女人如何快乐？买口红！2019年中国口红市场消费趋势报告

口红，

女孩们

生命之光，

欲望之火。

女孩们为了口红开始失去理智，

赞美不同口红的颜色是每日必做功课，

 “求个色号”更是时时挂在嘴边。

她们说，

没有十支口红的女生，

和咸鱼有什么区别。

更是立下了远大志向，

要将这世间所有的口红色号

收入自己的囊中，

哪怕吃土，

也在所不辞！

阿里巴巴《2018口红消费数据趋势报告》给出数据：在近一年中，有超过300万的女性用户购买5支以上的口红；在天猫三八女王节开卖首日第一个小时里，有23万支口红被抢购；纪梵希官方美妆店入驻天猫的时候，开业全天唇膏热卖了5.8万支，爆款产品小羊皮唇膏销售额超1600万；2017年全年的口红类成交额较2015年增长250%。

2016-2018三年的唇部彩妆TOP10品牌都没有中国国货品牌，但，2019年还会如此吗？

2019年的美妆市场愈加火热，从去年的明星代言、综艺植入、KOL种草到今年升级为“天不怕地不怕，就怕李佳琪的OMG”，口红产品推广也增加了新的“套路”，究竟怎样的营销才能真正做到“疯狂带货”？在变幻莫测的移动媒体环境中，口红行业又发生了哪些变化？

用户说发布的《”唇唇欲动·振振有词”2019年中国口红市场消费趋势报告》，通过阿里平台销售监测及舆情监测，利用用户说数据库及5G6P（品牌多维度闭环消费者洞察模型），采集了201808至201908的新鲜数据，对口红品牌的表现进行深入分析，为美妆品牌提供全面的消费者关注点。

本份报告共计48页，分成四大模块，仅售399元，请入小程序购买。

Part 1 中国口红消费市场洞察

壹

中国唇部彩妆2018年突破141亿元

2018年全球唇部彩妆市场规模达167亿美元，即超过1100亿的交易额，而中国占据约11%的份额，141亿元，但是中国唇妆的增速却高达35.8%，是全球增速的5.2倍。

贰

阿里平台近一年口红/唇膏交易规模106亿元

口红唇膏VS唇蜜唇彩唇釉的比例到底是多少呢？近一年阿里卖出的全部唇部彩妆又是多大的销售额呢？（请自行付费解锁哟）

叁

产地为中国创造了47亿交易额

近一年的口红类目106亿元中，TOP10产地国就抢占了99.3%市场，其中中国就占比50.64%，高达47亿元，真的是迎来了国货的爆发潮流吗？

肆

最火爆的口红价格居然是200-300元！

中国消费者看来真的是消费升级了，200-300元竟然是近一年最热卖的价格区间，那么到底占据了多大的蛋糕呢？其他价格区间又是什么市场份额？（请自行付费解锁哟）

伍

热议最高的三种口红色号：豆沙、正红、牛血色

口红色号，对于直男来说，色盲『层出不穷，眼花缭乱』，对于火眼金睛的猪猪女孩那是『如数家珍，头头是道』。除了口红颜色是仙女们在乎的，但凡加上”黄黑皮适用”、”超级显白”、”超温柔”、”显气质”这类词，那就是致命一击，纷纷种草抢购。

Part 2 中国口红品牌营销研究

壹

谁是销售额和销量TOP10品牌？

销售额前十的品牌近一年创造了44.6亿元业绩！而销量前十的品牌卖出了3400万件口红！另外，可以大声地告诉你，双冠军就是鼎鼎大名的M.A.C魅可！至于其他排名，请自行付费解锁哟！

贰

卫冕冠军魅可，远远甩掉第二名！

作为第一名的M.A.C其近一年的业绩五成来自于自己的旗舰店，五成则有其他淘宝C店贡献。其中魅可的旗舰店主打口红品类，业绩占比高达81.08%！

12个品牌近一年每月销售数据

为您一网打尽

另外还有12个品牌近一年的每月销售额、每月销量、渠道分布、成交价格等等数据，涉及的品牌包含阿玛尼、YSL、纪梵希、香奈儿、TOMFORD，甚至包含完美日记、稚优泉、卡姿兰等等一共12个品牌，每个品牌独立销售市场数据分析，请自行付费解锁完整的数据哦！

叁

国货异军突起大揭秘

国货口红一夜爆火，今年7月，小红书发布了一组国货“种草”数据，数据显示，2019年上半年，小红书上关于国货的笔记同比增长了116%，超过500万用户讨论和种草国货。今年618活动期间，天猫平台中，有589个国货品牌成交额同比去年增长100%，183个国货美妆品牌同比增长1000%，国货美妆正以惊人的速度抢占着市场份额。

“品质”、“平价”、“搭配”是被提及最多的三个关键词，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”的一种新日常生活方式。为您精选了5大品牌卡姿兰、稚优泉、完美日记、ZEESEA、VNK分析其近一年的营销策略，供美妆品牌借鉴参考。

Part 3 中国口红用户画像分析

据QuestMobile今年发布的《“她经济”洞察报告》指出，2019年1月，移动互联网女性人群的总体规模已达5.31亿，其中80后、90后分别是2.15亿和1.66亿，总占比超过71%，购买力位列前二，她们已经成为移动互联网女性人群中规模最大的主力消费群体。

那么在口红/唇膏这个类目的用户画像，男女占比多少呢？女性消费者还是口红市场的主力吗？

悄咪咪地告诉你，互联网男士讨论口红/唇膏用户同比去年增加了120%！至于地域分布和TOP5城市比例，请自行付费解锁哟！

Part4 中国口红消费市场展望

作为标准化程度最高、入门门槛最低、日常需求最高的美妆单品，口红一直成为消费者彩妆品类购买的启蒙，是彩妆消费的入门。女人什么都可以没有，但唯独不能没有口红。

随着口红的富足，品牌已经不是消费者的唯一追求，顺滑的质地、好看的颜色、精致的包装或者仅仅是有特色的设计理念，都有可能成为消费者购买的因素。

2018年以来的口红跨界也是惊喜连连：

MAC联合王者荣耀推出的英雄同款唇色口红，

可口可乐联合The Face Shop合作彩妆，

麦当劳推出“金拱门”牌口红，

喜茶联合巴黎欧莱雅推出口红礼盒，

999皮炎平推出了三支「恋爱止痒」口红。

卖痔疮膏的马应龙也跨界卖口红！

那么口红新的趋势和机会点会从哪里体现呢？我们从产品、用户和营销趋势为您解剖：

口红近几年的惊人增速可以说是整个细分品类的胜利，整体市场容量扩张来自于新渠道和新营销方式带来的增量。马上进入5G时代，信息更密集和实时了，BGC（品牌生产内容）、UGC（用户生产内容）、PGC（专业内容生产）将是内容营销领域内，最快速传播的主流方式。

BGC通过明星、专家确保流量基础；PGC是通过大的内容号做内容分发；UGC则是由用户自己设计内容，自我发声。BGC、UGC、PGC三者成为品牌构建的核心框架：PGC和BGC形成互动，激发UGC；通过PGC和KOL的拓展，激发UGC，形成互动，品牌构建形成良性循环。早在公元前3500年，人类已经开始使用一些带色的矿物和植物色素涂抹在面颊和唇上，以达到美的展示。时至今日或者未来，口红依旧会是是彩妆界中屹立不倒的品类。

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