每一天都在变化,每一天都会给法律行业出新的题目。因循守旧、刻板保守注定无法跟上变化、跟上时代, 这就需要律师一直保持一种学习的心态和蓬勃的朝气。

读书是最简单有效的学习方式,建议同行们多读读哲学著作。众所周知,一个人在一个行业内工作久了,会形成一定的思维模式,很限制个人和事业的发展。 而哲学是一门宏观的基础学科,它会给读者以更宽阔的知识面和视野,以及更严谨的逻辑,这些对律师工作大有裨益。有的时候,有些案件无法用法律条文来解释,需要我们用法理来理解,这时就要借助于哲学的力量了。此外,心理学、文学、历史、伦理学的书籍都可以读一读。心理学有助于人际沟通,文学可以夯实文字功底,历史则让我们有一个纵向的、宏观的角度去看待问题。

(2)不能与客户共同成长

时至今日,国内一些大企业已经对律师的重要性有所认识。即使未配备专职的总裁律师,法律顾问总还是有的。从某种意义看,这些客户是不会轻易换合作律师的。但是,这些客户能够走到行业前面,就说明他们够理性且有前瞻性, 他们自身及企业的发展也往往较普通企业家为快,当你不能提供相应服务时,他们只能理性地舍你而去。举例说明,一家公司以前可能只需要一个小律师, 在签订合同时看看是否符合一些基本法。但当这家公司有了新三板上市需求,或者直接海外上市, 抑或和福耀玻璃一样需要海外设厂时,他们的法律服务需求显然也从简单的合同调整、口头咨询提升到了公司发债及资产证券化等高端层面, 律师如果无法与客户共同成长,固有客户都跳槽了,这应该是很难看的一种死法。因为你败给了自己。

(3)无法与时代共同成长

最具说服力的例子就是互联网。 互联网是工具,也是生活方式与思维方式。很多人,尤其是一些年龄较大的执业律师,由于跟不上时代发展,备受冲击,也备受打击。在我看来,互联网是很简单的事情,否则它不可

能普及开来。律师必须跟进时代,尽可能地利用互联网,如网上检索,寻法律依据、相关案例、相关文章等,再如网上办公,立案、案件查询、案件进展等, 都可以通过互联网直接办理。 再次, 互联网也是律师承揽案件、进行品牌宣传推广的重要途径。国内诸多知名律界大咖,对互联网的运用都非常娴熟,一般来说,律师可通过微博、微信、公众号、个人网站等方式,构建品牌宣传矩阵。具备互联网思维的律师,必然会在未来竞争中占据先机。

(4)无法提供组合式的法律服务

紧跟时代,与客户共同成长,仅仅是对执业律师的小小要求,更大的调整方向在于,随着立法的不断增加,只会打普通官司的律师将无法安身立命,时代需要更多总裁型律师,有着多元化、层级化的需求,对法律服务要求更加专业化、精细化、组合化。如果一个律师不能提供类似服务,而另一个同行能够提供, 其可替代性就非常强。我们向着总裁律师的方向修炼,说到底还是修炼一种无可替代性。人也好,物也好,只有达到无可替代性,不可复制性,才谈得上价值。

综上所述,律师是一个需要终身学习的职业,学习力就是竞争力。一旦停止学习将被其他人迅速超过。被超越是社会进步的必然状态,被迅速超越则要拷问自己是不是变成了自己讨厌的样子。避免出现这样的结果,办法只有一个:修炼!修炼!修炼!

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“微软杀手”大卫·博伊斯

美国律师大卫•博伊斯是华尔街首屈一指的诉讼律师,他曾在美国政府诉微软案中“烤焦”比尔•盖茨,被媒体称为“微软杀手”。他也曾在收购案中重创花旗,时任IBM总裁赠予他一顶巴顿将军佩戴过的钢盔,对他为 IBM服务十年间的功勋“聊表敬意”。2002年,他被《时代》周刊评为“年度人物”第二名,仅次于总统小布什。

博伊斯和传统律师的最大不同在于,他永远以开放的姿态、个人魅力以及沟通的真诚意愿将一众媒体吸引过来,谈论案子中他们感兴趣的话题。通过法庭内外的综合表现,为客户争取最大的权益,所带来的副产品则是高度的影响力,从而使他成为“整条华尔街都在追逐的律师。”

摘自高度强老师课件


总裁律师与传统律师的六大本质区别

归纳起来说,传统律师与总裁律师有以下六大本质区别:

(1)前者是工匠型思维,后者是领袖型思维

工匠思维与时下正在强调的工匠精神完全不同,后者强调的是“如何把事情做得更好”,前者简单说来就是一种来活就干、来料加工的消极状态,用在传统律师身上就是只知埋头干活,一门心思打官司、找案源,不懂得跳出诉讼的小圈子,开拓一下其他业务;而所谓领袖型思维即指总裁律师的思维,它要求传统律师站在更高层面思考社会与人生,不再自我设限为“打官司的”,而是立足自身优势开辟更大的发展空间。

(2)前者是局部性、事务性、滞后性工作,后者是全局性、战略性、前瞻性工作

对需要的人来说,律师无比重要。尴尬的是,如果当事人不需要,律师就是可有可无的。传统律师的工作还表现出明显的局部性、事务性、滞后性,律师不可能提前介入案件,也不可能全面介入案件,这决定了传统律师很多时候有心无力。总裁律师则不然,其工作性质强调全局性、战略性与前瞻性,而不是头痛医头,脚痛医脚,更不是、也不需要力挽狂澜。

(3)前者是诉讼业务、无法把控、模式落后,后者是非讼业务、品质可控、模式先进

有个讽刺的段子说,医生就喜欢天下人都生病,律师就喜欢天下人都打官司,棺材铺的老板干脆希望多死人……事实是怎样的不重要,重要的是就算有些无良律师真的心怀恶念,也未必心想事成。因为传统律师主要对接诉讼业务,活多活少无法把控,而且一般每次只能跟一个人。有些律师看上去风光, 实际上服务一个当事人也赚不了几个钱, 还不如普通白领。总裁律师则不然,后者是非讼业务,服务于企业,一般来说签约后还能永续合作, 并且不局限于服务一家, 只要你的服务够水准, 费有所值!

(4)前者面对公众、客户高风险、非刚需,后者面对企业、客户无风险、刚需

传统律师的服务范围主要是普通公众,属于非刚性需求,有时还要面对电影《无人区》中的律师会遇到的“尾款的问题”,风险不可谓不高。总裁律师主要面对企业,未来,每一个不想落伍的企业都会配备自己的总裁律师, 这是多么大的刚需缺口。

(5)前者出入法庭,卖身,后者立足平台,创意

传统律师安身立命于诉讼案件,出入法庭,但不属于公务员,赚个辛苦钱,劳务收入有限,还往往吃力不讨好,有卖身的感觉。总裁律师立足企业平台,贡献的是综合能力,拿的是高薪,甚至是巨额股权,能接触更有价值的圈子,进入资本市场,拓展更大的空间。

(6)前者依靠个人、 无法传承,后者是平台作战、财富可以传承

传统律师单打独斗, 同行即是冤家,相互制约,难以发展,收入有限,能力难以传承,财富不必传承(太少);总裁律师是平台作战,有团队可供调遣、有资源可供整合、有效益可供分享、有财富可供传承。

传统律师与总裁律师的区别(摘自高度强老师课件)

延伸阅读

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法商产业巨著《总裁律师来了》出版助力总裁律师与企业家互生共赢

2016年5月, 一部同时面向律师和企业家的法商产业巨著《总裁律师来了》成功出版, 本书是由高度强发起, 联合国内近百位极具代表性的总裁律师, 用互联网思维指导下的众筹理念, 结合当下最热门的社群思维, 让法商融合之道深化普及,  同时面向总裁与律师的思维颠覆之作。

《总裁律师来了》发布会现场

《总裁律师来了》利用微信粉丝倍增方式,采用众筹模式,筹人、筹智、筹资,是近百位总裁律师的通力之作,其专业涵盖法律各个领域,针对企业发展过程中的各类难题, 结合自身多年执业实战经验, 为企业家量身打造了一套规范经营的实战系统, 增强企业的核心竞争力, 实现企业基业长青的最终目标。

《总裁律师来了》

此书一经出版便受到了律师和企业家的深度喜爱, 行业内的大咖纷纷背书站台。很多企业家表示,《总裁律师来了》这本书融百家之长,深刻揭示企业经营过程中的问题, 从战略角度帮助企业防范、 规避法律风险,还可以全方位提升企业家领导能力, 精通经营之道, 让管理不再是难题,是企业发展的“战略图”,企业家身边的“参谋长”,基业长青的“核武器。

责任编辑:牛丽香

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