ZARA、优衣库、H&M三大快时尚品牌，谁能笑到最后

ZARA、优衣库、H&M三大快时尚品牌自进入中国市场以后，就迅速占领服装零售业份额，一路高歌开店并且遍地开花。以“快、狠、准”为主要特征的三者在竞争激烈的中国市场各自的优势在哪里，用户说了分析师为你解读。
 

几家欢喜几家愁

全球第二大服装零售商H&M宣布2016财年一季度净利润同比缩水29.6%；优衣库也承认受业绩下滑影响，其母公司迅销集团净利润在2016财年上半年更是暴跌55.1%；而ZARA的母公司Inditex集团发布了2016年第一季度的财报显示Inditex 集团第一季度营业额达54.6亿美元，同比增长了 12%；净利润达 6.21 亿美元，增长了 6%。在其他快时尚品牌相继盈利不佳的情况下，ZARA母公司Inditex盈利仍在持续增长。

在华店面扩张增速放缓

ZARA在华已开166家，一二线城市为主，目前暂时维持收缩谨慎的开店策略，未来几年门店增长速度在6%到8%之间，低于前几年8%到10%的指标，正加强线上销售。
优衣库也表示，今年将在中国保持每年80家至100家的开店速度。
H&M预计，今年将在中国新开60家至80家新店。减缓开店速度是为了调整自身品牌策略，还是受到了国内服装零售业“寒冬期”的影响？

产品属性各有千秋

1．价格分布也许是市场定位、品牌定位不同，平均价格方面ZARA相对较高，优衣库价格较低。
2．风格ZARA：时尚（偏向成熟、白领） H&M：时尚（偏向年轻、活力） 优衣库：时尚（主打基本款）
3．产品周期ZARA和H&M都是“少量、多款”，且ZARA的产品设计周期一般为12天，比H&M还要快5天。
而优衣库计划向高品质服装品牌转型，产品设计周期延长到一年左右。优衣库总体规模虽小，但是对手也可以参看优衣库今后的动向。

消费者人群年龄特征

从以上的三个图中可以看到，ZARA和H&M的消费者年龄特征基本吻合，主要为90后，而优衣库的消费者更加年轻化，90后、95后为主体。
原因有三：一，优衣库较ZARA和H&M的价格偏低，对于还未真正实现经济独立的90、95后来说，价格更具吸引力。
二，ZARA和H&M的时尚设计更符合注重打扮的85后和90后，而优衣库百搭的基本款设计符合95后的需求。
三，优衣库相比H&M、ZARA更多打折活动。

生产流程

ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，即垂直出货，为最大限度地缩短出货时间也不惜增加成本；
而H&M除了顾及出货速度同时需要兼顾成本，因此出货速度没有ZARA快，正因为两者追求快，从质量上优衣库则更胜一筹，重视生产的所有细节，并且不断研发新面料，永远主打基本款。

结语：

ZARA、Ｈ＆Ｍ、优衣库这三个品牌在众多快时尚品牌中仍然有着非凡的影响，这与他们清楚自己的定位有关，不过在经历快时尚潮流炙热期，人们也开始注重质量和舒适，如何匹配用户的需求，让质量更加过关将在竞争中更有优势；同时，一线城市快时尚市场基本趋于饱和，如何把握住二三四线城市商业趋势，将是品牌新的机遇和挑战。

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