HMS，打向谷歌的和平炮火

作者：刘芮

支持：远川研究所科技组

在MateXs发布会上，华为不但揭开了HMS的庐山真面目，还宣布拿出十亿美金用于生态扶持。而之所以这么高调，原因很简单。

去年四季度华为因为被禁止搭载GMS，海外销售还是受到了影响。再不把备胎亮出来，苹果、三星、OVM就要不战而屈华为海外之兵了。

而随着HMS的发布，华为的鸿蒙生态似乎已经补齐了最后一块短板。但，实际上，这只是一个艰难的开始，未来之路未必好走。

甚至，某种意义上而言，HMS是射向谷歌的一发和平弹。

也许，打，是为了能够更好地谈。

Part 1. 压力求和

自从被禁掉GMS后，华为去年四季度的全球出货量直接同比下跌7.1%。

压力之大，可想而知。在2020年的集团新年致辞中，华为高管就明确表示：HMS生态的建设和发展是华为智能终端海外销售的必要条件。

但HMS刚发布，华为就释放了些许“善意”：

HMS的推出是为了给用户在GMS之外，多一种选择。言下之意，这是个备胎，我们没打算单挑谷歌。

像是怕人听不懂弦外之音，华为高管又回顾了与安卓生态十年如一的亲密合作。

刀都亮出来了，却和友商打起了感情牌，这似乎很不狼性。但，没办法，要想在海外卖手机，还真得善待谷歌。

华为如此，三星也如此。因为，在海外，谷歌就是王。

Part 2. 谷歌，海外之王

在手机圈里，撼山易，撼谷歌GMS难，这句话真不是玩笑。

首先是GMS的核心，包含了一系列API的GMS Core。这是一个可以提供账号、定位、分享、支付、统一推送、邮箱等功能的收费版谷歌移动服务。其核心功能，目前华为推出的HMS Core大部分都已经可以做到。

其次是围绕GMS Core建立的一些列谷歌APP全家桶。在国外，要挑战GMS，谷歌地图、谷歌账号、谷歌搜索、Google  pay、YouTube、Chrome……这些才是最大的难关。

可以说，没了这些谷歌超级APP，安卓手机约等于十年前的诺基亚。毕竟，仅仅YouTube，2019年月活就有20 亿。Google Play的六年下载总量则达到了3,300亿次。

偏偏，这些谷歌超级APP全家桶又必须在GMS Core环境中才能正常运行。也就是说，没了GMS Core，国外的安卓手机就是能打电话的砖头。

基于GMS Core开发的280万款APP也是一样的道理。各大软件企业，只要用了谷歌的API搞开发，就上了谷歌的生态大船，与GMS紧紧的捆绑在了一起。

比如，社交聊天软件skype必须依靠GMS才能正常工作，一些游戏软件，没了GMS甚至连启动都无法完成。

而随着这些年，谷歌把越来越多Android的基础模块都被转移到了GMS中，GMS在安卓生态中的重要地位日渐凸显。

一方面，这为谷歌带来了更多的商业利润；另一方面，Android+GMS+APP全家桶又形成了互相嵌套的三保险，保证了谷歌在移动终端的绝对地位。

华为做HMS的最大痛处也正是在这里：做得出HMS Core，绕不开谷歌APP帝国；即使绕开了谷歌APP帝国，还有GMS生态中280万款APP排队等着迁移。

想要对抗谷歌，基本等于培育出一个支付宝+高德地图+优爱腾+百度+QQ邮箱。

当初，为了培育鲲鹏生态，华为砸了30亿美金。如今想要培育这样一个庞大的生态，10亿美金砸下去，也许只能听到清脆一声响。

最重要的是，就算培育好了生态，还得顾虑到用户习惯问题。所以，得找到一个谷歌的真空地带，也就是愿意将谷歌直接关在门外的绝对力量。

首次搭载HMS的荣耀9X Pro就很聪明，把首个正式销售的海外市场选在了俄罗斯。曲线自救，也是可以的。

毕竟，多一个市场就多个谈判的筹码。

Part 3. 谷歌软肋

既然是一场胜算不大的仗，华为为什么还要花十亿美金造生态？

因为，HMS是华为打向谷歌的和平炮。打，是为了换取坐上谈判桌的机会。HMS的出现，可以给谷歌带来一点压力，更重要的是，多了一个游说美国政府的借口：

你看，就算禁了也影响不到人家，所以还是算了吧。

谷歌想求和，并不是无端猜测。毕竟，它也有自己的软肋。

首先，华为每年还是要向谷歌交不少“税”，如果真的闹翻了，谷歌就会失去一颗茂盛的摇钱树。

而更重要的是，这会击垮谷歌经营多年的安卓生态。安卓联盟基于一个开源、互相信任的机制，当年能够一举将塞班系统拉下宝座，离不开华米OV、三星、HTC这些品牌的支持。而如果谷歌可以禁了华为的服务，那么参与者就会开始思考，什么时候会轮到自己。

而一旦产生信任危机、霸权担忧，安卓何去何从，就不一定了。毕竟，微软、FB在门外虎视眈眈好久了。

所以，27日一早，谷歌就去找美国政府诉苦，请求恢复与华为的合作。

Part 4. HMS的战术突破口

对于GMS的基本功能，HMS Core已经做的八九不离十，真正欠缺的是其实是一个可以在国外对抗谷歌的生态。

针对谷歌地图，华为在国内有四维图新，在海外则签下了苹果的地图供应商荷兰著名数字地图供应商TOMTOM。对手的对手就是朋友，华为这一出，堪称教科书级案例。

但如果真的要培育HMS生态，还得先请教抖音。

众所周知，中国的软件做的其实也还不错，但似乎都有些墙内开花墙内香。为数不多出海成功的，抖音当属第一。

华为HMS想要做大，让抖音给生态内软件企业传授一下出海的心得，也许事半功倍。

而与此同时，阵地的选择也很重要。与谷歌相爱相杀，但又离不开谷歌的欧洲市场自然不是好选择。印度、俄罗斯与非洲或许才是破局的关键。

在印度，华米OV深耕多年，APP市场谷歌并不占绝对优势，走的是硬件带软件的路线。在俄罗斯，则有Yandex等成熟软件同仇敌忾，用的是联吴抗曹的智慧。而在非洲，国产手机商传音就已经机皇霸主，也未必不能合作。

所以，留给HMS的是一个结构性机遇，既要打又要和，而打的关键则在于“农村包围城市”，到非洲、俄罗斯去，那里广阔天地，大有可为。

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