是智商税OR科技改变年龄？|2020美容仪品牌分析报告

2018年，用户说洞察市场先机，分布了第一份美容仪报告；随着市场的发展和用户关注度的提高，用户说聚焦最热品类电子美容仪与上升品类美眼仪，推出全新《2020年十大最受欢迎美容仪品牌价值分析报告》。

报告全文共计59页

14个月7个品类线上市场销售数据

2018-2019年共计24个月热议用户声量数据

91天美容仪品类淘宝直播数据跟踪分析

11,265,210条用户互动数据

2大品类10个品牌12款美容仪产品

报告售价：499元

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美容仪品类的关注度与日俱增。经过对全网美容仪用户声量数据的跟踪分析，2019年12月，美容仪用户热议声量指数同比增长26.85%，而曾经大热的洁面仪品类同比下降38.75%，热度渐退。

2019全年，仅天猫淘宝渠道，美容美体仪器年销114.08亿元，其中占比54.15%的面部美容工具成交额61.77亿元。细分品类中，电子美容仪年成交额45.9亿元，是面部美容工具中第一大品类，占比74.3%。

美眼仪品类增速较快，11月GMV同比增长160.50%，平均成交价远高于电子美容仪品类。而洗脸仪品类在快速扩张的时期结束后，呈现出疲软的发展态势，直至2019年12月在面部美容工具中的占比已下降至3.42%。

此外，美容喷雾机/蒸脸器、瘦脸机/瘦脸工具品类在这一年内又是如何发展？睫毛卷翘器、美容修剪器等精细需求品类增速如何？购买完整版报告即可解锁答案。

国产金稻转型电子美容仪后发展得怎么样？可以比得过原本的蒸脸器品类吗？

就销量销售额而言，金稻是美容喷雾机/蒸脸器品类的TOP1，但在电子美容仪品类中，品牌仅排TOP15。

金稻的电子美容仪品类起步虽晚，但2019年成交额却也高出美容喷雾机/蒸脸器品类2.9千万；然而就市场份额而言，美容喷雾机/蒸脸器品类占有率为25.53%，电子美容仪仅3.07%。

美容仪品牌的关注度普遍偏低，建立了小程序购买渠道或者可以通过公众号接入到有赞等电商平台的品牌微信知名度相对偏高，微博雅萌最活跃，品牌平台关注度最高。

现在的美容仪都有什么功能？这种被称为智商税的产品是怎么让用户信任并下单的？

参考国内“药妆”的发展史。强专业背景背书是部分用户“入坑”的直接原因。

日本品牌雅萌和以色列品牌NEWA都有第三方机构认证的试验数据，同时品牌自身也有研发专利、黑科技技术，雅萌更是因地制宜，进入中国后联合四川大学华西医院出具试验报告，主打的抗衰老效果也获得了中日皮肤科医生的实名认证。

“万元美容仪1秒售罄”的新闻曾在双11期间刷新人们对于美容仪用户购买力的认知，那么目前热销的美容仪更多处于什么价格区间？0-20元卖的是什么产品？存在哪些风险？关于美容仪档位，美眼仪和电子美容仪用户的选择有何差别？档位是越多越好吗？

美容仪用户对品牌来源国的热议指数及与美妆用户的TGI反映了用户在美容仪品牌选择上的倾向。国内品牌的短板是什么？品类通病该如何解决？

有机构宣称要针对男性用户研发专用的美容仪产品，但从报告数据来看这一观点未必值得跟风。

2019年热议美容仪的用户中，82.76%为女性用户，TGI=103.4，高于美妆用户中的女性比例，男性用户占比TGI仅为86.2。男性用户对美容仪品类关注度不高，专用的彩妆护肤品类才更值得投资。

Z世代用户被称为美妆市场的消费主力，美容仪市场用户年龄分布是否也是如此？

一线、二线城市用户谁才是美容仪品类的消费主力？下沉市场崛起，三线及以下城市级别的美容仪用户变化如何？对品类关注TGI如何？北方环境污染、南方精致生活，哪部分用户群体对美容仪的关注度更高？购买完整版报告解锁答案。

美容仪用户对“服务”的关注度异常之高，年增速高达388.6%。美容仪品类新手党居多，产品的售前、售后服务及使用手法的指导性服务都有较高需求。

针对品类用户的独特需求，美容仪品牌今后该如何规划发展方向？作为仍以电商为主要销售平台的品类，在新零售的市场趋势下该如何与其它行业合作发展？

网红品牌雅萌是如何从美容仪器制造商发展成如今的美容仪品牌？针对中日两国不同的市场环境优势怎样差异化营销？品牌的发展历程会给国内美容仪代工厂怎样的营销启示？

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