李湘影响力直追李佳琦，医美项目难转化？|12月淘宝播主排行榜

新增榜单

本期新增黑马播主排行榜，为大家挖掘有潜力的淘宝播主！

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12月淘宝播主排行榜

榜单数据来自知瓜数据，数据周期为2019年12月，榜单排名依据为知瓜指数。

知瓜指数即在指定周期时间内，通过账号粉丝量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得，体现账号运营表现及播主综合价值，播主包含达人和店铺。

完整榜单，即TOP50播主排行榜

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本期播主排行榜TOP1李佳琦近90天直播关联品牌TOP1为国妆花西子，而花西子在2018年李佳琦爆红之前就已经与其多次合作。

国妆品牌及时挖掘个人能力强、销量转化数据较好的上升期腰部播主不仅可以减少品牌的投入成本，更重要的是可以与未来头部播主建立长期合作关系，为品牌自身建立长期的用户来源。

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12月淘宝黑马播主排行榜

榜单数据来自知瓜数据，数据周期为2019年12月，榜单排名依据为暴涨倍数。

暴涨倍数根据账号粉丝增长数计算而得，黑马榜仅统计腰部播主（粉丝数50万以内，场均观看人数1-10万）数据。

第2名：医美研究所

12月共计直播6场，其中12月9日冬季“冻龄少女”直播专场是播主第四季度内观看人数最高的一场，关联商品全部为美莱医疗美容整形的医疗美容项目电子兑换券，如光子嫩肤、热玛吉、填充玻尿酸等。

该场直播有18.25万人观看，775人进店，14款商品中11款产品没有销量转化。

*图为直播有销量转化的产品之一

一方面是因为存在风险性的医美项目可能需要有较高影响力的主播来背书，而播主“医美研究所”截至12月底仅2.26万粉丝；另一方面，用户对医美项目虽然存在较高关注度，但相比于护肤、彩妆而言更加慎重，减少了冲动购物的比例。

第10名：

小个子布布Fashion

12月共直播了36场，偶尔有每天直播2场的情况，合作的美妆品牌多为国妆，如极密、韩熙贞、稚优泉、ZEESEA、初夏堂。

以12月观看人数最高的一场直播为例，该场直播观看人数有98.84%是新粉，直播后期每30分钟从其直播间进店人数比前期更多。

*截图来自知瓜数据，图为每个30分钟时间段内进店人数，而非累计人数。

第23名：

Cynthia默小宝

另外小程序中完整的TOP30黑马榜单中第23名Cynthia默小宝也与国货彩妆橘朵、colorkey合作，其中colorkey哑光空气唇釉直播销量1.05万，是该场直播所有品类共29款产品中销量最高的产品。

与其争夺稀缺的头部资源，不如联合实力风格更加匹配的腰部资源，培养品牌自己OR美妆行业未来的“李佳琦”。

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