【招商零售】抓娃娃机玩家大揭秘！
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招商证券
零售组：许荣聪、邹恒超
在我们推送了上一篇关于抓娃娃机的报告之后， 吃瓜群众们的反响十分热烈， 所以趁热我们又发起了一项玩家大调研， 专门来探一探这些爱玩的“少女心”。
一、从玩家性别年龄来看
铛铛铛， 话不多说，先上图：
尽管我们的调研可能不够全面， 但是目前抓娃娃机男性玩家的占比的确是在逐渐上升，在我们分析看来， 有相当一部分的男性是为了帮助身边的女性或者孩子夹取的（后续数据可说明），想象一下女朋友或者孩子抱着一大堆抓到的娃娃从人群中走过还是一件很自豪和满足的事情的！
除此之外， 抓娃娃机的这种“以小博大”的博弈性质也符合男性消费的口味，机器的机关设定也能激起男性消费者强烈的求胜心理。当然也不排除小部分“小公举”的男性群体。。。
年龄结构上， 最值得我们注意的是 30 岁以上人群占比第二这一结果， 虽然这一结果可能受限于我们的调研对象， 但其实这仍旧体现了一个玩家年龄逐渐向中年化发展的趋势， 30 岁以上这部分群体多为已经成家且有稳定收入的人群。现在社会发展趋势越来越前卫， 偏年轻化， 这一群体对现下热门产品的消费并不差于年轻群体。 现在要是有人对这一群体称呼阿姨， 叫叔叔可是要挨骂的啊！！
对于抓娃娃机， 还有部分是为了自己的子女消费，小孩子对抓娃娃机热情高涨，但是技巧性可能有所欠缺，这就会促使家长出面替他们完成抓到娃娃的心愿。
二、从消费目的、 消费水平、 消费地点上看
消费目的直接影响着消费水平和消费地点， 从统计结果上来看， 只是消磨时间在消费目的中占比最高， 这些消费只是在等车，候机，等待电影开场，等待用餐叫号等碎片化时间中出现， 人们在此时的消费水平自然不高，消费地点的选择也较为随机， 如调研所示，去专门游戏厅玩的人群占比最少， 10 元以下占比最高， 10-30 元其次，大额消费金额还是占比较少的。真正喜欢玩的占比不到四分之一， 求胜心理追加消费占比最少，大部分人消费行为还是较为理智的， 并不是求一时冲动。
三、对于娃娃的选择
从我们的调研结果上看，“只是单纯的喜欢”、 “质量好”是消费者选择娃娃的两大主要原因， 所以商家要想有好的生意， 提供的娃娃必须要有保证， 消费者雪亮雪亮的眼睛是容不得粗糙滥制的娃娃的！
四、最后的重点： 抓娃娃水平的调研
从调研结果上看，抓娃娃机高手（3 次以下就能抓到） 少之又少， 要 10 次以上才能抓到的“菜鸟”才是消费主流。
但尽管如此，选择继续接着玩的消费群体还是占据了近半的比例（看来大家都是打不死的小强。。）， 勇气可嘉！
还没完， 最后的最后， 为了助大家一臂之力，我们还淘来了一些抓娃娃机技巧（其实也不知道好不好用。。。）， 仅供参考！
1、二次收抓，加强爪力
娃娃机一般自动收抓是 15-20 秒，或者手工按动握爪按钮，爪子下落到娃娃某部位，当卡住位置的刹那，再拍一下按钮，将会加强爪力。
2、试爪力，看方向，防踩坑
将爪子移动到娃娃正上方，下爪，自动收拢，观察是否能相对有力的抓起来，同时观察娃娃是直上直下，还是有一个“自甩”的动作（也就是略带抖动，或者娃娃码的比较高，可以弹动的），如果自甩，那么这个机器很可能可以靠卡位慢慢甩出来，如果多次直上直下，那么若段位不够，建议果断换坑。
3、卡位拖到洞里
当你测试了第二步，判断了可卡位，那么就要看准了卡哪里了
（1） 脖子，慢慢拖动
所有存在脖子这个器官的，建议优先从脖子下手，爪子有三根，一般要做到卡位后，“一个爪子在一边脖子上，另外两个爪子分别在另外一边的脖子和腋下”，眼睛要看准，到位时同时收抓，加强爪力；若脖子下面有足够空隙，可以空中收抓，娃娃可以直接提起来，这样尤其出现在码的比较高的娃娃身上，离洞口越近，这样做效果可能越好。
（2）四只发达的，慢慢拖，再翻出来
比如大的皮卡丘，或者是 60CM 甚至 80CM 的鸭嘴兽，鸭嘴兽的四只比较突出，直接卡上半身到前脚或者是下半身到后脚，主要看它头对着你还是屁股对着你，拉到挡板之后， 1/3 左右已经出来时，直接提最后的 1/3 翻出来。
4、手办类，插缝
手办类是拿盒子装的，很难通过夹的方式，只有将一个爪子插到上下的盒子缝隙，另外两个抓两边，插进去之后就自动带出来，同理，还有手提包之类的有一个可以手提的挎的东西，都可以尝试插到挎里，因为爪子有弧度，卡住之后再提起，会卡的很死，甚至到了洞口停住了都掉不下来，还需要再投一个币在洞上方轻轻晃动。
附录一：参考报告
附录二：团队介绍
许荣聪，武汉大学经济学硕士，厦门大学经济学、数学与应用数学双学士，曾任职于长江证券和湘财证券，逻辑推理能力强，覆盖零售行业和新兴金融行业。
微信：xurongcong888
邹恒超，上海财经大学金融学硕士，厦门大学金融学学士，曾任职于国金证券和民生证券，覆盖零售行业和新兴金融行业。
微信：zouhengchao