“械字号”＝非法“药妆”？深扒网红医用面膜创福康

刚做完激光术，医生说要用医用面膜；

皮肤过敏，医生说要用医用面膜；

皮炎湿疹，医生还说要用医用面膜……

“医用”的呢，听起来就高大上。

医用面膜，或者消费者喜欢叫的“医美面膜”近两年“风很大”，用户说家粉丝也对医美品牌好奇已久，于是用户说在上个月末发布了“医美品牌销售榜”和“双11天猫预售销量榜”，概念科普与干货数据齐全，戳图感受👇

“医美”这个概念虽然一直被讨论，但在社交平台彻底“飙”起来是在“药妆”被禁之后。消费者的认知中有“医药不分家”之说，在合规的情况下，与“医”相关的概念很容易被市场接受。

节选自《2019十大国货“药妆”品牌价值分析报告》

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随着越来越多美妆KOL的“科普”，除了“医生/医院开的”之外，备案信息为“械字”成了公认的识别“医用”产品的标志，而“械字号”的概念也随之“风大”起来。

公众号留言截图

虽然有业界媒体将“械字号”称为“非法’药妆’诞下的怪胎”，但这不妨碍品牌方纷纷入局。比如留言中出现的创尔生物旗下两大品牌，创尔美卖的都是“妆字号”，创福康卖的都是“械字号”。

如创福康“品牌故事”中提及的：“胶原贴敷料获III类注册证”，创福康一直以自己是“III类械字号医用敷料”为荣，不但大秀注册证，还积极向消费者科普“医用敷料”和“III类械字号”的区别，猛刷产品区分度。

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实际意义和效果暂且不谈，但在“III类械字号”这点上其它同类品牌还真就比不了，比如今年直播“一姐”薇娅推荐的云南白药和“一哥”李佳琦都要忍不住下单的可复美。

节选自《2019十大国货“药妆”品牌价值分析报告》

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云南白药旗下品牌采之汲的“自然原酵面膜”在天猫出售时，额（捆）外（绑）赠（销）送（售）云南白药出品的“医用冷敷贴”，并以其“医用面膜”的“敏肌修护”功效为卖（噱）点（头）拉动普通面膜的销售。

可以生产药品和“医用面膜”的企业，那生产普通“妆字号”面膜的安全性应该也可以信赖吧？

大概吧，但是这个“医用面膜”也要打个问号。根据产品详情页中给出的备案号，在药监局网站中查不到备案信息。

为了不冤枉云南白药，又尝试了使用“云南白药”、“敷料”搜索，还是没有搜到图示款产品：

“查无此膜”的“大佬”并非只药企云南白药一家，美妆“大佬”上美集团旗下品牌韩束今年也在天猫旗舰店上新了2款“医用冷敷贴”，也大方的给出了备案信息：

然而，无论是用给出的2个备案号还是生产企业信息，也同样是“查无此膜”。

Hmmmm……可能电商运营的人把备案信息填错了吧？咱也不敢问。

再说李佳琦自己都要抢购的可复美，可以说是“医美面膜”中的老牌了，在2018/10-2019/9一年期间阿里平台交易额破亿，线上市场占有率13.53%。

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可复美的类人胶原蛋白敷料备案信息完备，但却是“陕械”而非“国械”，也就是说可复美类人胶原蛋白敷料是“II类械字号”，比创福康的“III”类械字号低一个等级。

扒过各“大佬”的备案，再看创福康，不得不承认创福康这款查得到备案的Ⅲ类医用敷料确实值得自傲，毕竟“III类械字号”就等于“最安全”，用着放心啊！

不过，创福康显然不满足于在备案信息上“傲视”可复美，还要在核心成分上对标。在旗舰店介绍“活性胶原”的页面，创福康特意说明了“基因工程胶原蛋白的风险”、“如类人胶原”……

这还不够，在介绍自家“多功能活性胶原”优势的时候，创福康再次偷偷强调其“具有其它胶原类修复产品（如……类人胶原蛋白）所没有的修复功能”，并给出了参考文献，看起来不但专业还有理有据。

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除了放大“III类械字号”这一卖点和夸耀“活性胶原”的功效之外，创福康还以凭借快递包装进一步强调自己是“医用”的，自己感受一下：

请注意，这小泡沫箱里只有一盒面膜，第二个拿出来的是冰！袋！是不是很专业、很高级？

肤感和效果怎么样先且不说，就冲着包装也要给五星好评呀！所以产品购买评论中，创福康“包装好”的热评标签远大于“吸收效果好”，词频比例远远大于可复美。

节选自《2019十大国货“药妆”品牌价值分析报告》

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当然，创福康也不是完美的，其高频的负评内容就是“面膜纸太厚、不服帖”以及“精华太稀/像水、会滴落”，这也是很多医用面膜都存在的问题。

可复美和创福康都是出了名的“肤感不好”，面膜纸厚、贴合度不好。之前我们还分析过云南白药采之汲面膜，虽然是“妆字号”面膜，但和这两款“医美面膜”的面膜纸有异曲同工之“妙”。

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有人说“械字号医用敷料”属于“医疗器械”嘛，医美激光术后使用，或者脸上有痤疮需要修复，肤感不重要。没错，但如果不是医美术后、没有痤疮呢？

很多医用面膜都自称“敏感肌救星”，鼓励敏感肌用户将其用作日常补水。创福康的详情页也标注了“日常维稳保湿”和“日常补水控油”功效。

可见，“医用面膜”也是想覆盖普通用户的。

但如果不是医美术后这种特定场景，用户又为什么要用肤感很差的“医用面膜”呢？

节选自《2019十大国货“药妆”品牌价值分析报告》

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目前市面上很多“妆字号”面膜也具有修复功效，薇诺娜、玉泽等专注敏感肌的品牌也都可以做到“０添加”，但其肤感比医用面膜好很多，价格也更“平价”。

因此，医用面膜如果想要抢占敏感肌用户的日常护肤市场还是要考虑肤感以及气味等感官因素。当然，这并不是说要医用面膜放弃其自身优势，在合规的基础上有“日常款”产品作配合就是个不错的选择，这也就是为什么创尔生物旗下有创福康和创尔美两个品牌。

创福康对标的品牌可复美也是如此，同公司旗下“妆字号”产品主要由品牌可丽金销售。

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