不可能！1天卖了8万支？PLANNER珀兰娜是国货？

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关注用户说的朋友们里也不乏一些投资机构，总是问我们能不能多关注和挖掘一些更新颖更小众的品牌，用户说将不辱使命，即将开启为您探索有识别度有特色的国际和国内的小众品牌系列，希望能为大家带来更多维度的品牌或品类切入点的灵感。

美妆彩妆市场增速强劲

Euromonitor数据显示，2009-2018年间，中国美容及个护市场规模实现翻倍，由1816亿元激增至2018年的4102亿元，复合年均增长率（CAGR）高达9.9%。虽然在2012-2016年化妆品行业增速整体有所放缓，但在高端市场强劲增长复苏和大众市场增速企稳的带动下，2017年化妆品行业增速拐点向上，2017年、2018年同比增长10.2%和12.3%。

据Euromonitor预测，至2022年化妆品市场规模将达到2437亿元，2018年至2022年年均复合增长率为6.58%。

而中国化妆品市场正因为暂时还看不见“天花板”，也正因为中国市场目前的人群和需求升级带来的巨大红利，尤其是化妆品市场的细分品类，彩妆（增速24.3%）和香水（增速21.6%）等新兴品类景气度领跑行业，加上彩妆具有立竿见影的效果，带有冲动消费属性，也成为各个新品牌扎推进入的品类。

今天为您带来一个上线仅有4个多月的新品牌：PLANNER珀兰娜！

严重声明

本文不含任何广告，请放心服用！

PLANNER珀兰娜若看到，请过来打钱！

用户说的分析师们在回溯今年所有品类的数据时，发现彩妆市场中粉底系列的品类加速成长中，在国内彩妆市场中，底妆占了近60%的份额。

用户说明日即将登陆的12月上新报告《“一秒磨皮·超长待肌”2020年十大粉底液品牌价值分析报告》数据显示，粉底液粉底膏2019年10月同比上月销量增长39.18%，GMV同比增长 45.18%。新品牌里更是诞生了不少粉底液的爆品，诸如我们上周分析的红地球。

明日上新，敬请期待

品牌洞察

双十一单品爆破拉动整体业绩

PLANNER珀兰娜作为一个非常新的品牌，前三个月的销量基本在450-500件低迷数据来回，仅到了大促11月的双11有了质的飞跃，销量和GMV都同比增长500+%。

双11当天这款粉底液卖了82444支，创下950万业绩，平均客单价是115元。目前这款粉底液的收藏量超过589371，累计评论量也达30890，正面口碑不错。

在一个竞争如此激烈的市场，PLANNER珀兰娜，实话实话，业绩真的很一般！但是为什么用户说认为它值得期待呢？

No.1

吻合所有彩妆2.0时代的新物种特征

回溯国内外美妆巨头收购或者获得资本注资的小众彩妆品牌，它们共同的特征就是别具一格的包装设计和风格，极具视觉冲击力或话题讨论度。

颜值经济时代，有且仅有产品独特的外观设计能激起去消费者社交平台上的主动分享，让产品易于传播，进而打开品牌知名度并带来更多潜在消费者。

PLANNER珀兰娜整个定位在底妆市场可以说是独树一帜。传播的品牌理念是“每个女孩的气质里都藏着一位艺术家”，艺术是品牌的基因，希望每个女生可以创造属于自己的美。所有的品牌传播文案都是艺术语言，整体VI更是油画般令人愉悦。

举个例子，PLANNER珀兰娜的所有产品文案基本以西方艺术史贯穿，比如在推这款“绘画粉底液”时，则以印象派重要画家雷诺阿的个人故事和重点画作为背景，聚焦在他擅长的绘画风格“画女性”，描述他作品的女性丰满娇丽、妩媚动人，脸上闪烁着明朗、艳丽、令人眩目的光彩，再落脚点于肌肤光泽，进而去传播珀兰娜的底妆特色，带来流动的光彩。

从视觉到色彩到文案，基本已经逃离了人们对国货的既有印象。PLANNER珀兰娜更像是一个基于对底妆市场2.0时代消费者洞察结果的把握。2019年爆发社会风潮，是在年轻人审美倾向性的主导下，迎来的审美红利的洼地。

PLANNER珀兰娜的品牌调性折射出了新一波更具国际视野，更有审美情趣和更有文化艺术底蕴的年轻消费者的精神需求，不仅懂什么是美，更懂得美背后的艺术历史。这才是极具张扬与才华的年轻人所倡导的个性化品牌。

珀兰娜在传播时的模特也吻合国际潮流，一组模特来自5个不同国家和地区的美女，不同颜色的肌肤表现出当下不同地方、不同年轻人的审美。有人甜美可爱，有人英气逼人，有人柔媚魅惑……独特的“美”，都带着自信与坚定的眼神，敢于去展现，敢于流露本真和个性，这或许才是美的趋势：一个美得毫无局限的时代。

粉底液的色号也是倡导多元肤色，与全球网红品牌Fenty Beauty的理念一致。

品牌洞察

新一轮国货品牌竞争的楚河汉界，应该是追求更有价值观的品牌。随着消费者消费意识的崛起和成熟以及对于个性化精细化的追求，化妆品行业需求必然不止追求性价比和颜值，在同质化世界中如何通过差异化价值夺取消费者的心是品牌立足之本。

No.2

扒皮背后操作公司：上海花钿谷

运营PLANNER珀兰娜的背后是上海花钿谷电子商务有限公司，这家公司成立于2016年，百度资料显示是一家TP公司，专门服务化妆品行业的电子商务营销和销售渠道搭建和维护。合作的品牌还有芭妮兰(BANILA)，谜尚(MISSHA)和HABA。

芭妮兰和HABA近些年的表现也可圈可点，上次分析芭妮兰时，其品牌忠诚度top1，同时，芭妮兰的卸妆膏的复购率和推荐率也是top1。感兴趣的朋友，请点击链接，用户说之前都分析过咯：

品牌洞察

从目前的资料来看，近期有两个大的变动，注册资本从50万增加到1000万，和增加了一个新的大股东，认缴了42.5%股份。

新国货品牌新出路

PLANNER珀兰娜才仅仅是一个五个月不到的宝宝，各类营销手段也逐步浮现，从小红书、抖音到微博，各种kol的测评与试用也如数家珍。PLANNER珀兰娜最终能否成长成为一个顶流品牌，还得看其本身产品的用户体验以及下一步整体的品牌和营销布局，我们会持续追踪。

最后还是总结一下透过PLANNER珀兰娜这个品牌的例子，我们用户说认为的新国货发力点：

首先，坚持做自己最有特色、最有能力、最有个性的产品，不限于自己的产品设计的独特风格，还是已有强大一流的供应链，但需要一出来有惊艳之感；

其次，坚持与时代相结合，与时俱进做创新，与年轻化接轨，洞察年轻人的审美偏好和消费情趣的变动，更要贴近掌握年轻人的话语权的圈层头羊。

最后，在消费不断升级的时代，要大胆进行跨越和突破，不单单要学习国际潮流和趋势，更要能够引领趋势，打破原有的常规，通常唯有第一个吃螃蟹的人能拔得头筹。

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