欧舒丹TOP1；便携免洗式洗手液爆发|1月洗手液护手霜销售榜

受疫情影响，“戴口罩，勤洗手”的卫生意识在2020开年即席卷线上线下。消毒洗手液、免洗消毒洗手液一夜之间成为刚需到处断货。

在天猫淘宝美妆-手部保养-洗手液品类实时热搜指数TOP10的关键词中，“免洗便携”最为突出；搜索飙升幅度TOP10的关键词中，“韩国”、“进口”十分显眼。

用户需求说明了目前美妆日化市场存在较大空缺，市场不缺家庭装的水洗洗手液，但便携式、免洗式、免洗便携式的产品还存在极大缺口，而用户目前似乎仍偏向选择进口产品——这与国妆品牌崛起之前的美妆市场状况何其相似。

朋友圈代购文案的更新也可窥见市场需求的变化，日常代购的洗手液更偏向美妆产品，“养肤效果”是其主要卖点，产品添加各种精油、植物油、VB5、VE等护肤成分，洗感要“温和、保湿、平衡PH值不伤手”；而疫情期间，代购的洗手液都转为日化或专做消字号产品的品牌，“75%酒精”、“99%杀菌/抑菌”成为洗手液必要卖点。

左图：2019年10月7日

右图：2020年2月16日

继头部护理、身体护理后，美妆日化行业迎来新的发展机遇，包括伽蓝集团旗下自然堂、春夏品牌，上美集团旗下一叶子品牌，纽西之谜、小蜜坊、JMsolution等在内的众多美妆品牌纷纷发布了消毒洗手液产品的上市计划。

那么在2020年1月，洗手液，及衍生出的互补需求护手霜，品类TOP为哪些品牌？

榜单数据来自天猫淘宝，数据周期为2020年1月，根据用户说销售指数降序排列选出成交金额TOP20的品牌制作榜单。

洗手液（美妆）品类销售榜

榜单TOP1为欧舒丹，月市场占有率33.18%，热销TOP1是其马鞭草洗手液，产品原本的卖点是“深层清洁，温和不干燥”，但当下最热的功效需求是“消毒杀菌”，品牌在洗手液不含消毒成分的情况下将主图卖点又添加了一个“预防病毒”，过于迫切地追逐热点导致宣传文案有些“名不副实”。

榜单第2名同时也是TOP20中销量最高的为美国品牌Bath&Body Works（BBW），1月销量2703，月市场占有率30.70%，产品主要卖点就是便携（29ml）+含酒精可杀菌，同时也含有一部分护肤成分。品牌未入驻天猫淘宝，目前可通过淘宝代购购买。

根据天猫淘宝近14个月的数据显示，洗手液2020年1月销量并未高出去年同期，但是，与2019年11-12这两个促销、囤货月份相比却大幅增长，1月销量环比增长35.02%，在手部保养中占比为0.17%，高于2019年第四季度。

1月和2月（1-15日）未能大规模爆发，一是春节快递停运、多地封城等因素影响用户线上消费；二是微商团购量多低价分散了消费者部分购买力；三是目前消费者多宅在家，家庭装的洗手液线下商超即可购买。

以上是疫情爆发之前用户的选择，那么疫情爆发之后美妆企业投产进度如何？

纽西之谜

1月26日开始整合供应链资源，筹备上市消毒洗手液产品，该产品预计近日正式上市，首批订单量为150万瓶；

广州多美生物

与其他有消字号产品生产资质的厂家合作，“75%酒精喷雾”产品已经投入生产，一周内即可上市；

伽蓝集团

旗下拥有消字号产品生产资质的奉贤工厂已经复工，此外，上海伽蓝美妆销售公司通过总经销、代加工的方式推出的善莲次氯酸水消毒液产品，也预计在2月底上市。

经此一疫，消费者未来将更注重个人卫生，尤其是日常外出时可随手实现的清洁卫生。《新冠肺炎疫情下的美妆调研消费者报告》显示，43%的消费者未来半年内会加大消毒/抑菌产品的购买。

疫情结束之后，消费者对于消毒抑菌的产品需求可能不会如当下一般狂热，但相比于疫情之前将会有大幅增长。

左：纽西之谜&多美

右：伽蓝集团

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洗手频率增加也将撬动用户对于手部保养的需求，护手霜、手膜等互补类产品需求也将随之提升。

护手霜品类销售榜

与洗手液相同，护手霜TOP1品牌为欧舒丹，热销产品为护手霜套装礼盒；第2是德国品牌贺本清，热销产品又名“小甘菊”护手霜；第3是日本品牌资生堂，热销产品为尿素护手霜。

欧舒丹

贺本清

资生堂

根据销售数据显示，2020年1月护手霜GMV不及2019年1月，但远高于2019年2-8月，2月仅15日GMV同比2019年整月已增长4.81%。

从2019全年趋势来看，9月护手霜销量开始上升，11月达到巅峰，说明秋冬季节关于护手霜需求更甚，春夏季用户需求相对低迷，但春夏却正是洗手液需求上升期。

2019全年，护手霜品类GMV占手部保养品类69.36%。

据权威机构科普，妆字号的洗手液一般难以达到杀菌、抑菌的功效，只能达到清洁去污的目的。大部分美妆企业看中的还是消字号类、具有杀菌效果的洗手液。但据拥有消字号生产资质的化妆品代工厂很少，供应链、包材、资质等都是问题。

正如械字号护肤品被美妆用户吐槽多个负面使用感受问题一样，美妆品牌在进军消字号产品时应确定目标用户需求。据用户说（即将）出品的《2020年中国国货美妆发展趋势报告》数据显示，无论是美妆行业还是美妆品牌，用户对“包装”、“气味”等附加需求均有不小的提升，针对美妆用户的产品既要实用也应令人愉悦。

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