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这是粥左罗的第 2531 期分享
来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
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01
你好，我是粥左罗。今天聊聊当下最火的话题，打造个人IP赚钱。
“如何靠打造个人IP赚到10万、100万、1000万？”
我想分享的第一句话是：
“永远不要按照自己目前月入5000、月入1万的思维模型，去思考如何赚100万，低维度的模型，肯定一定百分百不会让你得到高维度的结果。”
我读高中时就明白，一个规划着怎么考个二本的人，绝不会一不小心考上了211、985。
怎么办？
跳出来思考。跳出现状，跳出当下。
所以第二句话是：
想去哪里，就直接从哪里开始。
第一个“哪里”指的目标结果，第二个“哪里”指的是思维模型上。
02
想去哪里，先看看谁已经去了那里
我的朋友牧心，给我们做过一场分享《二胎宝妈，体制上班，副业博主，上班族如何副业年入10万+？》，她是我的山东老乡，在三线城市，主业是公务员，合法做副业，2019年开始学做自媒体，靠课程、社群、广告，每年多赚10万。当地平均月薪四五千。今年肯定赚的更多了，给我们做分享是1月份，2个月后，她开始做“高效成长训练营”，第一期3天就招满了80人，变现7万。第二期正在招募。到年底，变现二三十万应该没问题。
核心就靠她微信上的三四千私域粉丝，她的公众号@牧心微笔记 文章阅读量平均一篇就两三百阅读，但，就是值钱。为啥呢？本来就不是奔着“赚个热闹”做的，而是奔着“吸引高质量粉丝”+“交付价值赚个钱”做的。我前段时间刚认识一个抖音80万粉丝的，你猜怎么着？一个月变现不到1万，流量挺大，点赞上千，接不到广告，不懂怎么让自己的IP有值钱力，自己也不懂知识变现。
P.S.下午牧心看到我的新课中的内容，过来跟我说，不用等年底，现在已经变现超过20万了。我的朋友璐璐老师，给我们做过一场分享《副业做小红书，一年18万粉丝，月入10万+，分享我的小红书内容制作、涨粉变现经验》，她主业在北京一家国企科研单位工作，副业做小红书，账号@璐璐是只鹿。广告：一条视频广告1.5万，一条图文广告1.2万。合作品牌包括雅诗兰黛、兰蔻、雅顿等。（小红书广告费通常是粉丝量的1/20到1/10这个范围。）知识产品：训练营，客单价2980元。为什么可以做这个高客单价？吸引铁粉，开小班，重运营服务，导师亲自强链接服务等等。
她有多少粉丝？20万左右。多久做起来的？一年多起来。其实方法对了，抓住本质，涨粉说涨也快。广告：公众号一条6万左右。你看我这个阅读量，也不高，咋就能卖上价来？IP价值高，你不能只看阅读量。谁投呢？我还挺挑的，FILA，腾讯，OPPO，vivo，B站，得到等等。视频号广告一条2.5万左右。知识产品：课程我只要出课，就是奔着单个课卖1万份左右，平均都做到了，大部分客单价100到200之间；训练营，我们这几年竟然干了超过60期了，客单价1000左右；社群，之前做过客单价200多的，卖了一万多人，去年调整战略，做了个2899的，第一期做了1400人。
我算是比较全面的，我从来没觉得自己比别人差，别人会的，我学一学拼一拼肯定可以，成长不设限，所以我图文、短视频、直播都能搞成，粉丝一共100多万，知识产品我除了比较耗个人时间的一对一咨询没怎么做，其它都做到行业比较标杆的水平，而且四五年了一直增长，转化率一直OK。我研究了太多IP，比较清楚一个什么样的IP要做怎样的内容，能立得好，还值钱，且持续值钱，持续交付价值获得信任，保持自己的“天然销售力”，现在这个时代网红大V过气比较快，但也有很多IP是可以跨越周期的，这个我思考研究比较多。我知道怎么在变现的同时，还能不只是消耗，还能每年增长。
假设是卖知识类产品：
1000个付费用户✖️1000元
1万个付费用户✖️100元
5000个付费用户✖️200元
2000个付费用户✖️500元
1000个付费用户✖️500元，复购一次
…
假设是接广告：
一周两条广告✖️1万
一周一条广告✖️2万
两周一条广告✖️4万
很多普通人，一年多赚10万就足够成功了，你需要的只是：
10个付费用户✖️1万元
100个付费用户✖️1000元
1000个付费用户✖️100元
500个付费用户✖️200元
200个付费用户✖️500元
100个付费用户✖️500元，复购一次
…
假设是接广告：
一周两条广告✖️1000元
一周一条广告✖️2000元
两周一条广告✖️4000元
还感觉这么难么？
没那么难。
这个模型极其重要，我并非写文章这么写，我过去这几年都是这么算过来的。2019年我们小团队开年会时，定的2020年收入破千万的目标，我当时就是用这个模型给大家算的。
列出这个模型来，接下来怎么做？
公众号：一个阅读量一块钱为基础数值，上下浮动，质量高IP价值高的，一个阅读量可以做到2—3块。质量低IP价值低的，打折，5折6折8折。我自己的号，一个阅读量可以在2块多。小红书：粉丝量的二十分之一到十分之一。其它大家可以去了解，一搜可以搜到。以品牌广告为主。尽可能保证“所有广告去掉广告成分，依然是一个好内容”，这样你一个月可以接很多广告，且不会消耗，还能增长。一般来说，如果你的广告费单条可以做到至少2000以上，我才建议你的收入模型为广告+知识产品。如果低于2000，接广告很不划算，建议你主做知识产品。知识IP，知识产品的收入做好了，可以远远高于广告。根据第二步的模型，分析自己有机会靠做哪个，或哪几个，以多少客单价，赚到多少钱。我的朋友江武墨，之前给我们做过一场分享《如何成为一对一咨询师进行知识变现？从零起步，3个阶段和9个准备》，他之前做过文案策划、干过新媒体，后来转型做个人品牌咨询。2019年5月开始做，最初他定价400元/小时，一年的会员价格是5600元（这里面的服务包括8小时的1对1咨询和12次的月复盘点评），并且前10个报名的会员优惠价是3999元。不是那种一条朋友圈就招到了的励志故事。他整整花了3个月，但他坚持下来了，持续做、持续做。2019年8月-2020年1月这6个月，年度会员达到48人，增加了38人。在这个过程中，客单价从400元/小时上调到800元/小时，年度会员一年的年费从5600元/年上调到9800元/年。2020年进入了一个小的爆发期，这一年总共招募了63个年度会员，其中包括14个续费会员，加上其它收入，年收入达到了70万+，加上2021年，这两年实现变现150万。1、客单价足够高，这两年他做的都是年度会员为主，客单价1万，150万只需要100人左右的付费用户，因为他的续费率很高。2、流量精准。朋友圈好友、公众号粉丝加过来几百人，还有2017-2019年参加线上各种训练营在社群中互加的好友，质量都挺高的。总数超过4000人，后续筛选和清理最终留下了2700人左右。3、服务重，口碑好。这是可以卖高客单价，续费高的原因。有的人适合做音频课，有的人适合做训练营，有的人适合做社群，有的人适合做咨询，有的人可以做好其中几个。你分析下自己，要做哪个或者哪几个，提供什么服务，客单价做到多少，一年的目标是多少人，做得出一个可行性方案。如果你是个超级现实的人，认真、理性的分析自己、业务、市场，不是那种畅想和意淫，那么最终结果和你做的可行性方案，不会差太多。我过去这几年都是这么过来的。
我做一个社群，提供什么服务，定什么价，有机会做到多少人。我卖一个课，做什么主题，定什么价，有机会卖多少。我每次都规划的很理性，执行出来就都差不多。怎么做定位？IP的定位，内容方向，知识产品的主题定位。这些怎么一步一步确立下来。打造IP怎么打造？很多人经常说IP，但我问你一个问题，可能你就懵逼了：个人IP的清晰定义是什么？本质是什么？别去百度，百度出来的定义一塌糊涂。甚至，什么是社群？你天天说，有没有一个清晰地定义。并不是你注册个账号，开始发内容，有了一些粉丝，你就可以称之为个人IP。为什么同样是流量，有的流量变现力强，有的低？可能相差10倍。怎么做爆款？这里也着重想说：千万不要按照“一天涨100粉丝的话一年才涨多少”这种模型思考问题，把号做大的都不是这种思维模式，这种思维我称之为“搬砖型思维”，砖是一块一块搬，涨粉不是这么涨。很多IP不知道，如果你做短视频尤其做直播，你的镜头表现力，正在严重耽误自己的变现力，你的说话方式，互动方式，肢体语言，态度，性格呈现，三观呈现等等，都跟你的商业价值挂钩的。怎么更值钱？
你会做销售么？现在转化率比较有优势的直播成交你整明白了么？人货场分别如何做？
课程、训练营、社群、咨询我到底该做哪个？有什么说法？如何定价？如何从零到一做出来？都不是拍脑袋决策，都是技术活。如何持续赚钱？为什么有的人赚了一阵，后面不行了？一个IP怎么避免快速过气，如何一边赚钱，还能一边增长？如何让自己持续值钱？
IP不是一步做大的，大家都是从小IP开始，那么它的增长模式是怎样的？个人IP这个事，还能做多久，是不是一个长期主义的事？当然是，你可以做10年20年30年，而且它是为数不多可以积累的长在你身上别人拿不走的无形资产，问题是，怎么经营下去？基于不止以上这些问题，我打造了7年个人IP之后，终于把这门IP课做出来了！
课程容量比较大，每节课5000到1万字
25到50分钟，讲的很透彻！
（2022年三门重磅新课之一）
注意：这个课原价599，现在319元，优惠价和原价差得多，优惠力度很大，所以有需要，赶紧拿下，过几天再买要多花不少钱。
为什么是我？
我有什么资格讲这个？
你为什么要跟我学？
这门课都是讲什么？解决哪些问题？
请认真仔细看课程大纲！
课程容量比较大，每节课5000到1万字
25到50分钟，讲的很透彻！
1 有一项特长能力或技能的人：比如你很会销售、设计、策划、文案、运营、发朋友圈、私域、转化、读书等等，比如你很会画画、滑雪、炒菜、种花、钓鱼、化妆、穿搭、育儿等等，你就是内在有商业价值的人，你要通过打造个人IP外化它，让它为你10倍赚钱。以上具体能力仅为举例，还有很多，比如，你很会劈叉…..也行2 你有一项持续的热爱：比如健身，瑜伽，钓鱼，爬山，野营，骑行，自驾，摄影等等，本来你就要持续花大量的时间，又比一般的爱好者有更多的经验和经历，有很多要分享的，有机会边玩边做，以上具体仅为举例，还有很多，比如，你很热爱龙吸水…..也行3 你做出过一个一般人做不出的成绩、故事、经历：比如半年减肥30斤，一年读书100本，小红书涨粉5万….. 当然，职业上的也可以，比如你负责公司100万私域变现几千万，你负责搭建了公司10个矩阵号，比如在大公司从普通员工做到高管，比如你是公司的销冠等等。4 如果你的职业、事业，特别容易通过线上放大：比如保险、销售（房产、汽车等）、装修、美发、民宿、餐饮等等，一定得做IP，有机会极大降低获客成本，客户几倍增长，提高复购率，提高客单价，等等。5 你本身有得天独厚的硬条件：比如你是清北毕业，你是大学教授，比如你家有个工厂，你家有个大果园，你家有个水库，你家住在风景不得了城里人看了流哈喇子的地儿，你家有个或可爱或幽默或会说的小孩，你家有个能扯会唠的社交牛逼症姥爷姥姥奶奶，你全家都这样那更好了等等。我讲不完的，因为研究了大量的个人IP，我就发现，各种各样的人，都有很多成功案例。一句话总结：别问你是怎样怎样的你能不能做，因为，只有没有思路的人，不存在没有出路的人。做个人IP，过程中遇到的核心问题，都可以学这个课：定位问题、打造个人IP的实操、各平台做自媒体账号、怎么做内容涨粉和打造人设、流量的底层逻辑，如何升级IP的影响力变现力、如何做短视频、直播变现，如何做课程、训练营、社群、咨询等知识产品变现，等等。一部分的内在和外部条件特别好的人，有机会做大IP，可能自己不懂而已。尤其小IP，在这个时代，只要你有方法、肯努力，没那么难。首先，做IP是一件可以持续积累的事业。做起来，3年5年10年，都是长在你身上，你的公司、老板、领导拿不走的，这是巨大优势。比如你35岁了，40岁了，这个就是你在职场上跟同龄人比的巨大优势。职场打工消耗时间、精力、心力、体力，如果你顺便打造IP，那你消耗的东西，都会转化到IP上，持续值钱。
其次，做IP是可以不断放大的。你今年熬着，成为具有1000个铁杆粉丝的小IP，不值得？记住，打好基础了，明年可能三五倍增长，坚持下去，保持输出和口碑，越做越大。大部分IP的“养成”都经历了这样一个过程。最后，小IP也可以赚到不少钱。前面举例中也说明了，很多人并没有那么大影响力，那么多粉丝，但是人设值钱+粉丝精准优质，一样可以变现。不是。写文章，做视频，做直播，做私域，做社群都可以。想问学了课后，多久可以做到10万粉丝、赚100万的，不要买；任何承诺你这那的，都是割韭菜。韭菜，请去别的地方买课。二是，我相信常识——我想比别人赚更多，我就接受比别人更多付出，我从来没有侥幸心理；三是，每个领域，我都告诉自己，大家都是两个胳膊两条腿，智商都差不多，别人能做到，我一定有机会；四是，好方法+足够努力+持续做了，还不行，不后悔，后悔的是“我本可以”，真不可以，没事，下一个。这个课原价599，新课发售319元，优惠价和原价差得多，优惠力度很大，所以有需要，赶紧拿下，过几天继续涨价。（2022年三门重磅新课之一）
2022年6月·3门新课！
目前都是限时特价，阶梯涨价