抖音淘宝天猫爆品榜：手膜爆卖34万？抖音引流57%？

美妆爆品的成名史都是有迹可循的，实时跟踪不同平台的爆品可以更早发现行业主推亦或是用户偏爱的品类、品牌规律。用户说以短视频平台中的抖音和电商平台阿里（即天猫淘宝）为代表，推出月度美妆爆品排行榜。

抖音美妆爆品榜——护肤品类

榜单数据来源为抖音，数据周期为2020年2月1日-2月29日，本次榜单仅统计抖音购买链接引流至天猫淘宝链接的产品，排名依据为抖音浏览量增量。

抖音爆品中有2个芦荟胶产品上榜，一个是法兰琳卡的胶囊芦荟胶，一个是梵西芦荟胶。

法兰琳卡芦荟胶是胶囊包装、按压式设计，更加强调其“不加一滴水，40倍浓缩”，并晒出成分表示意其芦荟成分含量高；而梵西芦荟胶则是吸吸果冻式包装，更加强调其护肤成分添加的多样性，并且产品同时在下述阿里美妆爆品榜——护肤品类中排名第9。

左：法兰琳卡；右：梵西

用户说在抖音平台追踪了产品的热搜词条，发现TOP1的法兰琳卡芦荟胶采用正负面口碑结合的形式提高产品的出镜率。

正面口碑即目前被美妆品牌广泛使用的，在合作视频中有高赞评论的群众演员配合表演，以模拟电商评论的形式提高产品功效的可信度。

TOP3的热搜中有“法兰琳卡芦荟胶骗局”词条，而点进去发现视频内容为“差评！竟然不加一滴水。”看似负面口碑，实则品牌为提高关注度的手段。

第2名recipe水晶防晒喷雾30天内在抖音好物榜中上榜高达12次，榜单中其它产品除梵西上榜6次外，其余产品上榜次数都在5次及以内，同时防晒喷雾的抖音浏览量增量与销量增量与第一名差距较小。

但结合Recipe高达1701次的视频投放，其ROI转化其实并不如法兰琳卡以及排名4、5的梵西和高姿。除了高频次的视频投放，用户对于防晒产品的需求也是推动产品多次上榜的又一原因。

阅读及购买报告，下图直达

阿里美妆爆品榜——护肤品类

榜单数据来源为天猫淘宝，数据周期为2020年2月1日-2月29日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。

榜单第3名的仙蒂奈儿手膜，乍看爆卖34万件，但根据其店铺优惠政策，售价为124.9元/片的手膜，可领满124减85元的“巨额”优惠券，同时第2-5件0元，也就是说5件仅需39.9元。

直接标价39.9元/5件显然不如多重优惠后的同等价位更有冲击力，两种标价方式导致的最终销量与成交额的差异对产品在淘内的权重也会有不同影响。

仙蒂奈儿另有1款颈膜在2月抖音爆品榜中排名第6，全网销量增量7.5万，优惠方式是第二件19.9元，该款产品销量相对手膜更真实；另外榜单中的recipe防晒喷雾、雪玲妃洗面奶与梵西芦荟胶也是2月抖音爆品。

那么抖音渠道对产品全网销量的贡献有多少呢？以梵西芦荟胶为例，2月天猫淘宝共计销售26.06万件，其中通过抖音进入天猫淘宝的销量就有14.9万，抖音引流占比为57.18%。抖音平台对该产品的业绩贡献过半！

半亩花田仍是擅长从小众品类突围，去年是身体护理，此次则是“去角质慕斯”，第10名的花西子卸妆湿巾是品牌继散粉之后的又一爆品。

之前用户说分析过“疫情之后的报复性撸妆可能是假象”，很多人想当然地认为“居家隔离，穿着睡衣，N天不洗头，护肤只是拍点爽肤水”是普遍现象，然而数据证明“面部精华”在农历正月的成交额同比增长21.53%，为四大护肤品类之最。

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因此本文也统计了面部精华品类爆品榜。

阿里美妆爆品榜——面部精华

榜单数据来源为天猫淘宝，数据周期为2020年2月1日-2月29日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。

面部精华本月国妆领先，TOP2的一叶子熬夜精华、高姿虾青素精华也是本期抖音爆品，后者薇娅推荐是产品爆卖的契机之一。

4款不同功效的精华同时上榜的品牌植贝非常瞩目，其中销量最高的精华主攻紧致抗初老；OLAY有3款小白瓶上榜，其中光感小白瓶30ml、50ml均榜上有名。

品类爆品售价区间：

抖音美妆护肤榜：50-150元

阿里美妆护肤榜：40-130元

阿里美妆面部精华榜：100-200元

综合来看，抖音护肤类爆品单价略高于天猫淘宝，而面部精华爆品单价明显高于护肤品类。

结合农历正月期间护肤品类GMV的增幅，精华等功能性护肤品不再是可有可无的加分项，反而成为用户的必需品。用户说本月将针对“抗衰老精华”出具品类洞察报告，敬请期待。

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