2019医美品牌销售榜|械字号年销近10亿？双11预售敷尔佳最强？
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《2019年十大国货“药妆”品牌价值分析报告》上周新鲜出炉还没上车的朋友请收好车票：
除此之外，应会员和群内粉丝需求，我们对“械字号”品牌的线上交易数据进行了统计，整理出“械字号”品牌年度销售额排行榜。
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区别于普通的“妆字号”化妆品，本篇文章涉及的“医美”品牌归属于“械字号”。那么“妆字号”与“械字号”在审批标准上有什么区别呢？
妆字号的审批标准相对宽松，只要求某些成分不低于某个百分比，但是否不含有重金属、激素、荧光剂等不能保证；而生产车间只要符合卫生监督管理条例即可，产品可用于美容院、超市、店铺等。
械字号护肤品不按化妆品审批，作为医疗器械上市，备案为“械字号”而非“妆字号”。“械字号”的审批对生物安全性、灭菌和消毒工艺等要求严格，不含酒精、香精、荧光剂、激素、刺激物、重金属，产品安全，但其成分不受国家化妆品原料的约束，功效并非不可替代。
这类产品主要包含属于“伤口敷料”的医美面膜和属于“面部健康”的其它护肤品。
械字号护肤品最突出的优势就是安全，何况还有经过临床验证、对症状有明显治疗和辅助疗效。
因此，医美护肤品的使用渐渐不再局限于“术后”，没有进行过医美手术但有例如痤疮、粉刺、闭口等皮肤问题的用户或者“敏感肌”用户也会购买医美护肤品。
购买渠道也不再限于医院、医疗美容机构等，更多医美品牌开始积极扩展线上渠道。
以下榜单数据采集周期为2018年10月1日-2019年9月30日，数据覆盖阿里系电商平台淘宝和天猫全网，包括天猫国际和天猫超市在内的所有销售数据。
医疗器械之伤口敷料排行榜
本榜单统计的是备案为“械字号”的“医用敷料”，也就是消费者俗称的“医美面膜”，2019/09MAT阿里线上年销售额高达7.81亿元。
TOP3品牌依次为荣晟、敷尔佳、可复美，年销售额分别为1.50亿元、1.37亿元、1.06亿元，三大品牌共占据品类50.35%市场份额。
荣晟
19.22%
敷尔佳
17.60%
可复美
13.53%
TOP3品牌9月最热销产品
荣晟
医用冷敷贴敷尔佳
医用透明质酸钠
修复贴
可复美
类人胶原蛋白
敷料
巧了！敷尔佳和可复美我们都有分析过！
想了解1年前后发展对比先复习上一年的品牌分析：
看看当时的标题就能大概明白去年医美品牌的线上销售情况有多么混乱，要么“没得买”，要么被“质疑假货”，而现在线上渠道相比于1年前更加正规。
第1名的荣晟目前还没有旗舰店，产品销售依赖其它店铺，敷尔佳、可复美不仅有品牌天猫旗舰店，并且旗舰店占线上交易额的主要部分。
以可复美为例，2019年9月，其天猫旗舰店销售额占全网销售额的84.45%。
看榜单时请留意品牌名！30个品牌8个品牌名中含“fu”的同音字，撞名比例超过1/4，这是什么行业独有的“迷信”吗？
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排名13的薇诺娜大家更熟悉的是它的妆字号线，也就是双11不断刷新战绩的天猫黑马，但其实这个品牌还有械字号护肤品，包括常见的伤口敷料——透明质酸修护贴敷料，也有品牌拿手的乳霜——透明质酸修护生物膜。
往期回顾：
透明质酸修护贴敷料
透明质酸修护生物膜
透明质酸，目前看来是医美面膜使用频率最高的原料之一了。
透明质酸大厂品牌分析：
OTC面部健康品牌排行榜
OTC面部健康品类即药房所售被消费者称为“医美护肤品”的产品，包括但不限于“备案为械字号的医用敷料、医用修护贴/膜”、“有产品备案为械字号的品牌同厂妆字号产品线/品牌”、“部分进口祛痘、祛疤类产品在品牌来源国属于药品或按药品管理”。
品类TOP3品牌依次为敷尔佳、fulfil/芙芙、喜辽复，年销售额分别为3739万元、2566万元、2208万元，3大品牌共占品类51.41%市场份额。
敷尔佳
22.58%
芙芙
15.49%
喜辽复
13.34%
和“伤口敷料”市场一样，目前线上交易情况仍处于头部品牌垄断半壁江山。尤其是较早出名的国货医美品牌敷尔佳，据《“药妆”报告》内最新数据显示，品牌知名度直逼非医美的美妆品牌。
芙芙就是既有“妆字号”又有“械字号”，同厂品牌芙清则只有械字号，两个品牌所用原料及使用感略有不同，芙芙也被称为芙清的升级版，但芙清在伤口敷料榜中的排名比芙芙更靠前。
左上：芙清抗菌功能性敷料（械字）；右上：红/绿芙芙清痘镇静面膜（妆字）
左下：芙芙抗菌功能性敷料（械字）；右下：蓝芙芙深澈润颜面膜（妆字）
喜辽复是来自有超过60年历史的瑞士著名制药企业——美迪乐华Medinova公司，现属于DKSH集团。品牌9月热销第1的产品是痘印舒缓凝胶，号称可以消痘坑的核心成分为MPS祛疤因子，即葡糖氨基葡聚糖。
OTC面部健康的市场份额与伤口敷料相比就小得多了，2019/09MAT阿里线上年销售额仅为1.65亿元。
医美品牌已经携手进军美妆行业，自然不能仅靠“医生推荐”在美妆市场存活。
多个“械字号”医美品牌另辟出同效双准的同名/同厂不同名的妆字号产品线，薇诺娜妆字号产品线已经不输任何非医美出身的护肤品牌。
右：芙芙×毕雯珺
左：敷尔佳×袁姗姗
敷尔佳、芙芙先后官宣代言人，多个医美品牌参与“直播带货”的销售模式。那么在双11预售期间各品牌被带货效果如何？
双11天猫预售销量榜
在“大牌医美面膜榜”中，敷尔佳三次上榜，官方认证医美大佬；因包装贴心被用户表扬的创福康排名第3。
“医用面膜榜”则是可孚、可复美预售成绩更好，排名第10的碧生源仿佛乱入，这个预售量你不如回去卖减肥茶？
更多关于“药妆”、“医美”品类品牌价值、产品布局、营销模式分析及建议等都在《2019年十大国货“药妆”品牌价值分析报告》。
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