夏日喷雾爆品榜来了！补水，舒缓，定妆，全都有！

6月来临，各地纷纷宣布正式入夏。夏季一直是喷雾类产品的需求旺季，随着气温逐渐升高，从保湿、舒敏功能的化妆水喷雾到维持妆效的定妆喷雾都成为了消费者关注的重点。

本期用户说将总结2019-2020年度化妆水/爽肤水品类排行榜。在该品类下用户说还为大家整理归类了2020年4月喷雾类产品的爆品销售榜。本期爆品销售榜将化妆水喷雾产品按功效分成了三大类目，并分别制作TOP10榜单。他们分别是：

本期榜单

2019-2020化妆水/爽肤水品类排行榜TOP20

化妆水喷雾爆品榜——保湿滋润

化妆水喷雾爆品榜——舒缓修护

化妆水喷雾爆品榜——定妆喷雾

（友情提示：文末有福利）

其中品类榜国产品牌表现不俗，靠的是实力还是策略？哪些成分成为了保湿产品新宠？国产品牌薇诺娜凭借什么拿下爆品榜？慢慢看，本期用户说给您揭晓答案。

据淘宝天猫数据显示，近一年（2019.5-2020.4）化妆水/爽肤水品类年销售量超过7500万，年成交额突破81亿元。2020年一季度化妆水/爽肤水品类总成交量1967万，成交总额23亿，2月到3月由于3.8女王节促销，该品类销量和销售额都有大幅度上涨，3月总销量环比上涨68.3%，总成交额环比上涨76%。进入四月以后整体销售情况虽然有轻微下降，但还是同比去年有大幅度上升，销售量同比上升了39.98%，总销售额同比上升了74.97%。

让我们先来看看过去一年里，哪些品牌的化妆水最受大众消费者欢迎。

化妆水/爽肤水品类排行TOP20

榜单数据来自天猫淘宝，数据周期为2019年5月-2020年4月。根据用户说销售指数降序排列为一年总成交额TOP20的品牌制作榜单。

在TOP20的品牌中，国外品牌上榜12个，国产品牌上榜8个。上榜的国外品牌中基本上都是消费者耳熟能详的大牌，且这些大牌都有着名气响当当的当家明星产品：SK-II的神仙水、海蓝之谜精粹水、IPSA的鎏金水、欧缇丽的皇后水和大葡萄喷雾、奥尔滨健康水…这些产品在中国市场流行多年，已经积累下来了良好的口碑和忠实的用户群体，产品售价总体偏中高档。

而在上榜的国产品牌中，我们可以看到上榜的品牌与其热销产品总体偏平价，除了HomeFacialPro为中高档价位品牌，其他牌子比如形象美、缤肌、仙蒂奈儿等都是不到百元的平价品牌。

·市场竞争激烈，消费者消费习惯偏两极化

从该TOP20榜单中我们可以看到，无论是国际大牌还是国产品牌，没有任何一个品牌在该品类市场中占有率超过3%，竞争非常激烈。我们还不难看出，消费者对于化妆水/爽肤水品牌的选择倾向呈两极化：在高价化妆水产品中，消费者倾向选择知名度高的、有多年口碑保证的国际大牌。而在低价位产品中，消费者更倾向选择国产品牌。

位于榜单榜首的大名鼎鼎的SK-II，在过去一年间品牌在化妆水品类总销售额达到了2.2亿，总销售量达到50万。“神仙水”和“SK2神仙水”分别在行业热词排行中排名第五和第八，是前十热词中唯一一个上榜两次的产品。自发售以来，神仙水就以其专利成分天然酵母提取素Pitera驰名多年，至今还保持着顶级讨论热度。其全面提高肤质、打造晶透肌肤的口碑和功效更是经过时间验证，即使售价居高，仍然稳稳地守住了品类TOP1的位置继续领跑在化妆水市场的前端。

·部分国产品牌缺乏创新性，用“平替”占据市场

左：兰蔻粉水  右：形象美柔肤水、仙蒂奈儿玫瑰柔肤保湿水

上榜的部分平价国产品牌，大部分产品无论是成分、卖点、包装上都不难看到大牌的影子，颇有“抄袭”大牌的嫌疑。比如形象美的柔肤水（又称“玫瑰粉水”）和仙蒂奈儿的玫瑰柔肤保湿水（又称玫瑰大粉水），从包装和成分上跟兰蔻的明星产品兰蔻粉水达到了90%相似度。宣传上也使用了“粉水”这个热词作为关键字，而价格仅为大牌的1/4。

左：兰蔻小黑瓶  右：金丝玉帛多效修复爽肤水

金丝玉帛的多效修复爽肤水使用了与兰蔻小黑瓶相似的包装，品牌利用赞助各类综艺节目带来的明星效应，在榜单上名列第16位。

许多消费者因为大牌产品价格过高，转而选择各个方面都与大牌相似的国产“平替产品”，这也是为什么许多国产“擦边球”品牌能够在榜上位列高位的原因。但是如果过多的山寨品牌充斥市场，势必会对市场风气造成不良影响。

·成分紧跟趋势，天然成分更受欢迎

成分上国产品牌也在向着流行大趋势靠拢：HomeFacialPro和自然之名都使用了金盏花作为爽肤水的主要成分，与科颜氏金盏花爽肤水一样，都主打收敛毛孔、镇定肌肤的功效。自然之名排名第一的热销宝贝酵母植萃焕能活肤水，紧跟近年SK-II带起的天然酵母成分热度，使用酵母提取物达到焕肤功效，试图打造下一个国产神仙水产品。

化妆水喷雾爆品榜——保湿滋润

榜单数据来源为天猫淘宝，数据周期为2020年4月1日-2020年4月30日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。

颐莲玻尿酸补水喷雾位列保湿滋润榜第一，以接近两倍的销量远远甩开第二名。颐莲背靠福瑞达医药集团，是全球最大的透明质酸（HA）生产和研发基地，也是众多一线国际化妆品品牌的透明质酸供应商。该款玻尿酸补水喷雾产品捆绑核心成分，将品牌优势发挥到了极致，成功地在市场上打开了知名度。近年原液式护肤品在市场上声量非常高，借着趋势发挥品牌长处，是颐莲的喷雾产品能在同品类中脱颖而出的原因。

更多颐莲品牌分析，请戳以下链接：

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成分上，葡萄提取物成为了保湿滋润类产品的新选择。从最早的欧缇丽大葡萄喷雾将葡萄成分的保湿作用带入大众消费者的视野，水果成分以其更加天然、安全、清透的补水功效成为继玻尿酸之后又一个被众多品牌青睐的成分。佰珍堂、启肤宝等品牌也将葡萄籽、葡萄果提取物作为了自己喷雾产品的主要成分。

宣传方面，许多品牌如理肤泉、绽美娅、佰珍堂、勃朗圣泉等品牌都推出了“每天8次SPA”的概念，将一天从早到晚分割成8个时间段，多次使用补水喷雾解决不同的皮肤问题。该概念试图将用户的单次补水行为转化为日常的使用习惯，提升产品使用体验，增加产品潜在销量。

化妆水喷雾爆品榜——舒缓修护

国产针对敏感肌品牌的薇诺娜凭借过硬的产品质量和良好的口碑拿下爆品榜的第2、第4和第10名，成为当之无愧的舒缓修护爆品榜赢家。新品青刺果修护保湿喷雾更是首发当日卖爆15000件。无论是马齿苋还是青刺果，品牌的科研团队对天然成分的选择永远走在国产品牌创新的第一线，打造最适合连敏感肌都能放心使用的修护产品。

化妆水喷雾爆品榜——定妆喷雾

说到定妆喷雾，韩国品牌柏瑞美可谓是新兴的“定妆界扛把子”。频繁与知名化妆师、时装周秀场的合作让产品知名度和口碑直线上升。

定妆喷雾产品的一个趋势是将功能按照肤质或者妆效细分化，比如NYX和柏瑞美推出的适合不同肤质使用的黑白瓶定妆喷雾，可以解决不同人群的多种需要。用户说之前也做过柏瑞美的品牌分析，深度挖掘品牌如此火爆背后的原因，感兴趣的小伙伴们不要错过：

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包装上，上榜的10款产品有8款都采用了透明瓶身+鎏金液体的设计。透明瓶身更加通透，鎏金的液体质地增加了产品质感，也为妆容带来了不同的妆效。可以说这种设计视觉上看起来更加高大上，也成为了当下定妆喷雾包装的新趋势。

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阅读更多关于定妆喷雾的品牌价值分析报告：

用户说总结

国产品牌正在飞速崛起，越来越多的国产品牌逐渐走入了大众的视野，面对国际大品牌也能在市场上站稳自己的一席之地，未来发展潜力巨大。对于小部分品牌，抄袭路线带来的流量终究是一时的，增强自身创新力、研发力才是品牌能走长远的关键。

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