“鲶鱼”入场，保险中介要快速跟上“流量为王”时代
腾讯、蚂蚁、度娘纷纷加入保险“正规军”，引发保险从业者们的关注，为之点赞的还不乏保险中介公司高层，在他们看来，流量巨头进入保险中介行业，既是挑战也是机遇，因为互联网平台的基因就是流量，可以直接带动更多人从接触保险到接受保险，提高国民的保险意识，这对整个保险行业来说都大有裨益。
互联网巨头之所以看重保险中介行业，不单是因为保险牌照不好获得，更是看中了保险中介的独特价值，因此对于保险中介信息化的促进作用不可小觑。
互联网巨头加入保险中介，给这一领域注入了强大的变革动力，必将促进保险中介主体加快发展方式的转变，使整个保险中介业务大幅提升。互联网保险中介平台能够紧密连接用户进行价值创造，并能够以创新引领保险中介快速扩大市场规模，在促进市场规模扩大的同时进一步促进分工，带动传统保险中介实现技术更新，推动保险中介市场发展。保险中介行业在互联网保险中介平台的作用下，将更充满活力，不断满足现代保险业发展的需要。
长期以来，保险中介的发展一直停留在获取客户的传统思维上。互联网保险中介平台将突破这种思维，向很多与保险核心业务相关的领域开拓发展，例如车险、产险、房屋险、寿险养老金、理赔管理、大数据分析等。
互联网保险中介平台不仅是线上卖保险，还要促进线下的保险中介互联网化;不仅加快提升销售过程的专业化水平，还要提升包括前、中、后端总体性的整个保险中介平台专业建设的水平。互联网保险中介平台可以方便、快捷、充分满足保险消费者缺乏的保险专业知识，充分帮助保险消费者获得最适合自身需要的保险商品，推动保险中介行业的展业、检验等工作向“专业高效”发展，助力提高保险中介效率。
互联网保险中介平台要构建的是保险交易场景，这与构建互联网平台场景不同。在当前新的消费时代，主要的不再是个体人情，而是走向专业。保险中介这一专业平台，需要更好地发挥专业价值。互联网保险中介平台不只是做好短期险，也不只是朝着碎片化努力，而是更致力于保险交易场景化建设，促进专业保险的价值体现。
保险中介的核心价值之一是“定价”，互联网保险中介平台可以运用大数据，准确识别个体风险，提升针对个体的差异化定价能力，实现产品的精细定价。
目前，大部分保险中介的业务发展和盈利状况不太理想。互联网保险中介平台具有大数据优势，在其聚焦的领域有相当体量的大数据沉淀，可以使保险产品更精准触达目标用户，加之还有丰富的保险消费场景，从而使业务收入迅速上涨。这将助推保险中介行业的经营活动和风险管理等方面的科技进步，提升专业技术服务、保险信息沟通、风险管理咨询等诸方面的功能，从而有效改进业务发展模式和盈利模式。
互联网保险中介平台的创新作用，将推进保险中介行业的市场化、规范化、职业化、国际化进程，促进保险中介更成熟更活跃，以更好的敬业精神、专业水准、服务质量和良好信誉实现健康快速发展。使保险中介更符合现代企业制度要求，突出职业化特征，从经营规则、经营理念、经营方式各方面与国际接轨，取胜于未来更激烈更高层次的市场竞争。
在腾讯获得保险代理牌照时，有报道刊载了中央财经大学保险学院院长郝演苏的话：“准确来说并不会带来太大冲击，因为我们的市场并不是竞争得很充分，而且市场潜力相当大。有了一个新的竞争主体，相当于市场进入了一个‘鲶鱼’，各个方面都能够活跃起来，应是共赢、共存、共同发展的状态。”
对于传统保险中介而言，明白了这一点，再面对互联网巨头的来势汹汹，或许就能不再纠结，既然一定会发生，剩下唯一能做的就是“全力以对”。
增员困难
团队管理和传统线下作业手段落后，成本高，效率低
客户管理依赖于代理人
客户粘性差，深度需求开发缺乏依据
同行竞争激烈，缺乏技术支撑
代理人忠诚度低
品牌建设难
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