年销量超909万件！卡奇色彩如何稳居全网眉妆销量TOP1

2020年大势妆容当属以眉眼为重点的“口罩妆”，因此包含眉笔、眼影、睫毛膏等类目的眼部彩妆亦成为当下的彩妆刚需。

根据用户说《2020花西子品牌分析报告》数据显示，眉笔作为花西子仅次于散粉的第二大成交品类，成交额占比达10.62%。

花西子爆款单品“螺黛生花眉笔”从2017年上市起，根据用户的使用反馈，已经从1.0更新迭代到4.0版本。可见，消费者对眉部彩妆的需求正在持续增长，要求也逐渐提高。

眼影之后的下一片"蓝海"?

近一年淘宝天猫全网眉部彩妆成交额超18亿，品类销量高达6684万件；2019年11月创造了品类销售峰值，单月销量超958万件。

进入2020年，受疫情冲击，2020年2月品类销量创低峰，同比下降超44%，2020年4月随着复工浪潮的推进，眉部彩妆热度逐渐回温，销量同比有所增长。

用户说全新推出

《中国眉部彩妆市场消费趋势报告》

采集201905至202004的新鲜数据

宏观“蓝海品类”销售数据分析

深入分析眉部彩妆品牌表现

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花西子以1.7亿的品类业绩夺得全网眉部彩妆销售额TOP1，并且入榜品类销量TOP5。然而，国货彩妆中还有另一个靠眉笔走红的品牌——卡奇色彩。

卡奇色彩以超909万件的销量成绩成为品类销量第一，这一数字更是超第二名健美创研近56%；在成交额方面，卡奇色彩亦赶超植村秀、完美日记等一众知名品牌，稳居全网TOP3。

眉部彩妆作为卡奇色彩最出圈的单品，单品类成交额占品牌官方店成交类目超85%，成为当之无愧的品牌王牌品类。

瞄准刚需，低价战略构造市场版图

如果说眉部彩妆全网销售额TOP1的花西子是在品牌调性、用户共创、产品革新的碰撞下达成的，那么，卡奇色彩又是如何在一众大牌和国妆里脱颖而出，稳居眉笔界TOP1？

卡奇色彩所属于广州新蝶化妆品有限公司，是一个化妆品零售品牌集团，旗下拥有卡奇色彩、卓悦等自主品牌。

卡奇色彩自身定位为“拒绝平庸，以色为乐”，做一个有态度的潮妆品牌。品牌近年来的产品生产备案信息显示，其产品均由广州市蝶妆化妆品有限公司自主生产。卡奇色彩拥有专门研究员，眉笔成分跟功效均由品牌自主研究调制。

在美妆市场进入发展快车道的当下，近年眉部彩妆品类需求强劲，在消费需求多元的大背景下，卡奇色彩围绕品牌核心，以高性价比为切入点，打造亲民的高品质彩妆。“9.9元眉笔”成为品牌无形的代言词，各大社交平台纷纷为其冠以“9.9元平价又好用的国货眉笔”头衔。

近一年淘宝天猫全网销量TOP10中有9个国货彩妆品牌，平均眉部彩妆客单价仅25元。卡奇色彩定价9.9，这已不仅仅是“平价”，更是“贫民窟女孩福音”。

其他国货眉部彩妆单品还有什么亮点？

低客单价成为眉部彩妆主流？

购买报告即可得知

很多小众国货品牌为了争取市场尽早接受产品，往往会采取低价战略，通过薄利多销的形式获取长期最大利润。卡奇色彩也是如此，以低价来赢得消费者的关注，再以品质作为保证，持续成功地赢取市场份额。

以量取胜——低毛率，高销量

超低的客单价，再加上社交媒体上“风很大”，很容易让用户产生“9.9元买不了吃亏买不了上当” 的心态，激起尝试的欲望，卡奇色彩眉笔销量也因此持续走高。

卡奇色彩深知单凭低客单价远远不足以长久地稳定客源，因此，品牌根基于用户的眉妆需求，全面俘获用户心理。该眉笔“防水、防汗、持久不脱色”的功效正中消费者对眉笔的首要功效需求；在眉笔成分上，卡奇色彩更是跟随“养肤型彩妆”的潮流，添加了冬虫夏草提取物，解决用户痛点。

用户通常会通过真实的消费体验，寻找产品价格与价值间的平衡点，对产品产生价格认同感。卡奇色彩以低价攻破学生党第一道防线，进而以功效体验圈粉，成功圈层年轻受众群体，在消费者的价格认同中进一步打造品牌的鲜明性与知名度。

眉部彩妆，尤其是眉笔，是消耗较快的彩妆单品，上班族一支眉笔的使用寿命大概在一个月左右。因此，眉笔相对于眼影、口红而言复购频率更为突出，潜在市场规模更大。而眉部彩妆这一特性也要求品牌在获客的基础上，重点考虑用户的留存。

发力微信生态，构建品牌新阵地

“私域流量”被业内认为是用户留存的重要手段，而微信生态是构建私域流量池最重要的阵地。并且，完美日记已经证实了微信生态私域的有效性。以眉笔为“当家花旦”、对用户留存要求较高的卡奇色彩，也同样选择在微信生态平台发力。

卡奇色彩选择打造“公众号+小程序+社群”的微信生态矩阵，实现引流、留存、裂变、变现的系统营销体系。

目前，相较卡奇色彩微博平台的1w+粉丝数，其公众号平台已有超过68万+的活跃粉丝。

品牌的小程序商城作为微信端的营销卖货平台，设置了“4支28元|爆款极细眉笔”、“订单查询”、“签到打卡”等多个子接口，关联到公众号底部菜单。

此外，卡奇色彩为用户打造"新人首单特权"，以付邮体验产品为“诱饵”，抓住用户心理，鼓励新用户下单；更是以“4元秒杀”敦促用户加入品牌社群。用户在体验产品后，若产生产品认同感，则愿意关注社群信息、产生复购。

卡奇色彩充分抓住微信公众号68W+的用户量以发掘更多的潜在用户，通过建立便捷的购物通道，从而大幅度的提升品牌点击率和转化率，最终实现流量变现。

最后，品牌还通过“微信圈子”建立了“卡奇色彩好物种草馆”，作为品牌自己有用户建立联系的“圈子”。无论是品牌还是用户，都可以在其中可以发布各种“种草”内容，相当于微信“圈地自萌”版本的小红书。

目前，“卡奇色彩好物种草馆”已有超过2.1万成员、1308条帖子。

卡奇色彩通过公众号、小程序商城和微信圈子，全面打造品牌特色通道 ，通过持续的内容输出和互动活动，以种子用户为切入，以点带面，产生品牌裂变传播，迅速且精准定位目标用户群，成功建立用户对产品和品牌的基本认知。与此同时，品牌利用微信生态的流量可控性，切实将用户导入品牌的集聚地，在品牌成长阶段就搭建了自己的私域流量池。

用户说总结

在社交媒体的影响之下，消费不断分级，用户消费心理也正在发生改变。消费者不再受“便宜没好货”的固定思维所束缚，有更多的消费者开始寻找和接纳中高品质的平价彩妆品牌与产品。同时，由于眉部彩妆当前市场教育不成熟、产品消耗快的特性，国人的眉妆单品消费更倾向于高性价比的产品。

卡奇色彩以9.9元眉笔作为市场敲门砖，匹配市场需求，打造出品牌与用户间的深度契合。品牌以低价作为获客的起始点，以微信生态营销为手段，以最终将抢占市场份额为落脚点，成为眉部彩妆市场中的“知名品牌”。

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