玻尿酸过气了？背靠福瑞达，颐莲不玩成分开始搞土味？

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“玻尿酸”大户

Rellet/颐莲，创立于2003年，是山东福瑞达生物工程有限公司基于其核心科技打造的旗下首个玻尿酸（透明质酸）个人护理品牌。

品牌首创透明质酸、聚谷氨酸生物护肤技术，以透明质酸为核心有效成分，以玻尿酸智能保湿科技（水养科技配方）为核心科技，专注补水保湿护肤品的研发与应用。

山东福瑞达生物工程有限公司隶属于福瑞达医药集团，后者是全球最大的透明质酸（HA）生产和研发基地，也是众多一线国际化妆品品牌的透明质酸供应商。

既然说到了成分大户，那就先从成分本人说起。

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什么是玻尿酸

玻尿酸学名透明质酸（Hyaluronic acid，HA），是人体固有的线状黏多糖类大分子，是肌肤保持水分、弹性和光泽的最重要的物质基础。玻尿酸能够锁住高达自身水分1000倍的水分，又被美容界誉为“保湿黄金”。

同时，玻尿酸在人体中的含量会随着年龄的增长而逐渐减少。30岁时流失至婴幼儿时期的65%，到了60岁以后含量不足25%。

玻尿酸流失后，肌肤真皮层的含水量降低，肌肤渐渐失去弹性和光泽，同时对外部伤害的防御能力及肌肤自我修护能力也逐渐下降，进而生成细纹、皱纹和黑斑。

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产品简介

即将发布的《2019年国货“药妆”品牌价值分析报告》中选择的品牌产品包含原液类，颐莲天猫旗舰店主打的原液产品共有7款，每款均添加有不同形式的透明质酸，功效基本涵盖了用户对于精华类产品的功效要求：补水保湿、修护、美白、淡纹和抗初老。

以上及更多护肤功效的全网用户声量、销售额、及其主要产品形态请期待《国货“药妆”品牌价值分析报告》。

聚谷氨酸水光肌次抛原液

价格：399元/30ml

成分：聚谷氨酸（PGA）直达皮肤基底层，双重透明质酸（HA+纳米HA）保湿，2%烟酰胺美白提亮

主要功效：密集补水、提亮修护

玻尿酸多重修护原液价格：196元/40g

（20g*2瓶）

成分：福瑞达的科技专利硅烷化玻尿酸，添加了积雪草萃取物和纳米水解玻尿酸

主要功效：提升面部肌肤弹性

透明质酸焕白亮肤精华

价格：99元/20ml

成分：烟酰胺，高渗透玻尿酸，活性VC，柠檬酸

主要功效：去黄提亮、淡斑淡痘印

玻尿酸原液

价格：98元/30g

成分：小分子玻尿酸深层补水滋润，大分子玻尿酸形成轻薄锁水膜

主要功效：深层补水

蜗牛修护原液

价格：58元/20g（10g*2瓶）

成分：蜗牛分泌物滤液，玻尿酸

主要功效：深层修护、淡化细纹

玻尿酸水漾新肌日抛精华液

价格：399元/30ml

成分：依克多因，SHAC，寡聚玻尿酸

主要功效：修护抗初老

肌源修护日抛精华液

价格：499元/30ml

成分：时光肽（棕榈酰寡肽+水解胶原），乙酰化玻尿酸，积雪草

主要功效：抗皱淡纹

另外，聚谷氨酸次抛原液还有一个“一生一世”礼盒装版本，看到这个名字是不是对此包装产生了不太好的预感……

而品牌在福瑞达生物工程官网的宣传图又是这个风格……

真的是亲生的吗……

传统国货都在追求时尚，颐莲这个还算年轻的品牌非要走土味路线。品牌在售的另一个“颐和仙境”系列也是走的“中国风”路线。

左上：次抛原液，“颐日一支”

左下：修护原液，“颐日无痕”

右上：晚安冻膜，“颐抹冻龄”

右下：洗眼液，“眼前颐亮”

真的是非常热衷于谐音梗

看看联名款的销量，真的不考虑换个风格吗？

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销售结构如何？

根据颐莲天猫旗舰店销售数据显示，店铺热销TOP5的品类依次为面部磨砂/去角质、化妆水/爽肤水、液态精华、颈霜和贴片面膜。原液所属的液态精华品类月销售额占比为16.09%。

而TOP5品类旗舰店销售额在天猫淘宝全网同品类中所占的市场份额，依然是面部磨砂/去角质最高，占比2.32%；其次是颈霜，占比2.10%。

在9月全网同品类销售额排行中，颐莲面部磨砂/去角质品类排名第11，颈霜品类排名第10。

而全网销售额最高的贴片面膜，旗舰店占比反而最低，仅0.06%。对于颐莲而言，面部磨砂/去角质和颈霜目前更具备竞争优势，趁市场还没有爆火之前可以稳定市场地位；最火的贴片面膜则缺乏行业竞争力。

欲知更详细的品类销量/销售额排行请联系客服【数据熊：Data-Bear】

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PK华熙生物是输是赢？

国内和福瑞达一样因玻尿酸（透明质酸）出名的集团还有华熙生物，而华熙生物旗下也有两个以玻尿酸为核心成分的美妆品牌：润百颜、米蓓尔。

2019年润百颜品牌价值分析回顾：

那么在用户反馈中所体现出的品牌与成分的相关性是怎样的呢？

如图所示，在过去一年的时间里，米蓓尔与玻尿酸的相关系数高达0.84，品牌与成分之间高度相关；而颐莲仅为0.17；润百颜更低，仅有0.16。

提及玻尿酸，用户可能最先想到的是米蓓尔，而颐莲和润百颜在过去一年时间里，与玻尿酸基本不存在相关性。

再看品牌所属集团，颐莲所属的福瑞达集团与玻尿酸成分相关系数为0.61，不仅高于颐莲，也高于米蓓尔所属华熙生物集团的0.34。就与玻尿酸在用户口中的关联性而言，集团与旗下品牌的地位完全相反。

更多关于品牌分析及多品牌交叉对比内容请联系客服【数据熊：Data-Bear】咨询定制化报告服务。

显然，福瑞达集团在打造行业中用户认可度方面做得更成功，但旗下品牌却没有做起来，集团在宣传时或许专注于强调科研背景而忽视了对于品牌的建设。

品牌液态精华和面膜可能也是因为受到这一因素的影响，优势没能物尽其用，品类销售情况还存在较大提升空间。

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短视频口碑垫底？

在护肤品牌甚至彩妆品牌都在拼成分的时代，具有科研背景的颐莲这一阶段更需要的是有效营销。

2018年12月颐莲入驻抖音，但至今官方账号仅有8826个粉丝；快手也有大量投放但没有成立官方账号；品牌在小红书共有3565篇笔记，同时在小红书开设了品牌旗舰店。

此外视频平台也投放了bilibili。9月品牌投放的视频数，bilibili占2/3，抖音占1/3。B站播放量最高的视频来自up主@木子美咚咚。

*视频数据来源：CCSight

至于品牌在不同平台的用户口碑则是微博最好，微信公众号次之，短视频略差。在采用短视频做推广的同时品牌也应及时跟踪监测“用户口碑”。

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用户说总结

润百颜曾被范冰冰一篇笔记带火了次抛原液，而米蓓尔通过投放KOL也将其冻干面膜打出名气，颐莲多平台同时投放反而失去重点。

面部磨砂/去角质、颈霜这两个品类目前还没有爆发，而颐莲在这两个品类中已经占据了较高的市场地位，未来品类的爆发可能会带火品牌。比如半亩花田就靠身体磨砂成功翻身。颐莲也可以用这两个品类打造爆款。

此外，次抛原液式护肤品声量居高不下，虽然目前市场份额较少但可以捆绑宣传玻尿酸等核心优势成分，提高成分用户对品牌的认知度，进一步扩大“网红品类”的市场份额。

毕竟对于用户而言，他们接触到的更多是产品及其品牌，而非背后科研集团或生产企业的名称，集团行业知名度高固然好，但更重要的是品牌在行业内足够知名，才能有利于最终的产品销售。

用户说分析过什么

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