什么人能做好商业管理岗(招商，运营)?

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一期一会，有问有答

工科小硕

曾在地产投资部学习，日后想从事商业地产，刚被万科商业鄙视（hr面），得到的回应是匹配度不够。当然，我本身或许还不够出色，但因为对商业地产的兴趣，想知道作为商业地产招商运营都需要什么性格，什么背景的人。 

人力会问，你喜欢逛街吗，你知道哪些牌子？

我想了解的是，不喜欢逛街购物，不怎么了解牌子，但是对于热爱工作，工作驱动力强（因工作而乐于关注那些）的应届毕业生来说，是个障碍吗？ 我是一个有良好职业素养，敬业态度的人，沟通能力也不错，诶，小心脏被刺激了。 希望做商业的前辈指点迷津！

 答

这种歧视的确是不应该。

不排除喜欢逛街购物，对于品牌更为熟悉，更有利于你的招商工作的开展。但这个肯定不是构成是否适合某个岗位的基本判断点。HR的这个提问其实反而验证他对商业的不理解。所以大家一定要体谅或者忽视大部分HR对你业务上的指点或判断。

据我所知，大部分的人力对于业务的熟悉程度，尤其是地产板块的HR对商业地产的熟悉程度，还仅限于比较基础入门水平。你应该更重视业务部门对你整体的评价。同时，HR 也应该更关注是应聘者综合素质的表现，而不是喜欢或不喜欢某件事。

那么到底什么才是能做好商业管理岗的关键因素呢。我个人觉得有以下几点：

1、你要对它足够热情和长久。

你已经想好了要干这件事，并且希望在一个较长的时间内愿意去为他付出努力，以及全部努力。这个其实是干好每一件事的最重要的关键点。三天打鱼，两天撒网，什么事情或者工作都想着有更多的选择，在多个领域里跳来跳去，怎么都做不好。

2、你要对它有足够的责任心。

责任心是干好任何事情的保证。这件事如果没有做好，或者没有做完，我连饭都吃不下去，会有羞愧心、歉疚心。责任心是内驱力的来源，我们更欣赏一个有责任的下属或者领导，关键时刻真正能抗事。

3、你要有一点聪明。

不是耍小聪明，是真的逻辑能力、表达能力是上线的，一般水平即可。想要做好一件事，除了刻苦耐劳，充满智慧的头脑也是必不可少的。除了极少靠关系上位的高层，我所见到的大部分中层领导（更别说成功人士）的智商至少是平均水平以上的。不需要你天赋异禀，但基本的思考问题、解决问题的思路是要有的，聪明人之间的交流更有利于扫除工作中的障碍。

看到以上，估计大家明白了，其实无论什么岗位，只要具备以上的特质，他都能做好。这个和他内向还是外向无关，和他是男是女无关，和他年龄无关，和是否喜欢逛街无关（按照这个理由，好的商业地产领导最好是女性），和理性还是感性也无关。

在招商岗这个领域，我看过太多不同种类型的成功人士，有的热情如火，有的理性低调，有的知识渊博，有的仅高中毕业，他们都在商业地产取得了一定的成绩。

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图片来源：网络

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