无瑕肌肤“妆”出来|2019年十二大遮瑕品牌价值分析报告
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工作和社交需求提升了对妆面完美程度的要求，黑眼圈、痘痘、痘印、红血丝、雀斑等皮肤瑕疵需要遮盖淡化。粉底液，气垫，BB霜，粉饼……但凡底妆在宣传时总不忘加上一句“遮瑕力足够”，以轻薄清透为卖点的产品更是会强调“不影响遮瑕力”。
然而这些底妆的遮瑕力毕竟不能和专业的遮瑕产品相提并论，作为底妆的补充组成部分，遮瑕品类的热度正不断上升。
用户说《2019年12大遮瑕品牌价值分析报告》
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遮瑕相对需求有增无减
本次报告根据2019年3月天猫淘宝平台的销售业绩排名及全网热度排名选取了中、韩、日、美、德5个国家共计以下12个品牌。
在美妆市场中，遮瑕属于彩妆品类。2018年4月-2019年3月，彩妆品类全年线上销售额共计503.05亿元，其中1.73%的销售额也就是8.68亿元属于遮瑕品类。3月彩妆品类平均成交单价同比增长53.05%，遮瑕品类平均成交单价同比增长1.71%，遮瑕品类的销售业绩在彩妆品类中的占比同比上升4.86%。遮瑕产品的相对需求有所增加。
遮瑕主要分为遮瑕液、遮瑕膏、遮瑕笔这三个细分品类，遮瑕液自带刷头，质地相对轻薄使用方便；遮瑕膏多为多色遮瑕盘，针对性较强但需要调和后使用；遮瑕笔最为便携，适合补妆。
那么，这三个细分品类中，哪个最得用户欢心？今年3月成交量唯一高过去年同期的又是哪个品类？
小众品类无强势品牌？
遮瑕品类目前没有强势品牌，美宝莲小有名气；得鲜属于小众象限，品牌发展受限，进入中国多年仍未出圈；完美日记处于弱势象限与小众象限的边缘，也是目前弱势象限中最有可能走向强势的品牌，但发展时需要注意首先应提升用户满意度；产品体系单一的KRYOLAN和渠道受限的NYX名气垫底，品牌需要警惕，尽快进入大众视野，挖掘潜在用户。
是谁的文案锁定你
遮瑕根本上还是起到修饰肤色的作用，着色剂的添加不可避免，而着色剂又是容易致痘的成分类型，因而遮瑕产品致痘风险普遍较高。甘油、丁二醇、生育酚（维生素E）是使用率较高的保湿剂成分，但以上3种不会同时添加，根据产品形态特性针对性添加，同一个遮瑕品类基本添加同类保湿剂。
从遮瑕品类的平均成交单价增幅可以判断，该品类的产品定价尚处于平价区间。中韩品牌定价普遍不足百元，国产遮瑕产品价格处于30-60元内，单国别品牌定价差距最小。
产品介绍雷同的遮瑕产品千千万，什么文案能让目标用户一眼锁定？
谁说男性不向往无瑕面孔
“他”经济发展呈现出良好态势，男性从护肤走向彩妆再继续走向精致彩妆，化妆步骤之多也逐渐向女性靠近。2018年4月男性用户在热议遮瑕用户中所占比例为21.37%，同比增长4.15%；2019年4月男性用户比例为22.84%，同比增长6.89%。
男女对于遮瑕细分品类的偏好有所区别，哪一个细分品类男性用户的占比可高达1/3？
微博热议遮瑕的日活跃用户迅速增长，居住于一线、二线城市的用户在遮瑕用户中所占比例最高是意料之中，但是如此高的基数为何增速也如此之快？遮瑕需求高速增长的背后是什么原因？难道虽然是平价品类也受到消费水平影响？
最早的网红遮瑕得鲜对痘印、痘痘、斑点的效果最好，尤其是针对痘印的效果其它品牌无法相比；Hanskin对得起“醉酒遮瑕”的名声，遮红效果一绝；完美日记没有针对性，什么瑕疵问题都可以用但效果都一般；NYX遮斑效果最差；CANMAKE和KRYOLAN不适用于泛红/红血丝的遮瑕。
除了单纯的遮瑕，遮瑕产品还可以用作什么用途？
品牌即使有代言人也很少会请明星为遮瑕产品单独宣传，此时成本相对较低、受众范围较广的KOL就成为了遮瑕产品最常用的营销手段。擅长长视频种草的B站、易引发冲动购物的直播平台、美妆内容占据平台半壁江山的小红书、资历最老的社交平台新浪微博，不同品牌的宣传重点落实在哪？谁是用户提及频率最高的KOL？
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报告完整版目录
一、遮瑕定义及原理
二、遮瑕品类市场概览
1.遮瑕品类年销售额8.68亿，增速缓慢
2.遮瑕 ？多项指标位列品类第一
三、12大遮瑕品牌价值分析
1.品牌实力分布图：韩妆品牌地位两极分化；遮瑕品牌用户频繁流动
2.品牌知名度排行：美国品牌占市场优势，日系领先韩妆
3.单项知名度排行：双微平台侧重比例相同
4.品牌关注度排行：韩综种草，酒鬼力捧欧尼同款Hanskin
5.单项关注度排行：日韩品牌销售渠道布局全面
6.品牌美誉度排行：珀蕾遮瑕产品美誉度力压一众大牌
7.品牌忠诚度排行：福“祸”相依，平价之王得鲜超高复购率
8.品牌需求度排行：手残党拒绝DIY，单色遮瑕更受欢迎
四、12大遮瑕品牌产品分析
1.产品成分：致痘风险普遍较高，保湿剂添加种类依产品形态而定
2.产品定价：中韩品牌不过百，日本/美国品牌价差明显
3.产品卖点： ？
4.功效需求：遮瑕= ？+ ？+ ？
五、12大遮瑕品牌用户画像
1.品类用户画像：男性用户增速加快且偏爱遮瑕 ？
2.品牌用户画像：CANMAKE用户喜爱音乐和日本文学
3.用户关注维度：进口产品地位下降，彩妆成分得到重视
4.正负评关键词：Hanskin遮红一绝，水润肤感和高遮瑕力难两全
六、12大遮瑕品牌渠道分析
1.品类渠道分析：美妆店更适合作为遮瑕品类线下布局渠道
2.品牌渠道分析：半数国际品牌电商渠道用户提及频率超1/2
3.国际品牌渠道分析：KRYOLAN用户最爱跨境电商，开架品牌占领个护店
七、12大遮瑕品牌营销分析
1.明星分析：完美日记分区代言，美宝莲联动线下
2.种草平台及KOL分析：CANMAKE、安美种草渠道多样化
3.营销热文分析：遮瑕用户偏爱手把手式教学
4.营销热词分析：遮瑕品牌无豪门，眼周是瑕疵重灾区
八、用户说建议总结
1.用户说遮瑕产品建议总结
2.用户说遮瑕品牌建议总结
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