致知识付费韭菜们：罗振宇们靠不住，薛兆丰们靠不住

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这是粥左罗的第 120 期分享。

作者 l 粥左罗 

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

转载请联系授权（微信ID：MFshow）

01

一个专栏课程，卖了0.7亿

罗振宇最近被骂得不轻，不过也可以理解，毕竟大家骂就得挑行业头部骂，比如大家骂滴滴骂程维，不骂易到不骂周航，为啥呢？

因为滴滴还是最牛逼的，而周航已经出来给大家复盘自己如何失败的了，一个人这么坦诚的出来讲自己如何失败的，有什么好骂的，继续骂程维好了。

知识付费行业，要骂也就挑成绩最猛的，所以罗振宇不能幸免，虽然罗和脱都拒绝说自己是做知识付费，他们叫“知识服务”。

得到战绩多猛呢？前几天我在星球里分享了“六合咨询”做的“得到深度研报99页PPT”，里面有很多数据，分享几个：

01 截至2018年10月21日，“得到”总用户超2400万。基于得到的用户质量，这个数字已经很大了，毕竟北上广深的一线互联网人群才多少，比十点读书的两千多万值钱，也比咪蒙的值钱多了。

02 2017年8月，得到用户破1000万，结合上面数据，也就是一年时间涨了1000万，所以它不止是体量大，而且增长很猛，这种高质量的用户，一天涨3万，可怕。

03 销霸是薛兆丰的经济学课，截止发文时36万人订阅，199元／人，啥意思呢？这个课卖了0.7个亿。

然后今年薛老师还上了奇葩说，出了本书。咱们一般人出个书，签售找个书店就行，薛老师都是在商场办，人挤得水泄不通。这是这个时代独有的知识造富神话。说到这，不得不说，一些经济学者眼红是正常的。

04 得到销量排第10的课，依然超过2500万销售额。得到总收入已经是10亿量级。

所以，知识付费行业，不骂它骂谁。

当然，我没说这样骂是合理的，我只是说这是事实，这个世界人们说话行事的底层逻辑从来都不是啥理性，而是感性，是汹涌的情绪。

02

任何方法论都是靠不住的

任何可以讲出来的道理

都是一个偏见

最近看雷晓宇写李安，李安说自己是不可知论者，他说：任何可以讲出来的道理都是一个偏见。

我非常认同，我也写干货输出方法论，也做线上课程，也去企业讲课，但我要负责的告诉你：

任何方法论、道理都是靠不住的，当然也包括罗振宇薛兆丰们。

王信文，莉莉丝游戏CEO，《刀塔传奇》背后的男人，最近写了篇文章《创业6年，我犯过的几个常识性错误》。

亚马逊的创始人贝索斯经常说：不要关注你的竞争对手，因为他们又不给你钱。

微信创始人张小龙说“子弹短信”：看了一眼截图，还不值得我安装体验一下。我们将来落后的原因可能是因为不了解用户，而不是因为我们不了解竞争对手。

王信文说：这些道理都特别对，大佬们都是这么说，然后我也这么觉得。但后来，犯过的错也是血淋淋的。

“我也从来不看竞争对手的游戏，直到有一天，我下了一堆友商的产品体验了一下，才大吃一惊！原来友商的产品画面、玩法的进化程度，已经大大超过了我的想象。”

吃了大亏，王信文才明白：了解竞争对手，其实是非常好的了解用户的途径。用户喜欢什么，他们不一定有机会用嘴告诉你，但他们会用自己的钱和时间投票。

写文章时，我扒拉了一下朋友圈，我的前老板发了条：草根创业3个大坑，谷歌的OKR工作法，Netflix的文化手册，张小龙的产品思维。

然后他自己又评论了条：我说的是草根创业，你牛逼你不用抬杠。

什么意思呢？这个世界上纵有再高的人研究出再高的方法论，它也靠不住，它不能普渡众生，它不能包治百病，它不直接适合每个人。

03

框架不同，吃的不同，长的不同

人和人注定不同

我自己也做课程，但我不会不敢跟我的用户们说这个。

事实上，我在我的写作课里就说了：

我对一个问题的看法，就是我的思考，我的思考哪来的，是从我读过的书、见过的人、做过的事里提炼出来的，那么你读过的书、见过的人、做过的事注定是跟我不同的，所以你的思考肯定跟我有出入。

也正是因为每个人都“吃”不同的东西，所以都“长”的不一样，这个世界上没有任何两个相同的人有相同的思考、相同的环境、相同的资源、相同的发展路径。

因此任何一个人哪怕他再成功，他总结出来的方法论都是靠不住的，他不能直接放在你身上使用。

人生框架不同，“吃”的不同，“长”的不同，人和人注定不同。我做写作课前去请教一个前辈，聊天的过程中，我说能不能请你给我讲几个做得好的案例，我学习一下。结果，前辈说，我先跟你说几个我认为做得很失败的案例，比如某某某、某某某、某某某。

我的妈，听的我心里咯噔一下——前辈说的那几个，本来是我觉得做的很吊，准备去模仿学习的。前辈说：他们那种做法，把自己的品牌给毁了。

我恍然大悟，幸亏没去复制他们的方法论。

每个人注定要去找到自己的方法论，走上自己的路，人和人注定不同。

04

那为何讲课的还要讲？

听课的还要听？

李安说，任何可以讲出来的道理都是一个偏见。许知远干脆说他是带着偏见做的节目，一个人带着偏见做节目大家都还去看呢，当然我也看。

我看，不是去照搬你的思想去了，我是觉得你牛逼，我要拿我的头脑和你的头脑去碰撞一下，撞出我的东西来。因此我才不怕你有偏见呢，人人都有偏见，因此人人不同，互相碰撞，这样世界才精彩呢。

写文章讲课也是这样，如果你有注意到，我很多篇文章的开头都有这样一句话“希望这篇文章能给你一些启发”，对，我要的是给你“启发”，我想拿我的思考和你们每个人的脑袋撞一下，撞出来的东西才是你的，我写的东西不会直接变成你的。

学习的时候，学完不是目的，吸收才是目的。比如不少同学写学习心得，我看了，很多都不是真的心得，只是课程的摘录。我课程讲六条，他就把这六条摘出来，然后每一条的具体内容再摘一部分，简直就是精简版的课程嘛，这样的听课心得，我一天能写几十个，因为不太用动脑子嘛，但这样效果能有多大？几乎没有。

没有输出的输入，就是无效的输入。

啥叫输出？你自己的思考啊，你看书、听课、看文章，把好的观点、金句、方法摘出来在电脑里敲一遍，那不算真正的输出，那叫“练习打字”。

输出，是你把输入的信息、观点、经过自己的处理，结合自己的所思所想，结合自己过去的经历，把这个东西给自己的启发，对你思维的改变，对你行动的影响等等，表达出来，这样才是真思考了嘛。

这才是听课的意义，学习的意义，因为只有你撞出来的东西、你自己的思考出来的，才真的对你有用，否则你就是过过脑子。

05

知识付费，贩卖焦虑，智商税，割韭菜

最后，聊几个词。

 01 知识付费 

你也别反对了，这不是什么新鲜事儿，你去书店买书，和在知识付费平台上花4.9元买一本书的“听书版”，都是为知识付费。

知识付费完课率低，也不是什么新鲜事，谁家里没有一堆买来从来没看的书，反正我家至少几十本。我之前去给中信集团做过新媒体培训，他们做过一个调查，说书的读完率低的吓人，远远低于知识付费课。见怪不怪。

我在知识付费上花的钱比大多数人都多，但我加起来一算这些钱加起来，还没国庆假期去西藏旅行花的多，但我得到远比那多，尽管我很多课也还没听完。

我之前从来没想过，200块钱就能听一个领域的大牛给你讲一年的课。200块钱，连顿海底捞也吃不到，不知道有什么好埋怨的。

02 贩卖焦虑

我最烦这个词，著名自媒体人三表说的我很认同，他说：你是活在蜜罐子里吗？与生俱来的焦虑还要别人卖给你。

写文章的写爽文，有人就说奶头乐，写震惊文，有人就说标题党，写美好的鸡汤，有人就说世界不是这样的，写毒辣鸡汤，有人就说你太极端了世界还有她的美好，写点重要的问题有价值的干货，有的人就说你要贩卖焦虑了。

这个世界最缺的是独立思考，最怕的是轻易的判断、轻浮的评价。

03 智商税／经验费

智商税，谁在用这个词，你见过哪个聪明人用这个词。有的人说自己交智商税，我看是他们真该交。

不过，话说回来，我觉得我所在的领域就是比我牛，就是比我通透，我交点钱去学习一下，不是挺好的么。而且你换个角度想想，在这个时代，你花点钱就能让这些牛人给你做知识仆人，不挺爽的么。

另外，我更觉得知识付费是在交“经验费“：

比如我讲写作课，其实有很多比我聪明很多倍、成就也比我高的人听我的课，因为我写了300万字了，我研究了三年了，天天研究，在写作这件事上，我暂时比他们有经验，但我明白，很多人之后会比我写的牛。

第一，任何一个行业，入场有先后，后入场的为了少走弯路，交一点看看前面的人尤其是做的好的人的经验教训，是很划算的。

第二，这个社会分工会越来细，但要求人的综合素质越来越高，你不可能啥都自己研究方法论，一个人每年拿出半个月到一个月的收入，去买各行各业的牛人经验，然后内化利用，是最高效的成长方法。我自己研究新媒体、研究写作，但是经济学、营销、品牌、心理学等等，我都得去买别人的经验，为己所用。

04 割韭菜

最重要的词的最后讲。

什么人是知识付费韭菜？渴望通过一门课彻底改变命运的人，渴望通过一门课立即见效掌握一项技能的人，渴望通过一门课迅速升职加薪赚到100万的人....

一句话，是那些不清楚知识付费本质的人。

这样的人很多很多，否则他们不会有那句天问：为了这么多人听了课没效果？

你期待什么效果呢？

很多人对知识付费的渴望是，一门课就是一剂神药，放在注射器了，一根插到你的屁股上，推进去，然后这些知识就变成你的了。如果能这样，我要注射一针“薛兆丰”，注射一针“梁宁”，注射一针“万维纲”.....我花2万块注射100针，我就无敌了嘛。

可能么？

不过从另一个角度说，我们都是韭菜，我也是韭菜。因为上面我们对韭菜的定义，本质是我们对这个世界、这个社会的认知还不够，有错误的认知，你去提高认知，你还是去看那些比你认知层次高的人，我的朋友Scalers说：从这个意义上说，韭菜是一种必然。

是啊，你到了周航、程维这个层次，也免不了还得花28万去上个湖畔大学，让马校长给你点拨一下。

只要你在不停的进步，总会经历一个一个的韭菜阶段。

再说过知识付费的效果。

比如我的写作课50节还没更新完，但肯定最后有人会说听完说没效果。你学完真思考了么，你真的练习了么，你真去写作了么？没有就当然没效果。有人有效果，写文章越来越好了，甚至靠写作赚到了钱，因为人家真思考，真行动。

一切不被你利用的知识，都不属于你。

不过，这就是这个世界的魅力，如果每一套方法论放在每个人身上都适配，都立竿见影，都可以让每一个人都立马牛逼起来，这个就世界没意思了。

这个世界的运行规则从来都是只奖励一部分人，奖励那些真思考、真行动的人，你真思考真行动，你就会有真收获。

P.S.昨天晚上，跟几个圈子里的牛人一起吃饭，聊了4个小时，收获非常大，我说吃这一顿饭，明年就要多赚不少钱，我吃饭的时候就问邻坐一个朋友他有课么，他跟我说了我直接翻出来就买了，这些人谁出了课我都会去听，不是恭维，人家研究的牛逼，花几百块就能学习一下，有啥不值的。

——end——

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