WYFA Group CEO罗启刚：从时尚转向足球的互联网创业者
文 / 李燎原 编辑 / 平一一
罗启刚，曾任赫斯特中国数字媒体总经理。2016年离开赫斯特，创立体育IP孵化平台——未来竞技场（Future Arena），此后联合足球大数据分析平台Wyscout，合资建立WYFA Group。
罗启刚从事数字媒体行业多年，积累了丰富的互联网资源
在赫斯特中国担任数字媒体总经理期间，罗启刚负责引领从传统媒体到数字媒体领域的变革。四年多的赫斯特工作经历，为罗启刚开启下一段旅程积累了深厚的行业积淀。
2016年，罗启刚正式创立未来竞技场（Future Arena），开始了他在体育领域的全新探索。创立至今，Future Arena已经与德甲、沙尔克04足球俱乐部、百度等达成战略合作伙伴关系。
凭借在中国的资源优势，Future Arena获得了Wyscout的垂青，双方决定成立合资公司WYFA Group，定位亚洲市场，为教练、球探等体育人士提供一系列专业的体育和足球解决方案。
创业的原因是一半兴趣加一半机遇
谈及在体育领域创业的缘故，罗启刚说，体育是自己终生热爱的事业，在平时也会踢球和看球赛。较之时尚领域，罗启刚在体育方面会不自觉地投入更多热情。作为皇马20年的铁杆球迷，他补充道，“在这几年，当皇马球迷是一件很幸福的事情。”
与此同时，一场特别的活动也让他与体育结下了不解之缘。
在赫斯特时期，罗启刚受邀参加贝肯鲍尔营2015全球峰会，峰会汇集了全世界的体育牛人到场，包括FIFA主席，五大联赛CEO，以及F1、NBA等领域名人。罗启刚在峰会上分享了互联网带给中国体育的变化，比如在赛事观看上，相比外国球迷通过电视进行收看，中国球迷则更多通过手机等移动终端来看球。“那三天对我来说震撼很大，因为现场谈合作业务的人都是我的偶像，在沟通过程中，我逐渐了解到许多潜在合作伙伴都有进军中国市场的计划，只是苦于没有中国资源。由此我注意到这样的发展机遇，开始尝试在体育领域发展。”
WYFA Group= Wyscout+ Future Arena
WYFA Group是Wyscout和Future Arena成立的合资公司。罗启刚说，“要建立一个大公司，数据是重中之重，如果数据方面缺乏专业性，竞争壁垒就会很低。因此我们在一开始就积极寻找专业数据方面领先的合作伙伴，最终，我们找到了全球著名的足球数据机构Wyscout。”
Wyscout：改变足球的运作方式
Wyscout：改变足球的运作方式
Wyscout收集了超过35万名运动员的比赛数据，根据比赛实况，将比赛中球员重要动作视频按标签剪辑出来，同时提供全方位的球员资料，包括年龄、球场位置、转会信息、历史数据、球场热力图等，Wyscout主要为以下几类人提供信息服务：
1-教练：分析战术、辅助培训、制定策略等
针对一场比赛，Wyscout会提供给教练两个数据报告：Pre Match/Post Match。Pre Match报告中会有球队历史阵型数据，给教练员选择战术提供参考。在Post Match报告中，提供传球路线数据，判定哪些球员间配合率高，哪些球员不适合这个阵型和体系。
一般来说，传统数据分析公司会提供每场球赛的持球比数据，而在这个基础上，Wyscout能够进一步分析球员在哪个位置踢球，发定位球、角球时的球员跑位情况，这些数据都会帮助教练员制定适合自身球队的战术体系。
2-球探：锁定潜力球员、直接联系经纪人
通过条件筛选，球探可以直接在平台上搜索出符合条件的球员，通过观看其比赛视频和详细球员资料（身价、合同信息）、球员排名等，进一步分析比较，锁定意向球员，同时，还可通过平台直接与经纪人进行沟通。
3-赌博公司：根据球员受伤、禁赛情况，预估球队状态，估算比赛球队双方胜率
4-经纪人：由于Wyscout被全球广泛的俱乐部和球探选用, 因此此平台对球员经纪人特别有针对性, 经纪人能上载自己球员的基本信息, 平台内球员踢比赛的数据可以自动连接到这些球员的基本信息帐号。最重要的是，如果有俱乐部和球探看中了其中一名球员, 可以直接在平台联系到相关经纪人，与之进行磋商。
5-媒体人：根据球队数据撰写赛前前瞻报道以及赛后报道；在夏冬转会期预测、报道热门球员的转会动向等
Wyscout 总部在意大利, 团队共有400多人，每周需要分析最新约1500场比赛的视频资源，几乎覆盖全球联赛，在比赛结束24小时内，分析整合相关视频数据，以提供最有价值的实时信息。平台采用会员模式付费使用，目前全世界有800家俱乐部在使用Wyscout，覆盖100多个国家和60000多专业人士。
Wyscout的付费用户
Future Arena：体育IP孵化和商业开发
Future Arena是以体育IP孵化运营和商业价值开发为核心的数字公司，围绕足球和电竞两个大IP，共享粉丝带来的效益。
Future Arena和德甲、百度的战略合作发布会
2016年，Future Arena与沙尔克04足球俱乐部达成战略合作，负责沙尔克俱乐部在中国的IP市场开发。Future Arena对沙尔克的百度贴吧、懂球帝、微信公众号、微博等平台进行内容管理和运营，同时组织球员中国行活动。此外，德甲、百度成为Future Arena的商业合作伙伴，德甲贴吧成为俱乐部贴吧中唯一官方入驻的平台，依托德甲的足球资源、百度的平台优势和技术支持，Future Arena能够通过百度贴吧进行球员活动宣传、粉丝管理，更好连接俱乐部和球迷。
球员也是足球IP开发的一大方向。鲁能球员佩莱和女友维多利亚被众多中国球迷所喜爱，被称为“山东吉祥物”，罗启刚介绍道，“我们计划近期会推出他们的情侣款周边”，之后将针对球员个人推出系列周边衍生品以及中国行等活动。”
鲁能球员佩莱和其女友维多利亚
中国的电竞人口在2017年达到2.2亿，电竞用户规模不可小觑。
因为足球与电竞相关性极强，Future Arena围绕电竞也进行了IP孵化开发。沙尔克04作为世界上第一个全资收购“英雄联盟”Elements战队的足球俱乐部，组建了官方FIFA-Online电竞团队，并且在2017年中国行期间，参加了SOCCERIN电子竞技挑战赛，沙尔克04电竞选手Schwartmann与来自天津泰达的电竞选手之间的较量，堪称中德俱乐部间的首次“电竞社交”，这也是Future Arena开展的一次“体育+电竞”的跨界合作。体育+电竞业务在中国刚刚起步，未来，它在中国市场的前途不可估量。
2014-2018年中国电竞用户规模
一见如故，联手出击亚洲市场
Wyscout CEO Matteo Campodonico
最初Future Arena仅仅负责开发Wyscout在中国市场的业务，在短短4个月的时间里，中超有十个俱乐部成为Wyscout的新客户。“东南亚人对足球的热爱和南美相差无几，加之亚足联总部又在马来西亚，我觉得亚洲市场足球发展机遇很大。我们最终达成共识，建立一个JV合资公司WYFA Group，Wyscout负责专业足球，Future Arena负责commercial football，这应该算得上是我创业起步过程中的一个重要里程碑。”
在中国，足球数据化+商业化运营将成趋势
罗启刚介绍道，中国并没有太多的公司能够打入欧洲足球公司的管理层，比起资本，这些足球公司管理层更看重企业对数据、足球的认知程度，因此进入这一行的竞争壁垒相对较高，而Future Arena此次正是凭借着自身过硬的足球IP开发和运营能力，得以和Wyscout携手合作。
由于足球的核心资源集中在欧洲，Wyscout在米兰、伦敦等地都设有办公室，凭借其多年累积的资源优势，Wyscout能够撬动更多的俱乐部和球员进入亚洲，参加品牌和粉丝活动，从而拓展商业化运营的广度。
此外，青训事业成为国家足球发展战略的重中之重，在《中国足球中远期目标》中，要求到2020年中国特色足球学校达到20000所，这就需要大量的师资资源，然而，中国的注册足球人口才仅仅8000人，教练人数更是稀少。WYFA Group可以整合全世界的足球教练资源，为中国足球注入大批教练人才，专业化足球数据将成为青训事业的推动器。
值得注意的是，中超在去年冬窗转会交易排名全世界第一，这在以前闻所未闻。前恒大球员保利尼奥今夏转会至西甲豪门巴塞罗那，打破了以往球员来华“只养老”的魔咒，越来越多25、26岁的主力球员来到中国，中超球员IP开发的红利来临，可以预见中国的足球市场正迎来一段全新的发展契机。
作者
李燎原，专注文娱传媒、科技金融、生活消费、泛教育前沿资讯，发表个性解读。联系请邮件lilian@wiseyoy.com
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