【牛市共享课八十五期】链群荟刘志同: 区块链熊市，该如何突破
在牛市的时候，躺着都能赚钱，所以很多人并不考虑那么多。而现在熊市来了，很多人都冷静下来了，第一个要考虑的就是市场的变化。这关系到未来的布局，之后的路该怎么走。
10月30日20:00，应「牛市财经共享课」邀请链群荟创始人刘志同做了主题为“区块链熊市，该如何突破”的分享。
刘志同——链群荟创始人
以下为刘志同分享原文：
区块链熊市，该如何突破
各位牛市财经社群的朋友，大家晚上好！今天带来的主题是：区块链熊市，该如何突破！先简单自我介绍：我叫刘志同，链群荟创始人。
接下来依据主题从三个层面分享，考虑我们该如何做，才能更好渡过、突破熊市。
第一：市场层面
第二：自身项目层面
第三：运营层面
首先来说市场，什么是市场？比如你是项目方，那么你觉得你的市场是什么呢？
市场其实是一个很大的概念，可以认为是整个行业，也就是产业链上下游。缩小一点范围，可以是你的客户的集合。
为什么说要做市场分析呢？因为一个行业的发展，也是在看市场的情况，也就是购买者、购买力、购买欲望。这三个层面决定了市场的潜力，说白点，就是我们还有多少钱可以赚。
在牛市的时候，躺着都能赚钱，所以很多人并不考虑那么多，而现在熊市来了，很多人都冷静下来了，第一个要考虑的就是市场的变化。这关系到未来的布局，之后的路该怎么走，所以有很多项目出海，也是为了找到新市场。
熊市里还有一类用户，就是我们所说的潜在用户，做市场的分析，也是为了找到这部分人，要把他们转化成我们的用户。
现在圈里热度比较低，但是很多圈外人还是很想进来的，这是潜力很大的市场，怎么布局这个，也是接下来要考虑的。要分析他们在想什么，怎么能够把这些人拉进来。
举例来说，我们现在在做的《数字生存挑战》的节目，也是为了通过娱乐化的方式覆盖圈外的人群，能快速的获取更多的增量。
除了这一点之外，市场分析，也是为了能够抓住机遇。要想抓住机遇，就要对市场里面的人有理解，也就是理解人心。
市场上不管是什么机构、平台、项目、散户，都是由人组成的，所以“人”，才是整个市场的核心。
要能够随时洞察在某些行为背后，他们真实的想法。比如说，散户，为什么有的人走了？而有的人还在坚持？动力是什么？圈外人到底是怎么看待区块链的？促使他们进场的动力是什么？
就算是出海，也要对当地的市场有深入的了解，知道从上到下，从圈里到圈外他们的情况是怎样的。
还是拿《挑战》举例，做这个不仅是娱乐，还会带领大家了解当地的市场情况，真正知道当地人是怎么看待区块链的，我们有什么机会可以进入。就像第一季的何有病，也是让我们看到了真实的国内情况是怎样的。
所以这一阶段的市场分析，一定要做，圈内圈外，从上到下。
接下来第二点，项目自身。对项目自身，有一个比较实用的方法，而且也是大家用的比较多的，叫做SWOT。这个应该有很多人都知道，方法非常实用，不过用起来，可能有些人只用了第一步。
看着这个图说，最简单的，从项目自身剖析，自身的优势、劣势。这需要你去寻找，并对比竞品，千万别自嗨，要客观的评价自己，有太多项目都处在自嗨当中，这容易把自己玩死。
然后是外部的机会、威胁。这需要对市场有很深的洞察，否则这个很难分析的有效果。
最关键的是中间的四个格。
第一个：发挥自身优势，抓住外部机会，也就是（SO）。这都是建立在对自身深度的剖析上面。
第二个：发挥优势，减少威胁（ST），同样的道理。
第三个：弥补劣势，抓住机会（OW）。
第四个：弥补劣势，减少威胁（WT）。
这四个一定建立在对自身和市场的洞察之上，要不做了也没用，因为这个决定着接下来你要从哪个方向去突破，找到突破口。
然后重新定位，制定战略、策略，基础打牢了。接下来的事就好做了，结合上面市场和对自身的剖析，才能制定好接下来有效的运营策略。
就像之前我剖析过一个项目，通过它市场上表现的信息，剖析他们内部的团队情况和他们的想法，基本95%都符合实际情况。这就是你在市场上的表现了，有心人都可以看到。
所以接下来第三块，运营，就是具体的体现了。
运营，从两个角度去做。
第一个是战略。也就是产品，定位，市场，和模式。战略层面通过第一步和第二步基本就能确定。
第二个是策略，也就是活要怎么干，什么方法好使。策略，品牌宣传的路线，以及社区搭建的路线，两条路线并行，核心解决一个问题：信任。
品牌就是解决信任的，通过各种方法，各个角度去塑造。社区是带来转化的，通过波纹理论，由中心向四周扩散。这几条线做好了，熊市也就能找到合适的方向突破，关键是要理解人，找到人，招来人，让他们相信。
今天分享就是这些核心东西，感谢大家！
问答环节：
Q1:您认为对于区块链项目来说，如果要获得成功，品牌传播和运营的作用有多大？区块链行业的前沿信息极不对称，很多投资人只看品牌效应，因此出现马太效应，好的越好，差的越差，您怎么看待这种现象？对于技术实力一般甚至没什么技术优势的项目，如何才能把品牌打出去？
A1:品牌传播和运营的作用可以算是项目里的核心东西之一，它在支撑一个项目的成长。马太效应一定会打破，因为现在行业处在早期，还没有独角兽，或者杀手级的产品，所以还有很大竞争的可能。
技术实力弱的公司，不要着急做品牌，一定是有成熟的产品，或者demo出来，然后再启动品牌。品牌打出去也有方法，简单一点的：刷脸，也就是多露脸。快速一点的，做事件营销。
Q2:您怎么看待sto的未来发展呢？是否像币改链改一样换汤不换药？
A2:在我看来，STO落地还是需要有支撑的，这事目前处在概念炒作，未来关键看有没有人买单。
Q3:区块链项目中，技术架构的可靠性，分配过程的公平性，成员行为的规范性。你认为这三点哪一项最核心？为什么？
A3:前两点在发展初期比较重要。规范性在中后期一定很重。初期的前两点保证产品和团队等的稳定。中后期的规范性要保证项目品牌。
Q4:因为币价一日一变，您对比特币的走势怎么看？
A4:说实话，那么多大神都看不懂，我也没法判断。但是有一点，共识！只要大家都相信比特币，它一定会有价值。
另外提醒一点：国际局势对比特币有影响。
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