走向开放的eSIM市场，「红茶移动」用CaaS桥接消费者、终端设备和移动运营商 | 大湾区前沿

eSIM的未来或许早已到来。

文丨谢奔

采丨刘晓潼 谢奔

编辑 | 江倩君 马赛氪

今年2月，App Store上架了一款基于eSIM技术的全球网络服务App—RedteaGO，支持eSIM功能的iPhone设备用户下载安装后，可以在全球超过90个国家和地区动态获取当地网络流量资源，无需配置SIM卡。RedteaGO App基于eSIM解决方案的关键技术RSP（Remote SIM Provisioning，SIM远程配置），是为数不多具备iPhone设备eSIM接口能力的应用程序。

该App的开发商红茶移动（RedteaMobile）成立于2015年，是一家eSIM核心技术创新与连接方案提供商，聚焦连接效率提升及eSIM场景应用的产业化落地。其联合创始人&CEO金辉向36氪广东介绍，RedteaGO App是红茶移动RedteaGO服务在iOS端的业务布局，该服务面向跨境出游的场景，为C端消费者提供灵活便捷的可选网络套餐服务，用户无需换卡，在境外通过RedteaGO 即可使用网络服务。此前已经在包括OPPO、小米在内的多家主流手机品牌上实现广泛商用。

RedteaGO应用场景（图源：红茶移动）

RedteaGO落地增长的背后，是正在快速扩张的eSIM市场。Counterpoint研究显示，全球基于eSIM的设备出货量将在2025年达到20亿，远高于2018年的3.84亿。GSMA（全球移动通信系统协会）也预测，eSIM市场规模在2022年将达到54亿美元。随着市场蛋糕不断被做大，红茶移动也加速了在行业内各细分领域的业务布局。

牵手高通，抢滩5G+蜂窝物联网

在行业内，蜂窝物联网（Cellular IoT，即使用蜂窝网络连接物联网设备）被认为是eSIM技术继手机终端后的又一重要应用场景。早在2017年，红茶移动就推出了面向蜂窝物联网的RedteaReady服务，为M2M设备（Machine to Machine，指数据从一台终端传送到另一条终端）提供连接解决方案，构建灵活可扩展的物联网连接能力。

“物联网设备的部署场景通常是不确定的，在部署之后一般无人值守，也没有交互界面”，这种连接往往是“被动式的”，金辉解释道。红茶移动的RedteaReady服务，在运营商侧通过业务合作整合连接标准，集成打包蜂窝网络连接能力，赋予设备侧“插电即连接”（Plug & Play Connectivity）和“始终在线”（Always-OnConnectivity）的备网连接能力，粘合了设备终端和运营商网络之间的“断层”，有效规避设备失联风险。目前，RedteaReady已经在智慧零售（主要用于FWA，固定无线接入）、车联网、物流追踪等场景落地应用。

除了M2M，红茶移动还关注低功耗广域物联网（LPWAN）场景，如城市公共事业中的智能表计、智慧路灯部署。这类场景的特点是连接设备规模大、流量消耗小，对功耗控制相对严格。传统的实体SIM卡分发方案不仅挤占设备空间和功耗资源，SIM卡的维护升级更是费时费力。

基于此，红茶移动发布面向运营商和设备生产商的新型SIM分发管理方案RedteaSIM，简单来说，就是将SIM卡的功能完全集成到系统芯片中，并且在模组或设备的生产阶段预置运营商资源，在云端对设备SIM服务进行管理调配，能免去SIM卡在制作、仓储、物流等生产和分发环节的成本，也更适配设备规模化部署场景下的SIM分发需求，在保证同等安全的前提下，实现对传统SIM分发方案的完整替代。

RedteaSIM工作原理（图源：红茶移动） 

红茶移动对于物联网的想象或许还不止于此。

今年6月，红茶移动获得由高通与OPPO联合投资的千万级B轮融资，用于“eSIM技术的持续研发及其在物联网和5G领域的应用”。6月底，红茶移动联合高通、德国电信、移远通信发布面向物联网的集成式SIM方案nuSIM，该方案把SIM能力集成在高通Qualcomm LTE 9205芯片中，可以应用于使用寿命长、成本较低的物联网设备，比如智能传感器。

金辉透露，下一步红茶移动将积极推进与高通等公司的技术合作，布局eSIM、5G技术与物联网的结合应用。基于5G切片技术的企业虚拟专网将是重要切入口，“针对蜂窝物联网应用，红茶移动希望帮助企业按需构建物联网应用的虚拟化专属网络和泛在连接，为物联网设备带来更全面的网络覆盖以及更优质、高效的连接服务”。

以CaaS连接开放的eSIM生态

红茶移动在2018年提出了CaaS（Connectivity as a Service，连接即服务）的概念，并着力推动CaaS成为连接领域的通用范式（Paradigm）。谈及CaaS的内涵，金辉解释，类比云计算已有范式中对CPU和存储等资源的虚拟化，eSIM本质上来说是对SIM卡的虚拟化，这让我们实现把蜂窝网络连接打包成标准可用的服务成为可能。借助CaaS的标准化服务，遍布全球的蜂窝物联网设备，将通过eSIM实现对网络服务的动态选择，并根据实际连接需求自主分配网络资源。

“我们希望蜂窝网络的连接，就像平时用的水跟电一样，成为一个标准化的基础服务。”金辉说。

CaaS（图源：红茶移动）

红茶移动围绕CaaS进行了一系列的业务整合：面向C端的国际数据漫游服务RedteaGO，面向蜂窝物联网的M2M连接解决方案RedteaReady，以及面向运营商的低功耗广域网络集成式SIM解决方案RedteaSIM，实现对消费者、物联网终端设备、运营商的eSIM服务连通。红茶移动的核心角色也已经从成立之初的境外网络服务提供商，发展为eSIM生态内各主体的“连接者”。

不过，金辉仍然认为eSIM行业尚处于发展早期，在产业链条的各个环节都蕴藏着竞争和机会。即便对运营商，此前普遍认为手握码号资源的运营商或许是eSIM技术推广的阻力，但金辉表示，红茶移动的很多业务与运营商是紧密耦合的，在连接资源转售以及高效率的SIM分发平台等业务上，运营商本身就是红茶移动的重要客户，在eSIM这一新兴增值市场，双方存在着相当多的合作机会。“eSIM生态是非常大的，不同的角色在里面其实都可以找到不同的位置。比如针对运营商，我们的技术和平台可以帮助运营商获取新的用户和拓展新的设备连接"。

基于CaaS的技术沉淀与行业资源整合构成红茶移动面对未来竞争的商业壁垒。红茶移动在eSIM底层技术研发上，遵循标准化、安全化以及eSIM终端形态多样化的技术路径，技术实力走在行业前列，已经与华为、苹果、高通等头部企业达成技术合作。同时，红茶移动以CaaS打通eSIM产业链，整合包括运营商、SIM卡商、设备商、芯片商、模组商在内的上下游资源，在产品的成熟度和解决方案的完整性上占有优势。

目前，红茶移动RedteaGO业务已实现超过2.5亿部智能手机eSIM服务触达，RedteaReady则在智慧零售、车联网、物流追踪等场景实现应用，而RedteaSIM也已和全球多家运营商建立合作伙伴关系，其中包括泰国最大的运营商AIS，运营商业务正成为红茶移动新的营收增长点。随着技术普及不断深化，eSIM市场趋于开放，红茶移动前期的“抢滩式”布局正在静待一个落地爆发的机会。

获得高通和OPPO的投资后，金辉透露，红茶移动接下来将推进连接能力与高通的基带芯片整合，以及其它方面的技术研发。在业务层面将重点布局B端，尤其是运营商端。在商务层面，则将发力国际化品牌打造以及合作资源拓展。

团队方面，红茶移动的联合创始人&CEO金辉毕业于武汉大学和美国伊利诺伊理工学院，曾担任甲骨文（硅谷）高级研发工程师。团队核心成员大多来自华为、塔塔、惠普等公司，有资深通讯行业从业经历以及国际化业务能力。

目前红茶移动正在寻求新一轮融资，主要用于eSIM核心技术研发，包括CaaS服务升级、eSIM虚拟专网搭建等，融资规模在千万美元级别。