1折！1折！2020国货美妆趋势报告！降价只为维权！

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《2020年中国国货美妆发展趋势报告》

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最近有没有被“2019年全国限额以上化妆品类零售总额为2992亿元，与去年同期相比增长12.6%。”新闻刷屏？没错！这就是本报告首发的数据。

近日，时常有关注用户说的朋友跟小熊说在其它社群、网站上看到用户说的报告被“免费传阅”，在感慨用户说影响力变得更加强大的同时，我们也为这种不尊重知识产权的侵权行为感到愤怒和难过！

这份长达137页的报告是用户说团队历时3个月准备、调研并分析制作而成，我们也是业内在今年最早推出完全垂直于美妆行业的年度报告的机构。

然而，我们的付出却没有得到应有的尊重，知识付费仍没有得到广泛认可。既然这么多用户都想要阅读本份报告，用户说限时一折只需299元，请求大家支持正版！给予用户说分析师及更多原创作者坚持产出高质内容的动力。

想看报告视频介绍？

2019年化妆品类平均增速11.9%，而2019年社会消费品零售总额增长8.0%。这是化妆品连续第三年高于社会消费品总额增速，并且2019全年每月增速都高于后者，在社会零售14个子品类中增速位居第二。

近3千亿市场规模的化妆品市场，线上就占据了68%的份额！2019年天猫淘宝美妆突破2049亿元，同比2018年增长35.4%。

面部护肤中，面部磨砂/去角质增速最快，面部精华年交易额189.08亿元，与面膜品类GMV不相上下，同比2018年增长58.1%。

最新面部精华品牌分析，点下图回顾：

口红是彩妆中交易规模最大的品类，但“美妆工具”支付人数最多，市场发展不容小觑。

具体更多销售数据及品类排行？

各品类用户热议声量与销售数据是否一致？

热议成分与产品功效？

男士彩妆、“药妆”&械字号、“美容仪”等市场发展？

购买报告即可得知。

2019年完美日记护肤品类发力后，仅天猫淘宝年成交额突破29亿，新晋黑马花西子超过2018年黑马品牌薇诺娜与HFP；梵贞、辛有志上榜。

与2018年相比，2019年“美容护肤/美体/精油”支付人数增长至6.39亿，而“彩妆/香水/美容工具”品类支付人数增长至5.15亿。

电商用户中，四线及以下城市护肤用户增速显著，而彩妆目前仍以二线城市用户为主，二线以下城市用户潜力较大。

2019年美妆及新媒体等行业热衷于谈论“下沉市场”。微博热议国妆品牌用户下沉情况与整体美妆市场有所出入，TOP20中仅有1个国妆品牌下沉市场用户占比TGI>100；但细分至三、四、五线城市，品牌用户占比增速又有差异。

随着消费升级，用户对产品包装、气味及服务体验等要素的讨论加速上升，用户对购物体验有着更加全面的要求。

2019年抖音电商和淘宝直播的兴起缩短了用户从种草到购买的时间，其中淘宝直播在双11、双12期间的作用尤为重要。

双11预售淘宝直播成商家引流最主要渠道，预售首日近10万主播开播，双11直播成交额高达200亿。在双11之后，淘宝直播观看人数大幅增长！

抖音美妆用户与抖音用户画像完全不同！抖音用户男女比例接近五五分，但细化到抖音美妆用户比例却完全不同；抖音用户年龄分布与抖音美妆用户年龄分布更是基本没有相同之处。

抖音如何因“人”制宜进行营销？

微信社群听到耳朵起茧那真实闭环如何演进？

品牌用户与品类用户画像有何差异？

网红国妆品牌都是如何营销？

细分品类TOP品牌是？品牌成交额及市场份额？

另外，用户说根据品牌特性与发展规划、产品、营销、资本、技术、市场等多个角度预测了28个未来美妆发展趋势及策略建议，购买报告即可得知详细内容。

再次呼吁

尊重知识产权，知识才会尊重你。

侵权行为用户说将保留依法追究法律责任的权利

倒卖贩卖亦构成侵权！

完整报告摘要见文末

购买见下图

或许你对Clean Beauty感兴趣：

一、中国化妆品市场现状和发展路径

1. 行业空间：

a) 2019年中国化妆品行业增速持续领跑，年均增速***%；

b) 2019年中国化妆品类零售额突破******亿元，而产量规模达***4万吨；

2. 市场分析：2019年中国美容化妆品及护肤品进口量为******吨，同比增长***%；

3. 品类结构：护肤品为消费主力，彩妆产品占比逐年攀升；

4. 市场份额：中国化妆品行业市场规模为全球第二，引领全球增长；

5. 参考日本化妆品市场：日本化妆品产业经历***************三阶段；

6. 参考韩国化妆品市场：韩国化妆品产业经历***************三阶段；

7. 参考日韩化妆品市场：纵观日韩的化妆品发展之路，本土品牌历经发展势力逐步崛起

8. 中国化妆品市场：

a) 国产化妆品产业经历*********************；

b) 中国目前高端和彩妆占比仅为日韩的***，潜力无限

9. 总结：五大视角分析国货美妆的潜力

二、国内美妆线上市场现状与变化

1. 美容护肤/美体/精油市场线上交易规模：

a) 淘宝天猫2019年化妆品市场突破****亿元，同比2018年增长***%；

b) 面部护理套装与面膜规模最大，******增速最快，******交易额下降；

c) 面部精华2019年交易额***亿，相比2018年增长***%，冲击面膜市场地位；

2. 彩妆/香水/美妆工具市场线上交易规模：

a) 2019年淘宝天猫全网“彩妆/香水/美妆工具”总成交***亿元，增长***%；

b)  ***市场规模最大，***正在高速赶超，***增速最快，***和***将被淘汰；

c)  ***超过BB霜，***替换了粉饼，***和***发力，上妆工具的市场随之增长；

3. 淘宝天猫美妆成交价格分析：

a)  天猫与天猫国际美容护肤类产品的平均成交价约是淘宝的***倍；

b) 天猫国际彩妆类产品的平均成交价接近天猫的2倍，本土品牌尚缺少高端彩妆；

c) 国妆整体依然保持价格优势；国货彩妆完美日记和花西子在价格上“错位”竞争；

三、美妆行业产品创新与机遇

1. 互联网用户热议品类：

a)  ****、眼部护理、****华、****、洁面、****类目销售、声量双增长；

b) ****、****、****、口红、****和****品类销售、增量双增长；

2. 互联网用户热议功效：

a)  “修****”热度超过“****”，“ ****”与“****”热度的增速最快；

b) 底妆的遮瑕力、防脱妆和定妆效果以及指甲彩妆的清洁等功效市场需要加强教育；

3. 热门成分分析：****、****和****胺是最热化学成分，****、****和****是最热植物原料；

4.  “男妆”的发展：

a)  2019年男士护理成交****亿，增幅****%，月度波动主要来自“双11”活动战线；

b)  男士****与男士****热卖，男士****和男士**** “翻倍式”增长；

c)  男士彩妆2019年交易额****亿，LSphere男士素颜霜月销42万支，成为年末爆品；

d)  男士对彩妆的需求要么用素颜霜伪装成“素颜”，要么直接用女生化妆品；

5.  “药妆”与敏感肌功效护肤发展：

a)  中国“药妆”分化演进为适应药监局新规的产品继续风生水起；

b) 除了科研与皮肤学研究背景，“****”相关需求成为“****”品牌的传播热点；

c) 非“妆”品类发展（医用敷料&美容仪）：2019年内“****”取代“药妆”成为新的护肤热点概念，线上成交额激增；

d) 2019年6月淘宝天猫全网伤口敷料单月成交额超过**亿元，全年成交额***亿元；

6. 蒸脸仪开启美容仪时代，发展历史超40年，日系品牌领军，高端产品进驻中国；

a) 美容美体仪器年成交额****亿元，其中面部美容工具**亿元，七成为电子美容仪；

b) 电子美容仪市场规模翻倍，***上升趋势明显，***等品类大幅下滑；

c)  ****、****、notime和****的电子美容仪市场份额已与其它品牌拉开距离；

7. 总结：护肤产品趋势关键词

四、美妆用户洞察与营销变革

1. 线上美妆客群透视：

a) 行业客群增幅约***%；美妆男性用户群体虽有增长，但是增幅依然小于女性用户；

b) 2019年购买美容护肤类目的男性用户占比及年环比增幅均高于彩妆类目；

c) 淘宝天猫美妆用户中****%以上在35岁以下，但是35岁以上用户人数增长较快；

d) 18-22岁学生党占比超过**%，但已经开始下降；****岁彩妆用户增长20.9%；

e)  ****城市的护肤市场和****城市的彩妆市场蓬勃发展，增幅可观；

f) 四线及以下城市护肤与身体护理用户年龄结构偏“老”， ****岁以上用户增长较快；

2. 美妆用户关注维度及变化：

a) 美妆用户对基本功效的讨论加速下滑，对成分、气味和口碑因素的关注加速增长；

b) 用户在电商评论中谈及****、气味和用户口碑较多，在微博上集中评论功效；

3. 美妆用户种草平台热度变化：抖音电商与淘宝直播凭借高ROI属性成为美妆用户的热门“种草”平台；

4. 各平台营销特点分析：

a)  淘宝直播：经历过2019双十一带来的高额收益后，美妆类淘宝直播的观看人数整体提升；

b)  抖音：抖音日活用户4亿，2019下半年美妆账号占比上涨迅速，头部KOL粉丝达上千万；

c)  短视频：美妆KOL发布的短视频内容类型各有侧重，品牌应根据需求选择相应类型的KOL；

d)  微博：微博的主要营销角色在于为品牌获得更多曝光与声量，“买热搜”成为常规操作；

e)  微信：微信公众号+小程序+微信社群，品牌在微信生态内打造私域流量，视频内容增加；

五、国货美妆品牌价值分析

1. 国妆品牌年度销售总榜：16个品牌进军10亿元俱乐部，TOP1****年销43.43亿，完美日记年销****亿；

2. 国妆品牌用户说指数排行总榜：****年度冠军，TOP5为护肤品牌；彩妆****超网红ZEESEA、HEDONE；

3. 国妆品牌用户说指数单项排行榜：****声量、互动均第一，****声量高但互动低，****声量低但互动高；

4. 品牌实力分布图：品牌强度-品牌美誉度：品牌需提升用户粘性，自然堂、完美日记强势品牌，线下服务可辅助线上口碑；

5. 品牌实力分布图：电商口碑-品牌需求度：HFP用户流失风险最高；美加净、美即、片仔癀营销效率低，需减少无效投放；

6. 品牌销售实力分布图：2019年护肤品类TOP1为百雀羚，御泥坊、WIS、珀莱雅11-12双月销售下降；

7. 年度黑马花西子11-12月GMV增长超86倍；橘朵、ZEESEA增长，稚优泉下降；

8. 重点品牌品类布局：

a) 薇诺娜包揽基础护肤洁面、化妆水、乳液/面霜TOP1；新锐品牌逐本卸妆第4；

b) 防晒TOP1****年GMV不及1亿元，****防晒上榜；梵贞为粉底液品类黑马；

c) 完美日记眼影、口红均TOP1，稚优泉双品类上榜，卡姿兰口红赢过网红品牌；

d) 百雀羚用户最爱****护肤品，WIS用户多****狂魔，珀莱雅彩妆占比****%；

e) ****用户迫切需要防晒修复产品；珀莱雅****TOP1，面部彩妆销量有望提升；

f)  稚优泉护肤品类占比近****，彩妆唇妆热销；花西子、ZEESEA面部彩妆热销；

g) 花西子、ZEESEA眼妆更热销，但唇妆热度更高；稚优泉卸妆热销但少有热议

六、国妆品牌营销与爆品打造

1. 珀莱雅：品牌概念与爆品打造；

2. 半亩花田：小众品类黑马品牌；

3. 完美日记：私域流量教科书；

4. 花西子：现象级爆款；

5. 负面案例——百雀羚信誉危机；

七、国妆品牌用户洞察

1. 国妆品牌微博热议用户性别：

a) HFP、相宜本草、卡姿兰女性用户占比小幅增长，欧珀莱男性用户增长****%；

b) 御泥坊女性用户更愿意“为爱买买买”，稚优泉女性用户占比净值减少****%；

2. 国妆品牌微博热议用户年龄：

a) HFP、****、****品牌95后用户超90后，卡姿兰95后用户占比偏低；

b) 自然堂用户多“00后”，润百颜“85后”用户最多，毛戈平30岁+用户最少；

3.  国妆品牌微博热议用户地域：

a)  80%品牌一线城市用户最多，95%品牌海外用户占比高于港澳台；

b) 仅HFP下沉市场用户占比TGI>100，润百颜、ZEESEA下沉市场用户占比增长；

4. 国妆品牌热议用户关注维度：

a)  “****”占比>8%；“****”占比高于“****”，价格受关注；

b) ****占比TOP1，七成品牌“产品功效”占比同比下降，HFP等占比上升；

c) 六成品牌用户热议“产品成分”占比上升，HEDONE同比增长****为最高；

d) 润百颜“产品成分”TGI=131，自然堂用户价格敏感但对口碑不关注；

e)  片仔癀用户单单不重视“产品功效”，WIS、美加净用户重“口碑”

八、趋势与建议

1. 国货美妆崛起的背后原因：国内消费意识升级+****完善+****造就的成果

2. 美妆行业能力版图：小品牌集中发挥长板优势，大品牌关注品牌品类矩阵

3. 国货美妆策略方向一：

4. 国货美妆策略方向二：

5. 国货美妆策略方向三：

6. 产品趋势：护肤品-功能性护肤呈现高增长，有*倍发展空间

7. 营销趋势：从技术、平台、内容、方式和KOL六个方向预测

8. 趋势预测：全球2020年改变美妆行业的15项趋势