风口开启？国货迎来高光时刻？2020年身体乳霜消费趋势报告

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皮肤是人体最大的器官，也是抵抗外界的第一道防线。从各个维度的数据都看到中国消费者的护理意识正强觉醒，护肤工程不止于面部，更延伸至全身各个细节。

自2017年开始，我国身体护理市场呈现快速增长的态势，2018年身体护理产品的消费额已经超过79亿元。但同时，身体护理产品在整个护肤品中的占比却只在5%左右，身体护理市场显然还有着巨大的潜力尚未释放。

用户说这次把目光聚焦在身体乳领域，除了凡士林、妮维雅、雅顿、欧舒丹等身体乳国际头部品牌，我们更看到强势的国货新势力品牌推动了身体乳的产品全新升级和营销的新革命。

消费者对身体光嫩肌肤的追求，直接体现在今年的两个大促上618和双11中，618期间半亩花田乳木果身体磨砂膏累计销售52万罐、神经酰胺身体乳共卖出18万瓶，凡士林的手足膜共卖出12.6万片；双11半亩花田身体乳相关订单近30万件，GMV超过1300万。

用户说出品的《“身体护理·大有作为”2020年身体乳霜消费趋势报告》将为您揭秘谁是身体乳霜市场的领头品牌？他们的运营手段是什么？他们的营销策略又有哪些值得借鉴？2020年的身体乳霜市场还可以开发什么样式的产品？

价格仅需399元

报告共计45页，

数据周期：201811—201910

数据来源：天猫淘宝、微博、

小红书、抖音等全网数据

报告详细目录请见文章末

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01

身体乳霜这一品类年销售超20亿元

2018年11月至2019年10月的天猫淘宝一年身体乳霜品类卖出了3500万件产品，创下了20亿元的销售额。整体的市场现状围绕补水、美白、滋润的功效为主。

针对男士的身体乳霜目前的品牌并不多，整体市场规模较小，仅有1600万GMV。

02

国货当道，六成的身体乳霜产地为中国

线上的身体乳霜产地主流依旧是中国，而欧美地区美国、法国和西班牙也紧随其后，占据了21.13%的市场份额。日韩市场仅有7.38%。

03

热销身体乳，超过50%主打植物成分

成分的功能宣称成为今年的身体乳主流趋势，而植物成分为主流，其中洋甘菊、熊果苷和天竺葵是最热门的植物成分。

动物成分、矿物成分和生物化学成分占比如何呢？请在报告中自行解锁。身体乳最受欢迎的top50成分排名也在报告展示。

04

销售额Top10 品牌市场规模破8.3亿

近一年身体乳霜销售额最高的品牌是凡士林，营收超过2.1亿元；第二名是冉冉上升的国货品牌半亩花田，身体乳霜类目超过1亿元。

第三至第十名的品牌销售额请在报告中自行解锁。销量Top10冠亚军依旧是凡士林和半亩花田，一共六个国货品牌上榜。

凡士林重生夺第一

会玩能燥，和年轻人一起玩

凡士林近一年的营销手段就是围绕“年轻人”打造，为了全方位调动年轻消费者的自我创造力，在双11之际吹响“凡事皆用凡士林”的号角，打造了凡士林晶冻限量礼盒。

礼盒中配置了两个100g经典晶冻、一瓶美白润肤露，外加面膜刷、清痘针、搅拌棒、小空罐等多种小工具，让年轻人尽情开发脑洞，让每个人都能成为产品功能开发专家，借此打破产品口碑单一的现象，传达凡士林晶冻“一物万用”的产品定位。

基于“凡事皆用凡士林”传播主题，扎堆在平台上疯狂种草：双微一抖、B站、小红书，在种草维度上突破了护肤圈，把产品的“万能”风吹到了美妆、母婴、健身、泛生活、二次元圈层。

凡士林晶冻限量礼盒这颗好草，一经推广便一发不可收拾。在小红书和抖音两大平台上种下一片草原，用户自发参与话题产出高质量UGC，持续发酵话题，在双11节点的预售阶段前为产品攒足关注量。

再也不“老气”的凡士林紧跟年轻人的节奏，在年轻化营销的路上不乏跨界尝试，和百事可乐、吾皇的联名、“直播扒皮”等都透露出品牌走向年轻消费市场的坚定之心。

 “凡事皆用凡士林”走出圈，自我打破单调的功能印象，将产品的使用场景丰富化，创下第一名就不足为奇了。

半亩花田国货黑马

玩转平台属性，有的放矢投放

半亩花田准确把握年轻消费群体的消费心理及其喜好，产品宣传过程中强调其成分和功效，满足了消费者对于产品效果的幻想，另一方面也相当于把目标受众进行了再一次聚焦，通过成分牢牢的锁定“成分党“。

从产品价格来看，半亩花田产品的价格在29-129元之间，试错成本较低。

微博：以大量促销号分发产品折扣优惠信息为主，用低价吸引消费者聚合；通过明星代言活动引发互动，进一步促成购买。

小红书：用户自发的使用体验与长尾KOL的产品测评。KOC投放策略，以关键意见消费者亲自写的产品笔记为内容点，配合抽奖等活动，传输到高互动性、高信任感的粉丝群体中，以此促成购买。

抖音：半亩花田主要投放美妆类、种草类、情感类博主，配合产品特性推广与反转剧本等内容元素，提升了品牌互动量。

此外，我们也重点分析了自然旋律、玉兰油olay、欧舒丹、伊丽莎白雅顿、Sesderma、a俪b丽、透真、初夏堂、百雀羚这九大品牌的近一年的销售渠道、销售增长和价格分布等数据，请在报告中自行解锁！

还为您深入扒皮玉兰油olay、欧舒丹和透真的营销策略和手段，为您在推广和投放上提供多维度的思路。

05

身体乳霜用户超五成90后用户

消费人群结构的变迁也展示出这届年轻人是精致达人。95后在搜索身体乳霜中占据主力地位，约30%购买用户为95后，实力种草，对于新鲜事物都有较强的猎奇以及尝试心态。公司职员和学生党为主要目标人群。

至于男女分布情况和城市地域的变动，请在报告中自行解锁！

身体乳霜的产品力尚待丰富

趋势一

透过近一年的阿里平台身体乳霜的头部品牌分析，整体市场的身体护理品的质地都大同小异，包装以泵头按压式为主。

品牌还应从护肤品提取灵感，注重创新，呈现身体喷雾或身体护肤粉等多种形态的产品。未来下一步身体皮肤以脸蛋为核心，从脸部护理其它品类寻找灵感，创造喷雾、粉状或贴片膜形式的身体护理品。

品牌应学习日本身体护理品市场，当地的产品质地更加多样，感兴趣的话，请搭上开往日本2020美妆市场考察的列车，学习日本人精细化产品形态。

更多趋势发展请在报告中自行解锁！

随着消费者对身体乳消费需求的提升，同时对价格的敏感度降低，对新颖创意和产品品质的诉求上升，伴随技术研发的发展，身体乳的细分功能逐渐扩展到抗衰老、抗皱纹、抗氧化、修复等多重方面，而目前这一市场正在发生，起步阶段，还是一片有待丰富和开发的蓝海市场。

身体护理是一片闪耀着高光的蓝海市场！

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