这是粥左罗的第 2998 期分享
第二场新媒体变现圈发售直播，别错过！
注：本文8000字，但比较易读，每个想做自媒体、IP的人，都可以花10分钟看一下。
你好，我是粥左罗，这次分享主要讲一下我基于自己过去8年的从业经历，总结出来的普通人做自媒体、打造个人IP的过程中，一定要避免的10个坑。分别是：看到这一点，对我有一定了解的人可能会有疑问，因为我当时就是辞职创业开始做自媒体。但是我当时辞职的时候已经是新媒体行业里的知名讲师，是在某个领域有系统方法论和一批追随者的人，算是一个自带流量的人，不能完全算作普通人。如果你只是一个普通人，没那么厉害，没有很多资源，那辞职创业做自媒体绝对是一个大坑。很多人都跳进了这个坑，因为有一群无良的做知识付费的人，一直在呼吁大家进来 all in。那些人喜欢说一些类似于「打工是不可能赚钱的」「做短视频、做抖音、做知识付费才能赚到钱」这样的话，劝一些没有在某个领域做出成绩的普通人全力去做新媒体。一些人听了这样的观点就辞职了，结果做了一年，可能连1000个用户都没有。我现在讲的做自媒体和打造个人IP，不是让你去创业，而是让很多人借自媒体这个工具，更好地服务自己的主业，帮助你把主业做得更大，放大自己的影响力，让你能服务的客户变得更多：如果你是一个互联网公司的高管，打造个人IP是为了让你在这个圈子里有更多选择、更容易升职加薪；如果你是一个保险经纪人，打造个人IP、做自媒体，肯定不是为了让你不做保险，而是让你的保险事业做得更好；如果你是一个房产经纪人，做自媒体、打造个人IP也不是为了让你放弃房产经纪人，而是为了帮助你拓展更多客户，让客户更加信任你，更容易在你这里成交。其他行业也是一样。比如摄影师、设计师、烘焙师、家居收纳师、软装管理等等，无论你做的是哪个领域，自媒体都可以帮你获得更大的影响力，获得更多的客户。当然如果有一天你做得很好，你做自媒体的收入已经完全可以覆盖主业的收入了，那时候辞职就是顺其自然的。所谓自媒体也好、个人IP也好，它都是一种工具，是一种影响力工具或者宣传工具，可以让别人更信任你。有了这个工具，可以帮助你更好地做老师、做销售、做管理，开拓客户；如果你辞职了，这个工具反而没有了可以支持的东西。对大多数普通人来说，一定要记住，不要辞职做自媒体。如果你不是专门的内容创业者，而是有自己的职业、自己的业务，那你去做自媒体、做个人IP，最好把目标定为：“提升你在行业里的影响力，让客户看了你的自媒体账号之后更加喜欢你、信任你，愿意跟你合作；如果你自己有业务可以直接获得客户，那你的目标还可以定为通过个人IP的影响力多拓展一些客户。”如果你的目标是做几十万、上百万粉丝，打算靠这个每年赚100万、200万、1000万，这就是错误的目标。「有志者事竞成」是有道理的，但是从概率上来说99%的人都做不到，或者说那些做到的人本身也有运气的成分。就像我现在能做到，其实也有运气的成分，也是天时、地利、人和都比较好才能做到今天的成绩。你可以定一个小的目标，比如借助个人IP和自媒体，让自己的事业做得更好一点，它对你的事业提升也许只有10% 、20%、30%的帮助，但也是值得的。不要指望靠这个瞬间改变你的命运，把你的事业放大10倍、100倍，这不太现实。如果这个投入只是时间和精力还好，至少你投入之后也学到东西了，但有些人是投入过多的钱。比如为了拍短视频买一堆很贵的设备，有的人买一套拍摄设备要花几万块钱，有些人还专门花几千、上万块钱装修一个直播间。还有人觉得加入谁的私董会就能抱住大腿起飞了，交了几万块钱，觉得抓住了救命稻草。这其实就是别人给你制造的希望太大了，让你忍不住投入过多。但其实到最后能成的概率还是那么小，并不会变得更大。这个世界上所有宝贵的东西，所有值得的东西都要经过时间，都不是速成的。想想那些真实的东西就明白了，珍珠需要很长时间打磨，矿产的形成也需要时间积淀，哪怕一把好的小提琴也要花足够长的时间制作。即便你交了很多钱，报了谁的私董会，也不会因此增加你成功的概率，该怎么样还是怎么样，它只是短时间给你了希望，让你开心了几天。也许选择高投入的人有机会得到更多，但是这个机会可能是1‰；踏实的人即便不能得到更多，也会实实在在地得到一部分，相比之下也许后者更适合我们普通人。有些人看了几篇自媒体文章，就以为那些牛人以前跟自己一样普通，但其实这样的人很早就很牛逼了，甚至是从小就很厉害了，可能他们受到的家庭教育都比一般人牛逼很多。比如黄峥，你千万不要以为他是做了拼多多以后才牛逼的，实际上人家从小就很厉害，中学上的是名校，大学是浙江大学，毕业后去威斯康星大学留学，第一份工作也是在段永平的指导下开始的。对我们普通人来说，千万不要硬来，非得不认命把目标定得很高、大量投入。我之前发过一条朋友圈：同时知道自己的可变性和接纳自己的局限性的人很厉害，时刻提醒自己遵守这两点的人更厉害。我知道我现在如果更努力，就可以把公司经营得更好、把业务做得更好、把时间管理做得更好，把某个东西学得更好一点等等。这就是我知道我的可改变性，每个人都要知道自己是可改变的。但是同时我们还必须承认自己是有局限性的，我知道我如果更努力，学习更多管理方法、学习如何制定战略和公司发展计划，一定能把公司经营得更好，但是我也知道这个更好是有一定范围的。比如我可以把公司一年的营收从1000万做到1200万、1300万、1500万，但是我不可能通过一年的努力，把公司营收从1000万做到1个亿甚至10个亿。知道了这一点，就知道我们努力学习带来的提升，都是在一定范围之内的提升。就像我知道只要我更好地规划公众号每天的内容，更严格地做内容、筛选文章、取标题，我的公众号今年还可以再涨几十万粉丝。但是我也知道这是有局限性的，我现在公众号有100万粉丝，我不可能通过一年时间，就把公众号做到300万、400万粉丝。所以，同时知道自己的可改变性和接纳自己局限性的人很厉害，这样的人会在自己能改变的范围内努力改变，不会痴心妄想、定不合适的目标。时刻提醒自己遵守这两点的人更厉害，因为这样的人会一直在自己的局限性里发挥到最好。每个人其实冥冥之中都会有一些命数，我们要在自己的命数里发挥到最好。我是农村出身的，接受那样的教育，有那样的爸妈给了我那样的性格，这其实都是冥冥之中给了我一些局限。我的努力就是在这个局限性之内发挥到最好，而不去做梦妄想做成黄峥、王健林、曹德旺那样。这也是普通人做自媒体、打造个人IP的一个很大的坑。我们每个人在商业社会中都是一个一个的角色，没有人可以同时成为很多角色。比如我是一个知识主播，就不会去卖货，也不会去搞PK直播，更不会去唱歌、跳舞娱乐大家等等。每个人都要有自己的定位，要想想自己在这个商业社会中的角色是什么，毕竟你想赚钱，就要参与这个商业社会。商业社会里有一个一个的角色，有的人负责送外卖，有的人负责做早餐，有的人负责擦鞋，有的人负责修手机等等，每个人都有自己的定位。既然如此，你做自媒体、做个人IP，也一定要先做定位，不要有侥幸心理，觉得自己什么都可以做。做定位最简单的就是，你最擅长哪个领域就做哪个，在擅长一点的基础上，再投入一两年把它做到很擅长。在商业世界里获得成功，一定是靠你的竞争优势来赚到钱，也就是说你要在一个方面擅长。因为我们活在一个充分竞争的商业世界里，甭管你是做什么的，都有很多人跟你在做一样的事情，最终用户选择谁取决于你们谁的竞争优势更大。你是做咖啡的，有很多人也在做咖啡；你教别人写朋友圈，有很多人也在教别人写朋友圈；你教别人怎么做直播，有很多人也在教。在这样的环境里，你一定要有定位有聚焦，聚焦之后争取把它做到越来越好，这样你在这个领域里才会有竞争优势，才能干得过其他同行，用户才会选择你。所有不会做内容的人，就别想着做自媒体和打造个人IP了。因为从某种角度来说，打造个人IP的本质，就是通过源源不断地输出优质内容建立影响力，你连内容都不会做，怎么可能做好个人IP、做好自媒体？有很多人做抖音、视频号、写文章，他自己不会做内容，就洗稿、抄袭别人的文章，搬运别人的短视频发布，甚至直接把别人的文案拿过来照着念一遍再发出去。很多人以为这是一个捷径。实际上这根本不是捷径，甚至可以说是一个远路。因为每一个自媒体都应该是有灵魂的，应该有自己的性格和思想。如果你的内容不是你本人琢磨出来、想出来的，不是自己发自内心的观点认知，那别人关注你就感受不到这个账号的灵魂和思想。甚至因为是搬运的内容，有些价值观彼此会互相冲突。我这个IP就是有灵魂的，因为我发的每一条朋友圈、写的每一篇文章，都是我特别想表达的。前段时间，关于唐山打人事件我写了两篇文章；关于刘媛媛和董宇辉我写了一篇文章；还有趣店罗老板被董永辉拉黑这个事，我也写了一篇文章。我在每一篇文章里都表达了自己的认知，你在看这些文章的时候，会感觉这篇文章的作者是一个有血有肉、性格非常鲜明、观点非常明确、非常真实的人，这是所有搬运洗稿的内容都无法做到的。一篇通过东拼西凑、洗稿凑出来的文章发到公众号上，一定不会让读者感受到文章背后的灵魂。没有人能靠洗稿抄袭把自己做成一个IP，因为一个IP的内在需要有一套价值观支撑。我的内容风格、刘润老师的内容风格和罗振宇的内容风格都不一样，以及曹政老师、小众消息、萧大业老师等等，这些IP表现出来的气质都是不一样的。每个人都有自己的风格，有自己的灵魂和自己的特色，这些背后都是内在的那套价值体系和三观。所以如果你想靠搬运做自媒体，就是在走弯路，你失去了自己，也就失去了一个IP最重要的东西。如果不会写作，你没办法写一篇高质量广传播的新媒体文章，没办法写好一篇社群的内部分享，也写不好一个直播脚本、一篇短视频文案，更别提写书、写课了。如果你想做好自媒体、做好个人IP，就必须学会做内容，做内容的核心是会写作，而做新媒体的写作能力和一般的写作还不一样，它是一个专门的学问，涉及到传播，涉及到做选题，涉及到追热点等等。你要思考什么样的选题更有机会成为爆款；一篇高传播的文章应该有什么样的结构，什么样的写作逻辑，什么样的标题、开头和结尾等等。这都是专门的学问，都跟你平时随便写的内容不一样。很多人都会写文章，但是很多人写的文章虽然质量很高，阅读量却不一定高，可能就是因为他不懂新媒体文章跟其他文章的区别。所以我一再强调，新媒体写作这件事一定要专门学，它跟你平时认为的那种写作不是一回事。无论是做公众号、社群、视频号、抖音，还是其他平台，都一定要做精品内容。如果你所有内容都是平平无奇的，没有太多价值，那你一定做不好新媒体。想让别人关注你、喜欢你、追随你，一定是某种程度上你有高于他们的东西。你拍了一条短视频或者写了一篇文章，如果你表达的观点或者认知方法别人看了不觉得你高于他，觉得你跟他之间没有认知差、没有思想性的高低，那别人凭什么要关注你？所以，做内容一定要做精品，最好在做出精品的情况下，再努力做出一点爆款。这样别人刷到的时候，就会觉得这个人很厉害，就会愿意关注你。如果你的内容总是平平无奇的，那你永远也不可能做好个人IP，即便你发1000条内容也没有用。很多人不懂这一点，总是发一些自己对着镜头碎碎念的日常，只有一些普普通通的表达，还试图通过每天更新这样的内容就做好自媒体。这是不可能的，你不可能靠平平无奇的内容就获得粉丝。如果你在一个领域里想成为个人IP、做好自媒体，你得有一些基础，这个基础就是你所依赖的东西。想打造个人IP，你要依靠的就是你过往的成绩，是你在一些领域的积累，是你取得过别人得不到的成绩，做到了别人做不到的事情。每个想做自媒体、打造个人IP的人都要去想一想，你自己有没有这些？可能很多人会说自己没有，但如果你好好找一找，维度多一点，我相信你总会找到一些。另外，带着这个思维，你也应该告诉自己要刻意去做到这些，你要从今天开始，刻意在某些方面做出别人做不到的成绩。如果你读书能读得更好，一年读很多书都消化吸收得很好，那你就可以教大家读书，这就是你的成绩，是你的个人IP赖以生存的基础。或者你做销售，经常拿公司的销售冠军，这也是你的成绩，是你赖以生存的的基础。哪怕你特别会种菜也可以，抖音上有很多种菜特别好的人，自己有一个小院子，种种西红柿、黄瓜等等，然后天天拍短视频，也拍得很好，那也是一个成绩。如果你会品茶，也可以讲茶文化，顺便卖点茶叶；或者你很会滑板、会跳舞、会做菜，甚至会逗孩子都可以。每个人都要多维度地想想自己在哪些方面做到了、可以分享出来，那就是你的成绩。我之前见过一些人，他明明在那个方面没有成绩，但是天天包装自己，还想要收割别人，这种就是不对的。我说这个不对，不是不想让你赚钱，而是你如果没有能力，归根结底最终是赚不到什么钱的。刚开始你可能会因为以前积累的一些影响力和朋友赚到一些钱，有一些人信了你，但是长远来看这是对你不利的，因为你在做一件没有根基的事。有些人把做自媒体、打造个人IP单纯地理解为每天发视频、发文章，或者是一直创造价值，做产品，写好课、做好社群，把90%的精力都用来创造内容、思考内容。他们没有想过打造个人IP其实是一套体系，内容只是打造个人IP过程中的一个环节，或者说是一个最好的手段。这个赚钱包括两种情况，一种是直接赚钱；另一种是通过加持你的主业，带来更多客户、创造更多机会间接赚钱；但不管哪一种，总归是要赚钱的。所以我们在做自媒体、做个人IP的时候，一定要先想好商业模式再开始做，而不是先做内容，先积累粉丝，之后再考虑变现的事情。所有懂商业的人都知道，打造个人IP是一个商业行为，应该有一个商业闭环的设计。如果你压根不知道自己应该通过什么方式、赚什么人的钱、客单价是多少，你就很难知道自己应该做一个什么样的账号、做什么样的内容。我一开始就知道我以后要通过知识付费赚钱，所以我做内容的时候就不会乱蹭热点，不能只顾流量，而是应该做有品质的内容；不光要做有品质的内容，还应该聚焦在知识、方法认知上去做有品质的内容。只有平时喜欢看这类内容的人，才有机会付费购买我的课程或者训练营。也就是说，本质上我要做什么样的内容，什么调性、什么领域、什么方向，甚至我要做到什么程度、偏向什么风格，都是由我所面向的用户来定的。在这种情况下，尽管我的粉丝量没有那么大，但都是非常精准的用户，所以我们的成交也一直都很好。整个中国有十几亿人，有男的、女的、老的、少的，有穷人、有富人，有一线城市的、二线城市的，有宝妈、有白领等等。你要先想清楚，你想赚哪个领域的钱、想提供什么产品赚钱，在没想好之前，不要轻易就去注册一个账号，开始发内容。所谓以终为始，你要先想清楚最终要的是什么，再倒推出来你应该做什么内容。如果你最后要通过读书会来赚钱，那就决定了你平时发的内容都应该是读书干货、好书推荐、读书方法，或者是讲个人成长相关的。当然也有很多人是做着做着才找到自己的商业模式，但真正的高手不是这样的，他们一定是提前规划好的。有些人可能确实没有能力提前规划好，也不知道将来能够靠什么赚钱，那他就只能先做着，但是如果你能提前规划好，那先想清楚一定会更好。就好像我告诉你，高考结束填志愿的时候一定要好好研究，因为你去哪所大学、学什么专业，对你将来的影响很大；但是有些人非要说，很多人其实也不知道自己将来会做什么，研究了也没用。当然从形式上来说，无非就三点：一种是广告，一种是带货，一种是知识付费。更细分来看的话，可以细分出十几种，比如广告也有很多领域，你是想接美妆的广告，还是接一些品牌客户的广告，或者是接整个教育行业的广告等等。当你觉得自己还不够优秀，还不足以支撑收费的时候，你一定要明白：有些人还不如你，但他已经开始收费甚至收了很多了。其实我的起点就不高，我2016年年底开始做公众号的课程，那时候我才入行一年多，只是在创业邦这个公众号上写出了一些10万+文章，我只有这一个成绩，除此之外没有任何其他成绩，那时候我就有那个心思去开课做知识付费，成为一名讲师。事实上那时候有一些比我厉害很多的朋友，有36氪、i黑马、创业家等等很多大号的朋友，他们比我入行更早，但他们也许就因为觉得自己还不够资格，所以很多人没有去做这件事。而我在写出了10万+文章之后，就一直想找机会出来做个课程，想着靠写出10万+的背书，我说不定就能做好课程，成为一个很好的讲师。我的起点并没有那么高，但是我敢想敢做，最后就做成了。做自媒体、做个人IP，就是要站在人前闪耀别人，你就应该认为自己比别人厉害，就应该认为你可以去教别人；如果没有这个自信，那你当然做不好自媒体。我平时在直播间里，就是非常铿锵有力地在讲一些内容，我说得非常坚定、非常自信，如果没有这个自信，我肯定不能在直播间里讲课。如果别人一质疑我就心虚，说话也没有力量了，甚至被吓跑了，那我肯定做不好直播。很多人会本能地不喜欢宣传自己，好像宣传自己是一件很没面子、很丢脸的事。你千万不要这么想，一旦这样想，你就没办法打造个人IP了。很多做自媒体、做个人IP的人都很自恋，他要宣传他自己是最厉害、最牛逼的人，而且他就觉得自己是最厉害的，所以才愿意开直播。你宁愿普信一点，也不要做一个不好意思宣传自己的人。哪怕是在恋爱这个市场里，也不一定是最有实力、长得最帅的男生能找到最好的女朋友，反而是那个脸皮厚、敢主动出击的男生能找到更好的女朋友。大家都羞于表达，羞于说出我喜欢你、我爱你、我欣赏你、我想追求你，所以常常会有很多好看的女生旁边站着一个丑男，因为他虽然丑，但是他自信，他敢去追求。在职场上也是这样，在职场上你不敢宣传自己、不敢邀功，就会被别人压下去。在「宣传」这件事上，还有另外一个理解角度：我们之所以要主动宣传、重复宣传、大量宣传，是因为你的不可替代性没有那么高。假设你是一个摄影师、设计师，或者是你教别人做直播、打造朋友圈，你的不可替代性本来就没有那么高，还不主动多宣传自己，那用户凭什么选你？当你的稀缺性极强、不可替代性极高的时候，也许不用多宣传客户也会选你，但是当你的不可替代性没那么高的时候，往往是谁宣传得更多，谁就能得到更多客户。其实我的不可替代性没有那么高，在这个市场上教你打造个人IP、高效学习或者教你做时间管理的人肯定很多，这些课程我不做，你们也都可以去其他地方买，如果我不去写文章、做直播、拍视频宣传自己，你们可能就不会来找我了。所以我必须注重宣传，我要天天宣传、反复宣传、大量宣传，甚至等我有更多钱了，还要投广告宣传，这样才能让更多人知道我。我自己找了一张A4纸，上面写了两个大字—— “流量”，把它贴在我的办公桌旁边时刻提醒自己，因为可能我的所有问题归根结底都是流量问题。如果我的公众号粉丝量再多50万，我的直播间场观再翻一倍，我的视频号粉丝能做到30万，那我的所有业务都会做得比现在更好。一定要注重流量。如果解决不了流量问题，你就没办法增长，只能消耗现有的流量，而现有的流量一定是越消耗越少的。只要做自媒体、做个人IP，就一定要往前看、往增量上看，往流量拓展上看，如果不做这个，你的转化会越来越差，你的销量会越来越低。这也是过去几年大部分自媒体人的命运：最开始做训练营或者社群一下子有很多人报名，结果第二年、第三年就没人了，本质上就是因为没有新增流量。以上就是这次分享的内容，一共分享了普通人做自媒体、打造个人IP的10个坑，希望大家学习完之后能有效地避开。做新媒体，做个人IP，我已经持续搞了8年，有太多太多想要分享的，可以多多关注，我会持续分享。
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