「如里Relief」开创“更懂女性”的内裤品牌
随着女性审美自信与消费自信时代的全面到来，“她经济”正迎来新的市场机会。根据相关报告显示，2020年针对女性的消费市场规模达4.5万亿，而天猫的报告则显示约有八成的新头部消费品牌聚焦在女性市场，越来越多以女性自我痛点和需求出发的产品出现，面对我国约2.9亿25-40岁的女性人口，新的消费蓝海就此诞生。
新崛起的女性消费市场中，内衣品类占据“半壁江山”，多个项目获得市场及资本青睐，新的内衣品牌中，“悦己”和“舒适”是最高频的词汇，也奠定了女性内衣产品的新方向。「如里Relief」（如里内衣科技（中山）有限公司，本文下称「如里Relief」）是一个新锐女性内衣品牌，致力于通过创新技术的驱动，为女性提供舒适、健康、可持续的内裤产品。「如里Relief」的创始人陈艾茵表示：“我们以女性用户的多元需求为产品创新方向，开创一个‘懂女性的内裤品牌’。”
如里Relief 海报 图源：如里Relief
陈艾茵说：“对部分年轻女性来说，一次性卫生巾的使用体验欠佳；其购买及更换频率之高，适应不了更快的生活节奏。女性也面临着‘随时随地可能来月经’的焦虑。”因此，「如里Relief」在产品研发上，针对都市女性首先开发了“月经裤胶囊系列”这一功能型产品，实现满足吸收、防漏、抑菌及女性经期“抗焦虑”的需求。针对这一产品，「如里Relief」在产品定义上做了理性和感性两个层面的考虑。
首先是理性层面，即产品本身的技术和质量。作为一个替代一次性卫生巾的产品，「如里Relief」发现了传统产品的诸多问题，包括由于更换频率高、抗菌能力差、透气性差等缺点。针对这些问题，「如里Relief」月经裤在功能性和舒适度上做了诸多尝试，如创新的三层纺布系统。
首先通过单向导湿、反渗的带孔双织两面材料层将液体快速导向高吸收率的多孔绒吸收层，而最外部的防漏层，则采用了仿生物荷叶抗水处理面料保证防漏和透气。为了解决抗菌的问题，「如里Relief」在面料中加入了来自美国杜邦的非迁移性银离子技术，能够保证单次连续使用24小时内，仍有稳定的、接近99%的抗菌率，以及一定的消臭能力。
从舒适度的角度出发，「如里Relief」采用独家CloudLux护肤级面料及“慢回弹无尺码”技术，保证了内裤即使长时间穿着也能获得良好体验。「如里Relief」月经裤能够在单次使用时间内承载35毫升的液体吸收量。经过问卷及实际体验，「如里Relief」认为能够应对大部分女性经期的日需求。
同时在保养得当的前提下，「如里Relief」月经裤可重复使用2-3年。目前，产品相关设计目前已提交专利申请，「如里Relief」还与纱线品牌及顶级面料供应商保持密切合作，共同研发兼具功能性及环境友好性的系列新材料。
在感性层面，陈艾茵分享了她作为女性对于可持续发展和女性支持的一些想法。她表示，中国女性每年卫生巾消耗量达1300亿片，带来了无法回收和降解的微塑料污染问题，因此在能够确保功能性完备，且能够带来更好、更安全的使用体验和舒适度的基础上，「如里Relief」希望能够为女性用户提供一种新潮的、环保的经期生活方式选择。
其次在女性支持方面，近年出现了诸如“月经羞耻”、“月经贫困”等问题，「如里Relief」希望通过持续划拨部分收益的方式，助力欠发达地区的少女青春期及健康教育，并携手公益项目为欠发达地区女性提供可持续卫生用品，助力消除“月经贫困”。
如里Relief 海报 图源：如里Relief
「如里Relief」共有三款月经裤产品正在销售，目前首批产品已实现部分尺码售空，在回访调查中用户反馈良好，且出现较多的主动分享转化和复购。2021年，「如里Relief」将针对更多不同场景需求，细化产品品类，推出细更多创新内裤产品。
当前，市场上不乏「Neiwai内外」、「Ubras」及「蕉内」等新锐内衣品牌，众多传统品牌商也在抓紧转型，抢占市场。陈艾茵对此表示，相比于全品类内衣生产企业，「如里Relief」专注于女性内裤这一品类的研发，深入洞察女性切实需求，通过科技创新与工艺完善，提高内裤产品的功能性和体验感。据悉，「如里Relief」深度合作的供应商拥有内衣行业顶级的品控标准和生产水平，与国际一线品牌同源。
“相比起欧美国家内衣行业超过45%的行业集中度，中国只有9%左右，能看懂中西方内衣市场差异及其趋势的人就知道，这个赛道的市场空缺和机会其实非常多，比如「Neiwai内外」从国外早已普及的无钢圈内衣出发，「如里Relief」也从细分领域切入、用‘小而美’跟市场上大品牌错开赛道借力跑。”
「如里Relief」团队拥有长期参与国际一线内衣品牌的研发经验，在供应链和销售渠道上均有相关优势。据了解，「如里Relief」团队核心成员拥有多年内衣设计、相关纺织技术研发经验，曾就职或服务于「Victoria's Secret」, 「Maison Lejaby」, 「Lululemon」, 「Under Armour」，「晶苑集团」等品牌和公司。
目前「如里Relief」正准备启动天使轮融资，估值约3000万元人民币。